1 / 23

Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу

Еволюція промислових ринків Європи та пострадянських країн. Успішні практики 2009-2010 рр. Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу. B2Bfest.com Форум “Промисловий маркетинг. Стратегії розвитку та виживання на B2B ринках” м. Київ 24 червня 2010.

xaviera-holder
Download Presentation

Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Еволюція промислових ринків Європи та пострадянських країн. Успішні практики 2009-2010 рр. Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу B2Bfest.com Форум “Промисловий маркетинг. Стратегії розвитку та виживання на B2B ринках” м. Київ 24 червня 2010

  2. Передбачати фази розвитку на молодих ринках (ринки пострадянських країн) – виходячи з досвіду еволюції зрілих міжнародних ринків Погляд ззаду наперед Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 2

  3. Погляд ззаду наперед Промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація? Європа VS Росія&Україна, успішні стратегії ЗМІСТ Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 3

  4. Промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 4

  5. Аналогічні промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю незалежно від географії Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 5

  6. Класичні промислові ринки: теплоізоляційні матеріали,упаковка для напоїв,кабельні системи Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 6

  7. Фактори розвитку промислових ринків • Рівень культури споживання (вплив зі сторони ЦА споживачів). • Рівень нормативно-правових механізмів (вплив зі сторони регуляторів державних і недержавних) • Рівень конкуренції Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 7

  8. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 8

  9. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 9

  10. Період комерціалізації на піонерських ринках Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 10

  11. Фактори змін ринків. Від винаходу до розвитку ринку* * Rajshree Agarwal, Barry L. Bayus, Jan 2002 Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010

  12. Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація? Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 12

  13. Звуження промислових ринків – фактор еволюції Динаміка ринку мінераловатних теплоізоляційних матеріалів України, тис.м.куб. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 13

  14. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 14

  15. Європа VS Росія&Україна,успішні стратегії VS Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 15

  16. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 16

  17. Профіль • 150 тис. Позиційпродукції. 80 товарнихгруп. 4500 патентів. 33 тис. Працівників в 60-ти країнах. • В 6 сегментах світовийлідер. Системи для прогкладки кабеля – 14%, Розетки и вимикачі -16% ринку. • Єдина в світікомпанія, щовиробляєпродукціювсіхсвітовихінсталяційнихстандартів. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 17

  18. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 18

  19. Профіль • 5 тис. Позиційпродукції. 1 тис. Працівників в 5-ти країнах. • Обсяг реалізації більше 100 млн. Євро • Лідер ринку СНД в сегменті систем для прокладки кабеля Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 19

  20. За модель розвитку компанії на 13 років взято досвід розвитку європейського ринку електротехніки за 35 років і покладено на ринок СНД. (в т.ч. компанії Легран) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 20

  21. Успішна стратегія в Росії і Україні 2009-2010 • Фіксаціяцін в національнійвалюті на продукціювласноговиробництва (в структурі продаж >80% ), • Концентрація в одному сегменті • Формування регіональних складів, • Експорт в Європу. Формування торгових представництв в Угорщині, Польщі, Італії. • Посилення керованості точок продажу, • Товарна номенклатура формується з системних рішень для сегментів , будівельного ринку. • Для VIP об’єктів допускаєтьсявихід на прямі об’єктні продажі Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 21

  22. Результати 2009-2010 • Обсяг продажу • 2009 в Росії - на рівні 2008 (в Євро), в Україні – на рівні 2006 р. (в Євро), • 2010 в Росії - (+100% до 2009 в Євро), в Україні – (+40% до 2009 в Євро), Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com.2010 22

  23. ДЯКУЮ ЗА УВАГУ Head Office Suite 103, 104 Semashko Str. 13 Kyiv 03142 Ukraine, Phone: +380 44 592 81 81Fax: +380 44 424 4263ua@aimarketing.info Moscow OfficeSuite 56, Bolshaya Akademicheskaya 9 Moscow 127299, Russiatel/fax.: +7 (495) 9799617russia@aimarketing.info Kryvyi Rih Office Suite 64 Partzyizdu Str. 21 22 Kryviy Rih 50065, UkrainePhone: +380 56 405 17 03Fax: +380 56 404 08 81 sv@aimarketing.info www.aimarketing.info

More Related