教学目标

1. 教学目标 • 1.了解立项策划与项目立项可行性分析的内在联系 • 2.了解并掌握会展立项可行性研究报告的内容结构及写作要求。 • 教学重难点：了解并掌握会展立项可行性研究报告的内容结构及写作要求。 • 教学方法：讲授 • 教学步骤与要点

2. 第三讲 会展项目立项可行性研究及会展项目立项可行性研究报告的写作 一、题材的初选

3. 行业选择 • 该地区的优势产业和主导产业 • 国家和本地区的重点发展产业 • 政府扶持的产业

4. 展览题材选择的具体方法 • 新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题材。 • 分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材在做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。

5. 展览题材选择的具体方法 • 拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或是将现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题材列入现有展览会展览题材的方法。 • 合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的展览题材合并在一个展览会中展出。

6. 会展立项策划可行性研究 市场环境分析 （市场条件）

7. 宏观市场环境分析（办展的政策基础否具备） • 政治法律环境 （1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）海关有关规定 （4）市场准入规定 （5）知识产权的保护 （6）其他规定

8. 宏观市场环境分析（办展的社会基础是否具备）宏观市场环境分析（办展的社会基础是否具备） • 人口环境 （1）人口数量 （2）人口分布、结构和变动趋势

9. 宏观市场环境分析（经济基础是否具备） • 经济环境 ----社会经济发展水平 ----展会所在地的城市配套设施情况，地域优势 -----产业结构状况

10. 宏观市场环境分析（经济基础是否具备） ----产业经济发展水平 （1）产业性质：产业所处的生命周期阶段 （2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量 （3）产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。

11. 宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （4）企业数量 （5）产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。

12. 宏观市场环境分析 ----市场信息分析 （1）市场规模：规模大小和发展趋势 （2）市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。 （3）经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。 （4）行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？

13. 宏观市场环境分析 ---市场信息分析 （4）产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 （5）相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。

14. 宏观市场环境分析 • 技术环境 • 社会文化环境

15. 微观市场环境分析 • 办展机构的内部环境：资金、人力、物力 • 目标客户：展会潜在的参展商和观众 • 竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 • 营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织 • 服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务 • 社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构

16. 获取信息的方法 • 委托专门的市场调查机构 • 收集二手资料 • 市场抽样调查

17. 前定量调查模型 下面的问卷调查能使我们知道是否该举办该节事，因此您的参与非常重要。答题时，请在适合的方框中打“√” 1.性别 □男□女 2.年龄 □ 25岁以下 □ 25 ∼ 34岁 □ 35 ∼ 44岁 □ 45 ∼ 60岁 □ 60岁以上 3.如果这项节事在夏季举行，那么，我将（利科特量表法） □不参加 □或许参加 □ 未决定 □可能参加 □肯定参加 4. 如果这项节事在秋季举行，那么，我将（语义差异量表法） 不参加 □1 □ 2 □ 3 □ 4 □ 5 肯定参加 5. 如果您选择1，那么请在下面的空白处给出不参加的理由（开放式问题）

18. 战略分析的方法 • SWOT分析法 SWOT分析(SWOTAnalysis)也称TOWS分析法、道斯矩阵，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 swot分析 • 意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

19. 展会盈亏平衡分析（可行性分析） • 按单位标准展位来定价： 盈亏平衡价格 展会总成本 (单位展位） 展会总展位数 • 按单位展览面积来定价： 盈亏平衡价格 展会总成本 (单位展览面积) 展会展览总面积

20. 展会盈亏平衡分析（可行性分析） • 能够使展会达到盈亏平衡的标准展位数量 盈亏平衡规模 展会总成本 (标准展位数量） 单位标准展位价格 • 能够使展会达到盈亏平衡的展览面积 盈亏平衡规模 展会总成本 (展览面积) 单位展览面积价格

21. 展会经营风险分析（可行性分析） • 展会经营安全系数 展会盈亏平衡规模 展会经营安全系数=1 展会预期（实际）规模 如果展会经营安全系数大于或等于40%，非常安全 系数在21%---39%之间，安全 16%---20%之间，较安全 10%---15%之间，有一定风险 9%以下，举办展会的风险较大

22. 展会项目生命力评价（可行性分析） • 项目发展空间 产业空间 市场空间 地域空间 政策空间

23. 展会项目生命力评价（可行性分析） • 项目竞争力 展会定位 办展机构的品牌影响力 参展商和观众的构成 展会价格 展会服务

24. 展会项目生命力评价（可行性分析） • 办展机构的优劣势分析

25. 展会执行方案分析 • 展会基本框架评估 • 展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突 • 办展时间、频率是否符合产业特征 • 展览举办地点是否适合 • 展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会 • 办展机构在计划时间内能够完成工作 • 办展机构对展会展品所在产业是否熟悉 • 展会定位与展会规模是否有冲突

26. 其他相应计划的评估（可行性分析） • 招商招展和宣传推广计划评估 • 展会进度计划评估（各项工作安排合理、阶段工作目标准确、工作安排统一配套） • 现场管理和相关活动计划评估

27. 练习题： • 重庆陈家坪所在的一家展览公司，与教育界多次合作，协助举办过多次人才招聘会，高考咨询会等，这家公司决定在留学教育这一领域办一个展会。请帮助其撰写一份“国际教育展”的立项策划报告。 • 重庆的一家展览公司计划在重庆会展中心举办一个美容美发及饰品展览会。该公司曾成功举办家居用品展、厨房设备展、装潢建材展等。请撰写一份该项展览的立项策划报告。