包头轻工职业技术学院教师深入企业参加实践 锻炼 报告

1. 包头轻工职业技术学院教师深入企业参加实践锻炼报告包头轻工职业技术学院教师深入企业参加实践锻炼报告 经济管理学院 魏巍

2. 一、企业介绍 • 包头宏巍贸易有限公司是包头是一家大型的鞋类批发贸易商。公司成立于2008年，辐射内蒙中西部呼和浩特、包头、鄂尔多斯、临河、乌海、阿拉善各旗县、村镇。各类经销商，代理商，零售商共计150多家。 • 公司目前有员工9名，主要负责各品牌鞋的配货，送货，账款的核对，清欠等工作。 • 公司的销售受到季节和各个的影响较大，特别是春节前是销售的旺季。因此，在春节前两个月是公司招聘临时用工的主要时段。

3. 二、业务流程 • 我公司的主要运作流程如下：厂家开订货会-订货-进货-配送-退换（售后管理）-季度（年度）清帐。 • 每年的中秋国庆，春节是两大销售旺季，因此，必须为零售商做好配送工作以及退换货工作。同时，春冬是两个季节性比较强的季节，鞋类的销售具有很强的季节性，因此必须提前为经销商做好配货、送货、退换货的工作。 • 同时，销售旺季结束以后，需要做大量的大量的退换，降价销售，清欠，消帐的工作。

4. 三、主要岗位职责、操作规程、用人标准 • 销售管理：主要负责鞋的配号，各销售商的缺货，损货管理。 • 店面管理：主要负责接待经销商，零售商的工作。 • 配货、送货管理：负责配货，送货，退货工作。 • 售后管理：货品进入经销商店面后，由于季节、款式的原因，需要不断的更换，不断的补充，不断的进行账务的清理，因此，需要进行售后管理。

5. 四、主要产品市场营销情况 • 包头市场：市内三区及各旗县均有销售网点。 • 呼市市场：主要集中在市区各大商场和各旗县。 • 鄂尔多斯市场：主要集中在东胜区 • 其他市场：各盟市旗县均有销售网点。

6. 五、对实习工厂的意见和建议 • 增加对厂家的销售指导， • 加强对经销商的管理， • 加强售后的工作， • 加强资金的管理， • 增强网络销售。