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潮宏基品牌认知

CHJ— 珠宝顾问 系列课程. 潮宏基品牌认知. 目 录 (CONTENT). 第一章 什么是品牌 第二章 为什么要做品牌 第三章 我们怎么做品牌 第四章 怎么介绍我们的品牌. 品牌无处不在！. 第一章 什么是品牌. 品牌的定义： 品牌可以是一个名字 , 一个符号 , 一个图案设计 , 戓是它们的组合 , 用于使公司的产品戓服务容易被识别出來 , 同时能有效地与竞争对手进行区分。. ？. 那么我们的品牌长什么样呢？. 品牌的本质：是产品的人化. 品牌的本质？.

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潮宏基品牌认知

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Presentation Transcript

  1. CHJ—珠宝顾问系列课程 潮宏基品牌认知

  2. 目 录(CONTENT) 第一章 什么是品牌 第二章 为什么要做品牌 第三章 我们怎么做品牌 第四章 怎么介绍我们的品牌

  3. 品牌无处不在！

  4. 第一章 什么是品牌

  5. 品牌的定义： 品牌可以是一个名字,一个符号,一个图案设计,戓是它们的组合,用于使公司的产品戓服务容易被识别出來,同时能有效地与竞争对手进行区分。 ？ 那么我们的品牌长什么样呢？

  6. 品牌的本质：是产品的人化 品牌的本质？ 产品的人化过程是产品上升为品牌的过程，简单来说就是产品令消费者产生联想的过程。 品牌的本质： • 产品是死的，人是活的 • 产品是不变的，人的感受是多变的 • ？ 无非是石头，为何有价值 • ！ 钻石恒久远，一颗永留传 -DTC • ？ 钻戒 • ！ Tiffany的钻戒 • ？ 为什么要买诺基亚手机

  7. 表象/外在 内在 深层次 • 统一的菜单 • 清洁/质量 • 快速亲切的服务 • 便利 • 新鲜/清淡 • 统一的质量 • 流行/能负担得起 • 易于使用 • 昂贵但可靠 • 最适合图形工作 • 高质量、高性能 • 豪华的装备 • 安全性能高 • 优质/品种多样 • 卓越的技术 • 待人和善 • 愉快、有趣的体验 • 家庭氛围 • 美国传统/生活方式 • 放松/享受 • 男子气概/手足情谊 • 有趣 • 创新/叛逆 • 不拘小节 • 创造性与革新 • 身份的象征 • 体现成熟稳重的形象 • 杰出的/优秀的 • 运动型/精力充沛 • 自我表现/时尚 • 兴奋的/创新的/积极的

  8. VS

  9. 当我们去STARBUCKS时，你怎么说？ • 你不会说：“让我们去那个叫星巴克的咖啡馆吧”； • 你会这么说：“我们去星巴克”，品牌的背后已经不仅仅是一杯咖啡了。 当我们去沃尔玛时，你怎么说？ —你不会说：“让我们去那个叫沃尔玛的超市吧”； —你会这么说：“我们去沃尔玛”，品牌的背后已经不仅仅是杂货市场了。

  10. 第二章 为什么要做品牌

  11. 品牌是一种资产 品牌价值是利润来源 为什么要做品牌？

  12. 2009年Google的品牌价值已经超过1000万美金。

  13. 元 在 STARBUCKS，一杯卡布吉诺咖啡值多少钱？ 35 30 25 16.56 20 32 15 2.56 2 10 4 5 6.88 0 咖啡成本 门店租金 人工 营运费用 品牌溢价 总价 你在星巴克喝一杯卡布基诺，就为品牌付出了16.5元 资料来源：星巴克特许加盟手册 伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。 — Philip Kotler

  14. 品牌是一种资产 品牌价值是利润来源 为什么要做品牌？ 品牌是企业的竞争力

  15. VS

  16. 始于1872

  17. 做好品牌是为了“卖得更多”及“卖得更贵” 价格 获得更高的品牌溢价 获得更大的份额规模 销售额

  18. 第三章 我们怎样做品牌

  19. TNS 调查的消费者印象 协会、媒体对CHJ的印象 我们自己对CHJ的印象 • 东方的 • 以钻石镶嵌为主，彩金为 辅，什么品类都有 • 品质好 • 设计好 • 中高档 • 产品款式好/独特 • 比较时尚，彩金碎钻为 主 • 做工精细/品质较好/安 心/品质好，不褪色 • 款式见长 • 新品牌/不是大品牌(上 海) • 大品牌，知名品牌(沈 阳) • DTC客户部：潮宏基的设 计不错，产品很漂亮 • DTC策划部：产品好漂亮 啊，挺特别的 • PGI王总：潮宏基的印象 就是设计好，产品都很 漂亮，款式很多 • 媒体：到你们店看，你 们的产品都好漂亮，好 想买，设计真不错。不 过不便宜 我们怎样做品牌——潮宏基的品牌印象

  20. 我们怎样做品牌——潮宏基品牌定位 • 自主设计资源能力 • 工艺能力 • 供应商/机构资源信息 • 商品调拨资源 优势： • 自有工厂 • 市场反应、市场数 据的支撑 • 规模效应 内部使命： • 国际视野，是国际性品牌 • 珠宝经典文化的传承，东方 珠宝文化的弘扬 • 因为对时尚敏感，对行业的 影响，我们引领潮流，参与 潮流的制订，代言时尚 • 我们想建立的品牌文化差异 是东方文化的时尚演绎 外部印象： • 设计好 • 款式多 • 外形漂亮 • 品质好 • 行业影响力 • 规模大 • 消费放心 品牌定位 传承经典引领风尚

  21. “传承经典”——为什么我们要传承 时尚具有民族性，越是民族的，越容易在世界时尚之林占有一席之地。 东方珠宝文化代表一种经典，东方底蕴是潮宏基品牌发展的时尚源泉，是品牌根基，也是获得国际时尚舞台席位的筹码。

  22. “传承经典”——为什么我们要传承 但同时，我们知道时尚是传统的传承和演进，而非一味的守旧。在当今全球化时代，融合国际潮流之际，通过现代视角传承东方经典，将能使东方底蕴表现得更时尚和鲜活。 而是… 不是…

  23. “传承经典”——为什么我们要传承 但同时，我们知道时尚是传统的传承和演进，而非一味的守旧。在当今全球化时代，融合国际潮流之际，通过现代视角传承东方经典，将能使东方底蕴表现得更时尚和鲜活。 而是… 不是…

  24. “传承经典”——为什么我们要传承 但同时，我们知道时尚是传统的传承和演进，而非一味的守旧。在当今全球化时代，融合国际潮流之际，通过现代视角传承东方经典，将能使东方底蕴表现得更时尚和鲜活。 而是… 不是…

  25. “引领风尚”——关于时尚 时尚是跨地域、跨国界的，具有广泛性和国际性。 保持国际视野，汇聚国际精华，才能持续的时尚下去，才能抓住“市场领潮者”的心。

  26. “传承经典，引领风尚”的价值依托 传承：凭借对传统文化的理解，在传承经典中求变化， 以创新的设计盘活传统，继承和发扬经典元素。 引领：凭借国际视野和研发实力，以丰富创意引领风尚。 我们坚持：设计领先 潮宏基致力于在传承经典中求变化, 以丰富创意引领风尚，以设计领先为品牌优势，为顾客创造出璀璨、精美的珠宝首饰，为他们的生活增添美的享受。

  27. 1分钟挑战 准确背诵潮宏基品牌定位

  28. 我们怎样做品牌——潮宏基目标顾客 25-45岁为主的新女性 独立自主 讲究品味 追求品质 不随波逐流 具有丰富的精神世界 具备一定的经济实力

  29. 我们怎样做品牌——选择合适的渠道 • 高档百货商场 • 时尚类百货 • 大众类百货 • Shopping Mall • 临街专卖店

  30. 我们怎样做品牌——善用形象大使

  31. 我们怎样做品牌——优质服务

  32. 我们怎样做品牌——口碑才是王道 广告宣传并不是品牌的根基。 秦池集团，1996年，豪掷6666万元，央视一代标王，之后内外交困，最终倒闭。 对于一个正在成长中的品牌而言， 老客户的口碑传递无疑是最好的宣传方式 。 潮宏基会员重复购买率达到15% 以上。

  33. + + + + …… =

  34. 第四章 怎么介绍我们的品牌

  35. 潮商&影响力&珠宝 我们的出生地——汕头

  36. 从卫星上看全球经济

  37. 潮汕人控制着东南亚85%以上的珠宝首饰加工贸易资源，揭阳阳美被誉为“亚洲玉都”潮汕人控制着东南亚85%以上的珠宝首饰加工贸易资源，揭阳阳美被誉为“亚洲玉都”

  38. ？ 潮宏基的品牌介绍 答：潮宏基珠宝是亚洲500强品牌，同时也是A股首家时尚珠宝上市公司。款式风格彰显东方时尚，演绎国际潮流。我们的首饰设计和生产工艺都是一流的，目前全国已有300多家分店，值得您的信赖!

  39. 记忆挑战 准确背诵潮宏基品牌介绍话术

  40. 课程总结 什么是品牌？ 为什么要做品牌？ 我们怎样做品牌？ 潮宏基品牌知识

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