Національний технічний університет України “Київський політехнічний інститут”

1. Національний технічний університет України“Київський політехнічний інститут” Курсова робота з курсу“Промисловий маркетинг”на тему:“Розробка гіпотези маркетингової стратегії для ВАТ “РІВНЕАЗОТ” на ринку мінеральних добрив України”студентки ІІI-го курсу, групи УМ-72, Трайніної Марини кафедра промислового маркетингу Київ-2009

2. Симптоматика дослідження: Маркетингова управлінська проблема: • Спроба виходу на нові ринки • Подолання конкуренції вітчизняних та іноземних виробників, що панує на Україні • Пошук нових покупців • Спад продажів • БОРОТЬБА ЗА ЧАСТКУ РИНКУ Суб’єктомдослідження виступає компанія «Рівнеазот». Предметом – її продуктово-ринкова стратегія, Об’єктомвивчення є ринок мінеральних добрив України.

3. Метою дослідження є: • дослідження маркетингової діяльності ВАТ «РІВНЕАЗОТ» • спроба розробки продуктово-ринкової стратегії для даного підприємства Очікувані результати: • Визначення основних причин виникнення симптоматики • Розробка власних рекомендацій щодо вирішення наявних проблем

4. Виявлена симптоматика

6. Опис профілів ринкових сегментів

7. Висновки щодо причини виникнення симптоматики

8. Висновки щодо причини виникнення симптоматики

10. Релевантна модель конкурентної боротьби

11. Розробка ринкової стратегії

12. Позиціонування. Згідно класифікації Зозульова О. В.: • На мезорівніпозиціонування проводиться на рівнігалузівиробництва мінеральних добрив. • На мікрорівніВАТ «Рівнеазот»слідпозиціонуватидобрива, як товар торгової марки ВАТ «Рівнеазот» – стабільноговиробника мінеральних добрив. За об’єктом, відносноякоговідбуваєтьсядиференціація, ВАТ «Рівнеазот» обираєпозиціонування марки, оскількидобрива не є новою товарною категорією. • По відношенню до марок-конкурентівобираєтьсястратегія нішера. ВАТ «Рівнеазот»займаєневеликувідноснучастку ринку (5,8%). Сильністороникомпанії, а самеекоологічність, сервіснеобслуговування, широкий асортиментстворюютьпередумови для позиціонування марки ВАТ «Рівнеазот» як стабільного нішера ринку. • Зарозміщенняму товарнійкатегоріїВАТ «Рівнеазот»обираєстратегію марки, щовизначаєданутоварнупідкатегорію. Стратегіюможнареалізувати, використовуючисинергічнийефектвідстратегіймезопозиціонування танішерства по відношенню до марок-конкурентів. • За типом властивостейтовару, на якіопираєтьсяпозиціонування, ВАТ «Рівнеазот»доцільно обрати стратегіюпозиціонування на соновіоб'єктивнихякостей товару. Цеобумовленотим, що на промисловому ринку при покупціпереважаютьраціональнімотиви. • За кількістьобранихпозиційобираєтьсястратегіяпотрійногопозиціонування: екологічність, сервіс, широкий асортимент. Такийвибіробумовлюєтьсятим, щоокремі характеристики товару різних марок єдужеблизькими, а комбінаціякількохпараметрівможезабезпечитиокремемісце марки у свідомостіспоживача.

13. Розробка продуктової стратегії • Товарна політика. За Дж.Саймоном у підприємства техніко-інформаційне випередження. • Цінова політика – діапазон цін. Рекомендується ввести «страхування» цін зв’язку із загрозою з коливанням курсу валют та вартість сировини і комплектуючих. • Збутова політика. Тип стратегії просування – прямі, через посередника та комбіновані канали збуту. • Реалізацію продукції під торговою маркою ATON здійснюється через дилерську мережу.

14. Економічний аналіз привабливості цільового сегменту