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国际贸易实务 — 商品品名和品质

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Presentation Transcript

  1. 国际贸易实务—商品品名和品质 荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程

  2. 导读案例 第一节 商品的品名和品质 • 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共计10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%,商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后,发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔,要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 荆州职业技术学院工商管理系

  3. 商品的名称(品名) 一、什么是商品的品名? 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 荆州职业技术学院工商管理系

  4. 二、商品品名命名方法 1.以其主要用途命名,如消毒液、电风扇等 2.以其所使用的主要原材料命名,如羊毛衫 3.以其主要成分命名,如人参珍珠霜 4.以其外观造型命名,如绿豆、红豆 5.以其制作工艺命名,如酿造酱油、精制油 6.以人物命名,王致和豆腐乳 荆州职业技术学院工商管理系

  5. 三、规定品名条款的注意事项 • 品名条款应具体明确,切实反映交易标的物的特性; • 实事求是:凡是做不到,或没有必要的语句不要加入; • 尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备; • 选用合适的品名:为降低关税、方便进出口和节省运费开支,应选用于我方有利的品名。 荆州职业技术学院工商管理系

  6. 例1 品名:东北大豆 Name of Commodity:Northeast Soybean 例2 品名:中国桐油 Name of Commodity:Chinese Tong Oil 荆州职业技术学院工商管理系

  7. 商品的品质(质量) 一、商品品质的含义 商品内在素质(物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等)和外观形态(外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等)的综合反映 荆州职业技术学院工商管理系

  8. 二、品质的重要性 市场——非价格竞争的重要手段 法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定:卖方交货必须符合合同约定的质量,如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可以要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同。 荆州职业技术学院工商管理系

  9. 三、对品质的要求(出口商品) • 案例分析:某公司出口一批脱水菠菜到香港,质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准,卖方要承担什么责任? 荆州职业技术学院工商管理系

  10. 结 论 交货品质必须符合合同规定。 (1)若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 (2)而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面,如:品质过高,买方办理进口手续时可能会多交税;另外品质过高,可能会使货物不能适应买方的使用目的,买方需重新加工后使用,从而会增加买方的额外费用。 荆州职业技术学院工商管理系

  11. 四、品质的表示方法 (一)实物表示 凭样品买卖 看货买卖 卖方样品 买方样品 对等样品 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品,买方就不得对品质提出异议。 荆州职业技术学院工商管理系

  12. 凭样品买卖 (1)凭卖方样品买卖 • 卖方提供的样品要具有代表性 • 卖方向卖方寄出样品时,要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”,必要时要“封样” 荆州职业技术学院工商管理系

  13. (2)凭买方样品买卖(来样成交) • 卖方要注意自己的加工能力 • 合同中要对工业产权问题作出规定 《公约》第42条规定:若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货,而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时,卖方可不负责任。 荆州职业技术学院工商管理系

  14. 小思考:如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖?为什么?小思考:如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖?为什么? 为了避免日后履约困难,卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方,即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据,这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。 荆州职业技术学院工商管理系

  15. (3)凭对等样品买卖(回样) 先生产/采购对等样品(回样) “确认” “凭卖方样品买卖” 凭样品买卖的基本要求:(1)样品是作为交货品质的唯一依据;(2)卖方所交货物必须与样品完全一致。 适用条件:只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品 注意:对品质没有绝对把握时,在合同中订明“品质与样品大致相似” 荆州职业技术学院工商管理系

  16. 案例思考 我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣,合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司收到货物后,经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作,而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造,DY公司要求SK公司赔偿,SK公司拒绝,主要理由是:(1)该商品的生产工序基本是手工操作,而且关键工序完全采用手工;(2)该交易是经买方当面先看样品成交的,并且实际货物品质又与样品一致,因此,应认为所交货物与商定的品质一致。试分析:此交易争议的责任在谁?应如何处理? 荆州职业技术学院工商管理系

  17. (二)文字说明 凭规格等级买卖 凭标准买卖 凭牌名或商标买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖 如我国出口的冻带骨兔肉分为: 特级:每只净重不低于1500克 大级:每只净重不低于1000克 中级:每只净重不低于600克 小级:每只净重不低于400克 荆州职业技术学院工商管理系

  18. 五、合同中的品质条款 (一)品质条款的基本内容 (二)品质条款的规定方法 • 正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的,一般不用两种或两种以上的方法来表示 • 品质条件要有科学性和合理性 • 可规定一定的品质机动幅度 荆州职业技术学院工商管理系

  19. 品质机动幅度: (1)交货品质与样品大致相同或类似条款 (2)品质公差(适用于机械产品) (3)品质机动幅度(适用于初级产品) 例子:中国花生仁 水分 13%(Max);不完善粒5%(max);含油量44%(min) 荆州职业技术学院工商管理系

  20. 案例分析 我某公司出口纺织原料一批,合同规定水分最高15%,杂质不超过3%,但在成交前曾向买方寄过样品,订约后,我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并要求我方赔偿损失。问:我方是否该赔?为什么? 荆州职业技术学院工商管理系

  21. 荆州职业技术学院工商管理系