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FORMAÇÃO DE PREÇOS EM SERVIÇOS CONTÁBEIS. Vilson Wegener Vice-Presidente CRC/SC. Aviltamento de preços Formação de preço Diferenciais competitivos Oportunidades de negócio. AVILTAMENTO - CEPC. CAPÍTULO II DOS DEVERES E DAS PROIBIÇÕES Art. 2º São deveres do contabilista:

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forma o de pre os em servi os cont beis

FORMAÇÃO DE PREÇOS EM SERVIÇOS CONTÁBEIS

Vilson Wegener

Vice-Presidente CRC/SC

slide2
Aviltamento de preços

Formação de preço

Diferenciais competitivos

Oportunidades de negócio

aviltamento cepc
AVILTAMENTO - CEPC

CAPÍTULO II

DOS DEVERES E DAS PROIBIÇÕES

Art. 2º São deveres do contabilista:

I – exercer a profissão com zelo, diligência e honestidade, observada a legislação vigente e resguardados os interesses de seus clientes e/ou empregadores, sem prejuízo da dignidade e independência profissionais;

.

IX – ser solidário com os movimentos de defesa da dignidade profissional, seja propugnando por remuneração condigna, seja zelando por condições de trabalho compatíveis com o exercício ético-profissional da Contabilidade e seu aprimoramento técnico.

Art. 11 O Contabilista deve, com relação à classe, observar as seguintes normas de conduta: 

.

IV - acatar as resoluções votada pela classe contábil, inclusive quanto a honorários profissionais; 

aviltamento
AVILTAMENTO

Caracteriza o Aviltamento: Cobrança de honorário em valor inferior ao anteriormente praticado com execução insuficiente dos trabalhos obrigatórios.

aviltamento penalidades
Aviltamento - Penalidades
  • Inexecução dos serviços previstos em contrato: Suspensão de 6 meses a um ano + advertência reservada, censura reservada ou censura pública;
  • Inexecução dos serviços obrigatórios: multa de uma a 10 anuidades + advertência reservada, censura reservada ou censura pública;
aviltamento recomenda es
AVILTAMENTO - Recomendações
  • Estabelecimento do contrato de prestação de serviços, contendo todos os direitos e obrigações de contratado e contratante;
  • Preenchimento do Termo de Transferência de Responsabilidade Profissional;
  • Solicitação de todos os documentos necessários ao início de atividades e notificação dos faltantes
forma o de pre o
Formação de Preço
  • Custos – São valores correspondentes aos elementos necessários à composição de um produto ou serviço.
  • Despesas – São diversos elementos, que embora não integrando o custo final do produto, são necessários para que este seja colocado a disposição do consumidor.
os custos e despesas podem ser
Os custos e despesas podem ser:
  • Fixos – são parcelas que se mantém constantes, independente dos volumes produzidos
  • Variáveis – são parcelas que apresentam variabilidade de acordo com o volume de produção
principais custos
Principais Custos
  • Salários
  • Encargos – Em torno de 50% para empresas do Simples e 85% para empresas normais
  • Material de expediente
  • Energia elétrica
  • Telefonia
principais custos1
Principais Custos
  • Suporte de informática
  • Consultoria
  • Serviços de terceiros
  • Benefícios
  • Outros...
crit rios de forma o de pre os
CRITÉRIOS DE FORMAÇÃO DE PREÇOS
  • Custo pelo volume de trabalho: número de funcionários, número de lançamentos contábeis e fiscais
  • Custo pelas horas consumidas: estabelecer controles de forma a monitorar a quantidade de horas gastas com cada cliente
crit rios para forma o de pre os
CRITÉRIOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS
  • Transformar salário em horas produtivas;
  • Quantificar as folhas de pagamento elaboradas pelo RH e transformar este número em horas;
  • Conhecer a quantidade de horas gastas para cada cliente nos departamentos fiscal e contábil
crit rios para forma o de pre os1
CRITÉRIOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS
  • TRANSFORMAR GASTOS FIXOS E VARIÁVEIS EM VALOR HORA;
  • DETERMINAR A MARGEM DE LUCRO DESEJADA;
  • NÃO ESQUECER DE INCLUIR OS IMPOSTOS INCIDENTES SOBRE A RECEITA.
diferenciais competitivos
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
  • Bom sistema de informática (informação);
  • Metodologia de backup;
  • Proteção contra vírus e invasores;
  • Acompanhamento das obrigações fiscais;
  • Protocolo de todos os documentos enviados (recebidos?);
diferenciais competitivos1
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
  • Equipe preparada e treinada;
  • Comunicação permanente com o cliente;
  • Padronização de procedimentos (manual);
  • Programa de qualidade;
  • Sistema de arquivo eficiente;
  • Capacitar os colaboradores.
servi os em extin o
SERVIÇOS EM EXTINÇÃO

Serviços de Relacionamento com o e-gov

→ Certidões negativas;

→ Obtenção de licenças;

→ Atividades de despachante.

Escrituração Fiscal Digital

→ Tendência de perda até dezembro de 2010

→ Impacto nos maiores clientes do escritório

▪ aquisição de novos sistemas ERPs

▪ integração com a NF-e

▪ integração com as NF-e de ENTRADA

novas oportunidades
NOVAS OPORTUNIDADES

Consultoria Fiscal;

• Auditoria de procedimentos fiscais;

• Ajudar o cliente a reorganizar a empresa como um

todo;

• Ajudar os clientes a diminuir os impactos fiscais de

suas operações, tendo em vista as informações mais

analíticas em poder do fisco;

• Melhorar no cliente, a qualidade das informações

contábeis;

• Fazer do seu DP um RH buscando mão-de-obra

qualificada para os setores administrativos do cliente.

novas oportunidades1
NOVAS OPORTUNIDADES

Terceirização para emissão de NF-e dos clientes:

→ Podemos emitir as Nf-e (o talão de NF não precisa ficar no

cliente);

→ Emitir boletos para cobrança;

Cuidar do Contas a Pagar e a Receber dos clientes:

→ Agendar pagamentos ou recebimentos no Internet Banking

na conta do cliente;

→ Administrar uma empresa como se fosse um condomínio

→ Administração TOTAL Financeira para empresas PMEs

→ Cuidamos de tudo, o cliente só vende

Posso fazer tudo isso:→ Usando o ERP do cliente ou um MEU

novos modelos
NOVOS MODELOS

OPÇÃO 1: Continuo fazendo o que sempre fiz:

• Importo os dados do cliente pelas NF-es;

• Faço a apuração e ajustes;

• Entrego relatórios e obrigações.

OPÇÃO 2: Faço minhas operações no sistema ERP do cliente:

• ajustes de créditos e débitos;

• gero as informações e entrego o relatório para diretoria;

Incluo os serviços de manutenção das tabelas de produtos e

tributos no sistema ERP do cliente, verificando:

• Alíquotas II, IPI, ICMS e etc.;

muito obrigado
MUITO OBRIGADO
  • Email: wegener@epoca-cont.com.br
  • Fones: (47) 3145-9999