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传统行销理论不断被津津乐道的颠覆的今天 æˆ‘ä»¬è®¤ä¸ºï¼Œâ€œäººæ€§â€çš„è§„åˆ™å¹¶æ²¡æœ‰é¢ è¦†æ€§çš„å˜åŒ PowerPoint Presentation
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传统行销理论不断被津津乐道的颠覆的今天 我们认为,“人性”的规则并没有颠覆性的变åŒ

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传统行销理论不断被津津乐道的颠覆的今天 我们认为,“人性”的规则并没有颠覆性的变化, 因而,放弃华而不实的理论描摹, 研究市场运行的内在规则, 我们更关注, 解决问题的人本因素 在互联网充斥人们生活每个角落的今天, 正因为我们对技术的深刻的理解, 因而,我们更关注市场规则而非对技术的过度崇拜, 传统内容创作高度和新媒体互动技术融会贯通, 我们坚持, 解决问题 依靠对市场规律的洞察 市场 = 人 + 购买力. 解决问题,以人为本. 公司概况 Company introduction 为您提供 整合传播解决方案 的 一站式 服务机构.

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Presentation Transcript
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传统行销理论不断被津津乐道的颠覆的今天

我们认为,“人性”的规则并没有颠覆性的变化,

因而,放弃华而不实的理论描摹,

研究市场运行的内在规则,

我们更关注,

解决问题的人本因素

在互联网充斥人们生活每个角落的今天,

正因为我们对技术的深刻的理解,

因而,我们更关注市场规则而非对技术的过度崇拜,

传统内容创作高度和新媒体互动技术融会贯通,

我们坚持,

解决问题 依靠对市场规律的洞察

市场=人+购买力

解决问题,以人为本

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公司概况

Company introduction

为您提供整合传播解决方案的一站式服务机构

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领先业界的新媒体传播解决方案

主编资源

网络传播

移动终端

品牌设计

达人库

互动技术

跨界整合解决方案

新媒体传播领域的一站式服务供应商

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核心资源:天威达人库

百位媒体主编深度合作资源

千名公众人物网络账户资源深度合作

万名达人资源可以做产品体验

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核心资源:危机公关

全国千家网络媒体编辑深度合作

全国百家电视台及平媒深度合作,可做高端人物专访

全国自媒体内容发布最强机构之一

具有2.0(微博、社区)舆论综合管控能力批发商

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核心资源:危机公关

专门的互联网技术专家组

百度团队研发舆情监控系统抓取技术全国领先

网络多媒体技术开发能力丰富客户线上活动形式

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微软MSN:即时通讯工具品牌调性打造工程

行业:IT

在互联网中影响极大的360与腾讯之争(3Q大战)刚刚过去,通过首轮传播,MSN客户端下载量比平日增加七倍,但网民对腾讯QQ和MSN的品牌区隔认知相对模糊,MSN趁热打铁,希望通过本轮传播,能够将MSN的“知人有信”的社交理念深入用户

传播背景:

目标受众:

初步体验MSN的年轻用户、认同MSN价值观的潜在用户

解决方案:

精准媒体合作+社区营销

选择豆瓣作为活动主阵地,培养第一批“文艺青年”作为口碑源用户

设计线上制作人生名片游戏,一句话介绍自己的座右铭并生成名片,活动结束后印刷成册,分发给部分用户形成互动交友之目的

外围炒作,通过参与名片游戏的交友故事为主线,监测分析目标用户媒体使用习惯,并进行信息的大规模渗透

传播效果:

  • 活动参与人数突破豆瓣有史以来最高值,豆瓣官方预期作品数为400个,实际收集到的作品数量为7700张
  • 是豆瓣历史最火活动凡客体参与人数的两倍强
  • 5万多人访问活动页面,活动参与转换率为14%,没有硬广支持,投入产出比极高
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MSN中文网汽车频道

行业:互联网

MSN中文网在2011年有多项战略举动,如与搜狐视频合作为白领定制视频栏目,发力奢侈品频道,而MSN中文网汽车频道作为服务白领用户重要阵地,也急需提升其媒体价值

传播背景:

目标受众:

白领汽车用户

解决方案:

社区营销+微博营销

竞拍社区阵地渗透“海外汽车”相关差异化内容,以新奇特内容直接导入流量,增加用户媒体触点

通过微博资源以及汽车频道内容再设计,增强微博内容时效性,培养用户粘性

扩散汽车频道车模照片等较强病毒性内容

传播效果:

  • 社区点击超200万,参与讨论人数破万
  • 微博粉丝由两千人增至十二万人
  • 十大汽车客户官方微博全部关注MSN汽车频道微博,增强业内影响力
  • 新增关注MSN汽车频道微博媒体六十余家
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微电影《如果爱》

行业:网络通讯

微软开发新品“MSN链接”功能,也即开放MSN登陆接口。使用MSN账号可以登陆任何合作网站。而用户在合作网站中的动态将呈现在MSN社交平台界面上,实现一站式全网社交管理。MSN为增强第三方网站合作主动性,希望通过网络传播,激发终端用户体验需求。

传播背景:

目标受众:

经常使用自媒体平台进行社交活动的白领用户

解决方案:

根据使用互联网时间较长的用户的浏览习惯,通过都市情感类微电影植入MSN链接。使MSN链接成为情节的推进必要因素——主人公通过MSN社交管理功能了解对方动态并挽回恋情

联合七家媒体:新浪微博、网易博客、豆瓣、虾米、酷六、京东和玩转四方同步推出微电影,完整版观影条件未使用MSN账户登录相应网站,直接增加体验用户数

互动媒体制造悬念,营造讨论MSN链接微电影氛围,引导更多用户主动搜索MSN链接微电影,同时在百度搜索结果中覆盖MSN链接产品使用介绍,进一步教育用户。

传播效果:

  • 七家媒体同步推出,引发千余家社区转载,增加用户渗透平台
  • 首日上线点击破百万,一周点击破千万
  • 剧本创作获网易首届微电影大赛特别推荐奖
  • MSN链接合作网站数激增数倍
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乐视网

行业:视频网站

乐视网在2011年有多项战略举动,影视新剧集的常规传播、影视剧汽车大奖的举办与宣传和影视风向榜的筹办与传播。在如此大张旗鼓的情况下急需提升其在受众中的曝光度。

传播背景:

目标受众:

愿意付费的中高端视频喜爱者

解决方案:

社区营销+微博营销+SNS营销

社区阵地推送剧集给力内容和亮点话题,并渗透乐视网相关内容,以新奇特内容直接导入流量,增加用户媒体触点

海量发布微博内容,并通过微博红人转发,增强微博内容时效性。结合一键式链接把流量导入乐视网站内,培养用户粘性及站内视频点击量

扩散乐视网内病毒性较强内容

传播效果:

  • 影视新剧集传播所影响的人数超过58万人次
  • 影视剧汽车大奖赛传播所影响人数达十二万人次
  • 影视风向榜传播影响人数超过七十八万人次,增强了网络曝光度及业内影响力
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趋势科技

行业:杀毒软件

传播背景:

在趋势科技官方微博发起活动传播,通过奖品吸引网民参与活动,并在活动中发布趋势科技PC-cillin2010安全软件的相关信息,吸引更多网友关注趋势科技、参与活动。

目标受众:

为安全产品付费的中高端用户、认同趋势科技产品的潜在用户

解决方案:

社区营销+微博营销

社区阵地推送APP线上活动的宣传及趋势科技相关信息的渗透,以热点话题及网络特色形式表现,增加用户关注

通过微博红人大量转发趋势科技官方微博活动信息,增强微博内容曝光度,引导微博用户参与活动

传播效果:

  • 趋势科技APP线上活动参与总数超过11万次
  • 趋势科技官方微博粉丝人数增加近7万人,较活动前增长了近3万人
  • 社区传播影响总人数超过389万人次
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北京中搜网络技术股份有限公司

行业:互联网

天威传播和中搜达成战略合作伙伴关系。以活动营销、事件营销、品牌推广、口碑营销为推广手段。依托天威传播的大型用户数据库对消费者的行为进行分析,实施精准定位。让客户的产品和消费者零距离接触。实现个性化沟通,建立长期的客户忠诚度,实现顾客利益和企业利益最大化

传播背景:

目标受众:

针对客户的行业、所影响的人群范围、对信息敏感的信息人群进行精准投放

解决方案:

通过分析品牌内涵,将品牌植入传播信息中,实现目标受众主动化、立体化、多层次品牌体验。增大传播信息的到达率和转换率。

论坛营销:根据客户的行业、影响的目标人群设定相关专业论坛,撰写专业论坛稿件,对受众目标进行精准投放

EPR营销:凭借与主流媒体良好的合作关系为客户提供专属传播渠道,有效引导舆论

博客营销:使用大量博主对博文进行批量发布,为品牌、产品建立直接与目标消费者沟通的渠道

短信营销:通过透析品牌内涵,将其植入到短信中,以大量群发短信的方式,与目标客户建立一对一的互动沟通关系

邮件营销:依托天威的真实客户数据信息,进行精准的邮件投放

传播效果:

  • 多年网络营销经验,数百个成功案例,值得信赖;先进的网络营销技术是您的信息投放更精准,性价比更高!服务中搜的客户上百家,得到客户的一致好评
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广州本田

行业:汽车

传播背景:

详细的掌握互联网各个平台上广州本田的相关信息;及时的获知广本负面信息,并迅速处理;针对广本特殊情况进行专项信息的监测和反馈

服务项目:

网络舆情监测

解决方案:

日常监测+专项监测+月度分析报告

日常监测:进行广本关键词的监测,提供每日互联网各个平台包括新闻、博客、微博、论坛等阵地上的相关信息,区分正负面信息,并对负面信息进行及时有效的处理

专项监测:针对广本特殊情况进行单独的信息监测,设置专项关键词,监测各个阵地的相关信息,包括新闻、博客、微博、论坛等阵地

月度分析:将日常监测报告数据汇总,并提供专业的数据分析,给出广本的相关信息在网络中的传播趋势。并根据分析结果给出下一步传播建议

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奢侈品电商:佳品网

行业:电商

传播背景:

中国是全球最大奢侈品消费国之一,奢侈品电商竞争激烈,行业同质化严重。佳品网发现用户对其并无依赖性,广告投放停止,销量立刻下降,库存压力倍增,在此背景下,佳品网希望通过进一步的市场行为,使销量能够产生持久性增长

目标受众:

奢侈品消费群体

解决方案:

天威传播中队公关手段进行了加强,改善了用户情感体验,进而在同质化的市场中使用户对品牌产生了情感倾向。另外在目标人群定位方面,天威结合奢侈品消费报告和天威专项市场调研数据分析,也将目标人群由原来身价较高的富豪群体,扩展成对价格敏感度较高的都市白领及二线城市机关单位工作人员的新群体,大幅增加了业务增长点。

寻找二三线城市新的增长点:通过二三线城市机关单位人群经常使用的QQ群进行定向内容投放,在二三线城市打开品牌认知度,使品牌深入人心

采用病毒性动画(暴强客服MM)在全网投放,增强用户对佳品网的情感体验

通过微博主动与潜在用户互动,降低重复投诉率,维护品牌口碑

传播效果:

  • 广告投入减低四分之一,销量逐渐增长
  • 客服支持成本降低百分之三十以上
  • 客户投诉减少五分之一
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今麦郎危机公关

行业:食品

传播背景:

今麦郎依靠其强大的渠道能力,在同行业销量上保持领先,今麦郎依然依靠渠道+广告轰炸的模式进行产品推广。但是在互联网越发普及的今天,“作恶”成本大大降低,媒体竞争环境也在发生变化,今麦郎因为所处行业,在互联网中爆发危机的可能性较大。因为缺乏网络公关积累,因而今麦郎品牌显得尤为脆弱,其贴吧中不断爆出企业负面和产品负面并大范围扩散。这一直未能引起今麦郎高层重视,一直到今麦郎饮品上市受阻,才迫切希望通过网络传播来肃清网络负面信息。

目标受众:

网络活跃度较高的学生及白领群体

解决方案:

对今麦郎员工进行网络危机的基本知识进行培训

对贴吧进行24小时监控,监测结果和今麦郎高层进行及时报告

对一些严重的负面信息进行负面“和谐”。让现有的重要信息在贴吧中消失

对负面程度较低的内容,通过正面引导的方式让看到负面信息的网民质疑负面信息

对新出现的负面信息首先进行沉降,把负面信息的影响降到最低

传播效果:

  • 维护期间百度贴吧前10页出现的负面信息数量为0
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乐肤洁”快闪”

行业:日化

乐肤洁是曼秀雷敦品牌下的一款产品。乐肤洁青春肌肤系列及抗痘护理系列,全面呵护幼嫩的青春肌肤,在网络中,为了传播乐肤洁产品信息,又能吸引目标受众成了传播的主要难题。因为目标人群上网时间相对较少,主要时间还是用在学习上,传播效果很难保证。

传播背景:

目标人群:

初、高中生

解决方案:

针对目标人群的网络使用习惯,把传播手段确定在病毒视频上

结合网络热点,使用“快闪”这种群体事件作为病毒视频的内容

以视频网站作为传播阵地,借助微博达人进行视频推送,并借助媒体内部资源把视频推送到视频首页,引发目标受众的关注

传播效果:

  • “快闪”视频在网络上被浏览超过128万次,在优酷网被评为精品视频。被主动推荐到视频首页
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清华大学

行业:教育业

清华“学术通”出国英语培训项目前身是原清华大学对外学术文化交流中心主办的“清华大学出国留学培训项目”,清华“学术通”项目的核心是已被英国、美国、加拿大、澳大利亚等国的数百所高等大学认可的出国英语培训课程

传播背景:

目标人群:

有出国需求的高中、大学生

解决方案:

在门户网站上发布含有关键词的网络新闻,增大关键字被百度搜索引擎抓取的权重,同时影响学生、家长、增大信息投放的权威性

使用技术手段优化搜索引擎下拉列表,当用户搜索清华大学等关键词时,学术通出现在下拉列表中,能够有效的为“学术通”引流网络用户

在博客、论坛和百度知道、百度文库等多个网络阵地投放含有关键词的网络信息。增大搜索引擎对关键词的抓取权重。

传播效果:

  • 进行了关键词优化后,官方网页浏览量明显提高。官方机构咨询电话平均接待数量上涨4.5倍
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搜狐畅游

行业:网络游戏

传播背景:

搜狐畅游是中国领先的在线游戏开发和运营商。《鹿鼎记》是畅游历时四年,耗资8000万美金,由中、韩顶尖游戏人联合开发的大型3D电影级网络游戏。游戏运用好莱坞标准3D动画引擎,首次实现网游领域的全程3D动画演绎。游戏初期,游戏的影响范围不大,导致游戏的玩家非常少,急需在网络上传播游戏的特点,让更多的游戏玩家知道此款游戏。并让玩家通过传播,产生对游戏的兴趣

目标受众:

鹿鼎记粉丝、游戏爱好者

解决方案:

新闻造势:各大主流网络门户娱乐频道发布鹿鼎记游戏报道和视频话题相关新闻

论坛互动:对鹿鼎记游戏进行内容挖掘,在游戏论坛发布并互动,吸引网民深度参与,直接俩东鹿鼎记游戏的关注度

SNS社区传播:在SNS社区发布热门话题,增加信心到达率

微博互动:对游戏发布会进行微博直播。联合微博红人推送鹿鼎记游戏

传播效果:

  • 通过整合传播,鹿鼎记目前在线人数超过15万,日营收超过50万