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商品的价格

商品的价格. 例如：每公吨 100 美元 CIF 伦敦 。 USD 100 Per Metric Ton CIF London 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 如何确定单价金额？ 100 元是怎么算出来的？. 进出口商品作价的基本方法. 在实际业务中，正确掌握进出口价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。

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Presentation Transcript

  1. 商品的价格

  2. 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 USD 100Per Metric TonCIF London 计价货币单价金额计量单位贸易术语 • 如何确定单价金额？100元是怎么算出来的？

  3. 进出口商品作价的基本方法 • 在实际业务中，正确掌握进出口价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。 • 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。

  4. 一、 影响进出口商品价格的因素 • 商品的质量和档次 • 运输距离 运输成本约占价格的10％-15％，拆装商品？ • 成交数量 • 支付条件和汇率风险 • 市场需求 • 季节性需求的变化 • 贸易术语的不同 • 国际市场价格动态 • 进出口商的类型 • 自由贸易区或自由贸易协定的影响 还有哪些影响因素？

  5. 二、 进出口商品作价的方法及计货币的选择 • （一）进出口商品作价方法 • 货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。USD 100 Per Metric TonCIF London 固定价格 非固定价格

  6. 固定价格 “死价”“一口价” • ——即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。 • 特点：明确具体；固定、便于核算； • 但是风险较大，订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险 应注意的问题： • 认真研究商品供求因素的变化 • 慎重选择订约对象 • 适合交易不大，市场价格变动不大，交货期较短的商品交易，在大宗商品交易时要慎重选用。

  7. 非固定价格 ◆ 暂不固定价格 ◆ 暂定价格 ◆ 滑动价格

  8. ◆ 暂不固定价格 ——某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。按此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。

  9. ◆ 暂定价格 ——买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定价格的做法的。 例如，在合同中规定：CIF USD500／MT KOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，一般不采用。

  10. ◆ 滑动价格 ——对于某些货物，如成套设备、大型机械等，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。

  11. （二）计价货币的选择 • 1．计价货币 • 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。

  12. 现钞和现汇 • 现钞和现汇是中国居民持有外汇资产的两种不同形式。从理论上讲： • 现汇是指从国外银行汇到国内的外汇存款，以及外币汇票、本票、旅行支票等银行可以通过电子划账直接入帐的国际结算凭证。 • 现钞指的是国内居民手持的外汇钞票。

  13. 现钞和现汇 • 由于外币不能在中国流通，必须到世界上流通，因此从流通来讲，你的现汇可以直接进行电子结算，因此现汇的流通性要比现钞好，这个决定了银行买入现汇时的价格要比现钞贵一点。另外银行收入外币现钞后要经过一定时间，积累到一定数额后，才能将其运送并存入外国银行调拨使用。在此之前，买进外钞的银行要承担一定的利息损失；将现钞运送并存入外国银行的过程中，还有运费、保险费等支出，银行要将这些损失及费用转嫁给出卖现钞的顾客，所以银行买入现钞所出的价格低于买入现汇的价格。通过以上分析我们可以看到当进行国际结算时，现汇比较方便。

  14. 现钞和现汇 • 但如果你出国，你的结算不再是银行间的结算，现钞比现汇方便了，因为现钞在国外的市场上可以直接的使用，而如果你带现汇，你必须到你现汇所到的银行将现汇换成现钞后才能在当地使用。此外，在国内如果你想将你的外汇从一家银行转往另一家银行，现汇你要通过银行的转帐，要交一定的手续费，如果是现钞的话，你只要从一银行取出存入另一银行即可，不需要任何的费用。但存款利息方面是现汇高。

  15. 现汇买入价：指银行买入外币现汇、客户卖出外币现汇的价格。 • 现汇卖出价：指银行卖出外币现汇、客户买入外币现汇的价格。 • 现钞买入价：指银行买入外币现钞、客户卖出外币现钞的价格。 • 现钞卖出价： 指银行卖出外币现钞、客户买入外币现钞的价格。

  16. 外汇基准价：1994年到至今，我国实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。中国人民银行根据前一日银行间外汇交易价格，每日公布人民币加权平均价，作为交易基准汇价。银行与客户间的外汇交易可在基准±0.0025范围内浮动，银行间外汇交易可在基准价±0..003范围内浮动。同时，实现汇率并轨，实行单一汇率制.

  17. 外汇中间价：卖出价和买入价的平均值。 • 打个比方你所持有的人民币,如果要兑换成外汇,银行会按照一定的汇率,帮你兑换,这个汇率被称为卖出价,而如果你想把外汇换成人民币,银行又会按照一定的汇率买入你的外汇,这个汇率被称为买入价,但是当天的卖出价和买入价,卖出价都是高于买入价,因为外汇买卖有风险,银行必须通过此获得利润抵御风险。

  18. 中行折算价：中行根据基准价及自身情况确定的中间价 。是中行内部使用的,对于一般客户没有作用。

  19. 一、出口报价：将本币折成外币用现汇买入价 • 进行出口报价时，外币价的计算公式为： • 外币价＝本币价÷现汇买入价 • 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商收到外汇后，需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69元，那么，对外美元报价应为： • 40 000÷（827.21/100）＝4 835.53美元

  20. 二、进口报价：外币折本币时，应该用卖出价 • 当进口商进行进口报价时，报价的折算方式： • 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价（现汇卖出价） • 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：进口商需支付外币，则需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。 • 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为 • 4 835.53×（829.69/100）＝40 119.91元。

  21. 三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算） • 当一国出口商报出一种外币（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原则是：出口报价均采用现汇买入价，进口用汇均采用现汇卖出价。 • 例如，某出口商品，对外报价每公吨100英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英镑＝618.64元／371.27元＝1.666美元。 • 报价为166.6美元CIF纽约

  22. 三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算） • 练习： • 香港出口商出口某仪表报价8000法国法郎，现应进口商要求改美元报价。美元/法郎汇率为4.4350/4.4550。美元报价是多少？ • 美元报价＝8000÷4.435＝1803.83美元

  23. 货币 现汇买入价 现钞买入价 卖出价 基准价 中行折算价英镑 1353.87 1325.32 1364.74 1364.68 1364.68港币 89.23 88.51 89.57 89.38 89.38美元 696.01 690.43 698.79 697.12 697.12 • 1、出口价值50000元的货物，采用CIF 纽约，数量为1000箱，根据上表，计算其美元报价，并表示出其单价。 • 2、进口价值20000美元的货物，应付人民币多少？ • 3、出口价值60000美元的货物，采用FOB上海条件，数量为10000件，对方要求改报港币，则出口报价应改为多少？并表示出其单价。

  24. 1、解：人民币单价为：50000/1000＝50元/箱 • 用美元的现汇买入价折算成美元报价： • 50/（696.01/100）＝7.18美元 • 答：出口报价为：每箱7.18美元CIF NEWYORK • 2、解：应使用现汇卖出价： • 应付人民币20000×（ 698.79/100）＝139758元人民币 • 答：应付人民币139758元。 • 3、美元单价为：60000/10000＝6美元/件 • 若改报港元，则美元与港元的比例为： • 696.01/89.23＝7.8港元/美元 • 港元报价为：6×7.8＝46.8港元/件 • 答：港元报价为：每件46.8港元FOB SHANGHAI

  25. 为减少外汇风险，还可采用以下几种方法： • (1)压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 • (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。

  26. 2．订立外汇保值条款 • (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 • (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 • (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。

  27. 商品总值（total amount） • 商品总值=单价×成交货物数量

  28. 三、佣金与折扣 • (一)佣金 • 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣金(Purchasing Commission)。 • 1. 佣金的表示方式 • 2. 佣金计算 • 3. 支付方法

  29. 1．佣金的表示方式 ◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding 2.5％ Commission”。 ◇ 在贸易术语后加注英文字坶“C”，如：“每打2 000美元CIF新加坡，包括5％佣金”，即“USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore”。

  30. ◇ 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per m／t”。凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 ◇ 价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”（Net Price）。 有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。例如：“USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.”

  31. 2．佣金计算 • (1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 • 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。 • 则佣金＝(1 000-100-10)X2.5%＝22.25(美元) • 这种方法在实际业务中很少采用。

  32. (2)按成交价格计算佣金。 • 例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： • 佣金＝含佣价×佣金率 • =l 000 × 2.5％＝25.00(美元)。 • 净价＝l 000-25＝975(美元) • 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 • 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。 • 净价＝含佣价×（1－佣金率） • 含佣价＝净价／(1-佣金率)

  33. 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下：但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下： • CIF含佣价＝CFR净价／[(1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率] • 1.净价改报用佣金价 • 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 • 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元）

  34. 2.调整含佣价的佣金率 • 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 • 解：先把CFRC3%价改为CFR价 • 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） • CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元） • 再把CFR价改为CFRC5% • 因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) • 所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（美元）

  35. 练习： • 我国外贸公司对外报价为USD50,000.00 CIF London, U.K.，客户要求改报CIFC3 London价格，在维持原有利润不变的条件下，价格应改为多少？ • 解：设价格改为P，则： P－P ×3%= USD50,000.00 P＝50,000÷（1－3％）＝USD51546.39 在维持原有利润不变的条件下，价格应改为USD51,546.39。

  36. 练习 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？

  37. 练习： 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 解： 佣金=含佣价×佣金率＝100×5%=5（美元） 净价=含佣价－佣金＝100-5=95（美元）

  38. 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 解： FOBC5=净价/（1-佣金率）＝100/（1-5%） =105.26（美元）

  39. 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 解： FOB净价=含佣价×（1－佣金率） ＝100 ×（1- 2%）=98（美元） FOBC5=净价/（1-佣金率）＝98/（1- 5%） =103.16（美元）

  40. 含佣价计算 • 具体到某一贸易术语： • FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) • CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) • CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率) • CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率

  41. CFR净价 CIF含佣价＝ (1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率 100 ＝ ＝106.25 (1－5％)－（1＋10％）×0.8％ 例题 • 如果报净价CFR每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，CIFC5%应报多少？（投保加成率10％，保险费率0.8％）

  42. 3．支付方法 • 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。

  43. （二）折扣 • 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 • ☆ 表示方法 • ☆ 种类 • ☆ 计算公式 • ☆ 支付方法

  44. ☆ 表示方法 用文字表示，如： “每打200美元CIF纽约减1.5％折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF New York Less 1.5％ Discount"。 用绝对数表示，如： （1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen"。 （2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong”，其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为 “Rebate 2％”。

  45. ☆ 种类 (1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣； (2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给 予的折扣； (4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广 活动给予一定折扣作为报酬或补贴。

  46. ☆ 计算公式 折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即： 折扣金额＝发票金额×折扣百分率 折实售价＝原价×（1－折扣率） 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金额：5 X 500＝2 500(美元) • ☆ 支付方法 折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除。

  47. （二）折扣的计算方法 • 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？ • 解：折扣＝含折扣总金额×折扣率 • ＝1 000×50×3%＝1 500（美元） • 折实售价＝原价×（1－折扣率） • ＝50×（1－3%）＝48.5（美元） • 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元） • 或 ＝48.5×1000＝48500（美元）

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