超強人脈術

超強人脈術 黃仁能導讀貢獻自己及追求共同成長乃人脈的基礎石~李紹唐 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net

p.4 李紹唐推薦序 3.2「交情得以成立的一大前提在於，雙方的關係必須奠基於相互貢獻。」正如瑞典的小說家暨戲劇家奧古斯都‧斯特林堡所說：「友誼往往是由一種兩個人比一個人更容易實現的共同利益結成的，只有在相互滿足時，這種關係才是純潔的。」 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.4 李紹唐推薦序 4.1 一位我的學生管家賢在三年多前認識我，開始請我對他的讀書會成員演講及經驗分享，我義不容辭去幫他忙，他因此招到許多學生個別指導，我將我所懂的全部與他們分享。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.5 李紹唐推薦序 2.1 我常常跟一些後進說千萬別自個用餐，見一個人或許可能改變你的一生，由此可知人脈的重要性。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.5 李紹唐推薦序 3.1但我們要如何做才能夠擁有更多的人脈呢？ • 擁有可傳授他人的專長，且願意去分享貢獻他人付出遠多於接受，因為貢獻本身就是一種喜悅、快樂。 • 主動邀請他人共進餐且透過如此介紹及分享事物予他人。 • 招待對方到自己的主場（指自己的家或很熟的地方） • 不斷自我學習，吸取最新知識。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.6 李紹唐推薦序 1.3那麼，哪種人會讓人想 ”介紹給他人認識”呢？這種人必須有以下五種傾向。 • 不主動拜託人介紹 • 關係奠基於彼此貢獻 • 彼此關係投合 • 目標清楚明確 • 彼此心智無溫差 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.10 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 4.1為什麼要見這麼多人? 理由很簡單，因為人若是憑一己之力，什麼也辦不成。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.11 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 1.1蘋果電腦創辦人史提夫‧賈伯斯曾在一次演講中說道: 「我們所攝取的食物，幾乎都不是自己調理的。我們穿著別人製造的衣服、使用別人發展的語言、運用別人發明的數學。也就是說，我們凡事都得仰賴別人。」 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.11 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 2.1我曾強調「不看書的商務人士無法成功。」不過，比起閱讀，人脈更為重要。一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.13 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」p.13 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」 1.1先來談談應該如何定義「人脈」。 2.1第一個重點在於，重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」。 3.1此外，「認識凡事皆可請託的對象」也算不上是人脈。相較之下，反而是常常受到人委託的關係較佳。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.13 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」p.13 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」 4.1大前研一曾說：「提到人脈，相信大多數上班族都會認為它指的是『認識對自己有幫助的人』，但是憑藉這種邏輯建立的關係是難以持久的。一天到晚拜託人家，很快就會為人所唾棄。一個人若不懂得思考『如何幫助對方』，就無法建立豐富的人脈。『與其終日求助他人，不如為眾人所求助』，想要建立人脈，便應以此為出發點。」 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.14 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」p.14 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」 3.1我所提倡的「超強人脈術」，要求的是秉持積極的態度來思考，而且應該思考的不是如何拜託對方幫自己的忙，而是在於自己能夠幫上對方什麼忙。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.15 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」p.15 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」 4.1再舉一個商場上的例子。假設你打算創業，若是和同樣身為上班族的朋友討論… 如果你是與自行創業的朋友討論… 5.1上述兩種回答，讓人感受到兩種截然不同的速度感、世界觀以及人生觀。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.16 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」p.16 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」 2.1最大的目的就是找到與自己價值觀吻合的夥伴，與其建立聯繫，並且相輔相成地共同成長。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.16 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 3.2社會已經從原本的「依附企業時代」轉變為「個人求生時代」。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.19 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 !約半數受訪者回答「有機會便願意建立人脈」但這種被動的態度其實就等同於不做任何努力。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.20 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 5.1想要與人接觸，前提是自己事前必須做好充分的吸收學習。如果沒有能力對他人做出任何傳授或貢獻，想必不僅難以讓對方產生和自己見面的興趣，即使見了面，這場接觸也不可能有多少價值。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.22 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 3.1聽到「人脈」兩個字，許多人或許會產生以下幾種期待： • 短時間迅速建立人脈 • 結識有名有權的人物 • 利用人脈獲取自身的利益 • 舉辦供不特定多數人士參加的聚會 4.1倘若你的期望是上述四項其中之一，本書恐怕就派不上任何用場了。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.23 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 1.3越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.33 Chapter1 人脈的真正定義 善於與人相處，並不代表擁有良好的人際關係。唯有重視貢獻，人際關係才具有生產性。這是真正「良好的人際關係」。 ~彼得‧杜拉克《有效的經營者》如果要說成功有何訣竅，那就是接納別人的觀點，並以自己和對方的角度來看事情的能力。 ~亨利‧福特 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.34 不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎 這是我最重視的心態。與別人打交道時，總是不忘先思考自己對於對方能有什麼樣的貢獻。施予(give and give) 貢獻 (contribution) www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.36 Chapter1 人脈的真正定義 1.1與一個人接觸時，首先應該想到的是「自己對他能有什麼貢獻」。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.36 人脈無法在短期之內建立 4.1想要加強彼此的信賴關係、讓雙方都能獲得成果，至少必須具備可觀望數年的長期視野。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.37 人脈無法在短期之內建立 4.1管理大師彼得‧杜拉克曾說：「人往往會過度高估一年內所能做的事，卻嚴重低估未來五年內所能完成的事。」 4.3只要有五年來相互貢獻的累積，彼此的關係便可能變得相當深厚。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.38 朝著大目標逐步經營人脈 2.1 基本上，人脈需要朝著一個大目標逐步經營。 3.1 「在你有需要之前便先行建立關係，至為重要。」只要紮實地建立起互信關係，到了某個時點，對方將自然而然地主動為你介紹些什麼人，或是提供什麼重要的情報。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.39 朝著大目標逐步經營人脈 4.1碰上有需要的時候才急著建立人脈，就為時已晚了。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.41 秉持早期階段創投的精神 2.2在越早期結識、一同成長，雙方所能獲得的成果也就越大。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.43 在越早期結識，雙方所能獲得的成果也就越大p.43 在越早期結識，雙方所能獲得的成果也就越大對方越有名，就越難培養出深厚的關係。等同於人脈的知名度營業額或獲利試圖與名人接觸運用本書的人脈術做接觸早期階段 IPO 後期階段等同於人脈的突破點 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.49 建立「資產負債表型」人脈 2.1損益表型指的是例如年收入高達三千到四千萬日圓，卻毫無存款的人。 3.1資產負債表型，指的則是積極累積個人資本的人。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.50 建立「資產負債表型」人脈 4.1一種是短期性的交情，另一種則是永續性的人際關係。只要稍稍考慮未來希望過著什麼樣的生活，想必任誰都看得出該選擇的是哪一方。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.52 建立人脈是自己的責任 2.2可見不論是好是壞，人脈可以說確實是一面反映自身個性的鏡子。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.53 建立人脈是自己的責任 1.1當然，建立人脈完全是自己的責任，即使因為結識了某人而吃了虧，也不應該有任何抱怨。 2.1如果投資時被人騙了或是叫人給拖累了，反倒應該先歸咎於自己識人的眼光不夠精準。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.54 建立人脈是自己的責任 3.2只要自己能屹立不搖，一切何足為懼? www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.55 時間價值、情報價值與人脈價值 第一個前提是「理解三大價值」 • 對方的時間價值 • 對方的情報價值 • 對方的人脈價值 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.59 經營人脈的六大禁忌 〔禁忌〕提出請求時沒有報上姓名〔禁忌〕與人接觸時毫不考慮對方立場〔禁忌〕只談自己的事〔禁忌〕做毫無意義的介紹〔禁忌〕一味提出要求〔禁忌〕要求對方成為自己的「恩師」 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.64 經營人脈的六大禁忌 5.1擁有一個可供自己求教的恩師絕對不是一件壞事，不過這畢竟不比要求對方擔任一份正式的工作，而是比較接近「人生導師」的角色。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.64 經營人脈的六大禁忌 5.1 這位人生導師，應該是個在你讀了他寫的每一本書、聽了他許多演講之後，在你哪天被迫要下某個重大決定時，會不由自主地思索起「換成他會怎麼做」的人物。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.66 貢獻的四個等級 1.1建立人脈的過程，主要可分成「與自己想認識的人嚐試接觸實際接觸持續維繫關係 相互成長發展」四個階段。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.67 貢獻的四個等級 Level 1情報貢獻常見的有用情報，諸如提供報章雜誌的剪報等媒體情報等。 Level 2餽贈找到適合對方的書籍，便買下來餽贈。 Leve3 在對方提出要求時，提供具體的方法或建議。提供建言發展到這個等級時，雙方的人脈便會開始產生強力的作用。 Level 4 為對方介紹對其有幫助的媒體、客戶或合作夥伴。發展連結 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.68 貢獻的四個等級 Level 1 情報 1.1這個等級指的是貢獻常見的有用情報。這種關係無須承擔任何風險，也不必負擔任何成本，唯一需要的是平時持續做好自我學習。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.68 貢獻的四個等級 Level 2 餽贈 4.1這個等級指的是找到適合對方的書籍時，便買下來餽贈。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.69 貢獻的四個等級 Level 3 提供建言 2.1這個等級指的是傳授對方管理諮詢、轉職建言、出版方面的建議、傳授海外生活的竅門，或是擅長高爾夫球的人自願傳授打球技巧等等。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.70 貢獻的四個等級 Level 4 發展連結 2.1 這個等級指的是為對方介紹對其有幫助的媒體、客戶、合作夥伴，或是可以建立合作關係的企業。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.71 變成「讓人想認識的人」 1.1擅長經營人脈的人，就是能讓其他人「想認識他」、「想和他共事」或「想為他做些什麼」的人。這種人懂得如何琢磨自己、懂得如何展現自己，也就是擅長經營個人品牌(personal branding)。那麼，要具備哪些條件，才能成為這種人呢？大致來說，可以歸納成以下三點： www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.71 變成「讓人想認識的人」 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 2.1 學習 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.72 變成「讓人想認識的人」 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 2.1具吸引力的資歷 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.74 變成「讓人想認識的人」 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 1.1傳授情報 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.78 終極個人IPO 1.1撰寫書籍，是打造個人品牌的終極手段 3.1寫書的好處在於，能夠將自己的想法理出一個完整的頭緒，以供他人閱讀。 4.3只要出版一本書，便能自然而然達到同樣的貢獻效果。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.86 Chapter2 如何接觸想要認識的人 聽到「請為我介紹某某人」的請求時，常讓我為這些要求者感到沮喪。因為如此求人，表示他們凡事都懶得自己查、自己想。 ~丹．甘迺迪《終極成功祕訣》倘若一個人能成功，就證明其他人也能做到。 ~亞伯拉罕．林肯 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

p.88 不以「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人p.88 不以「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人 1.1建立人脈的第一個階段，就是接觸你想要認識的人。 3.2這個人和自己的頻率是否吻合、心智層次是否和自己相似、幹勁是否同樣高昂、目標是否相同，變成為非常重要的判斷基準。 www.vipbook.com.tw tel/02-8786-7479 cindy.mailbox@msa.hinet.net 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

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