“ 湖北红河谷城市组群推介会 ” （ 2013-08-28 ） “ 湖北红河谷城市组群 ” 区域营销方略

“湖北红河谷城市组群推介会”（2013-08-28）“湖北红河谷城市组群”区域营销方略“湖北红河谷城市组群推介会”（2013-08-28）“湖北红河谷城市组群”区域营销方略吴传清（武汉大学经济与管理学院区域经济研究中心主任博士教授博士生导师）

目录 • 引言 • 一、 “湖北红河谷城市组群”概念诠释 • 二、向谁营销“湖北红河谷城市组群” • 三、营销“湖北红河谷城市组群”的什么 • 四、由谁营销“湖北红河谷城市组群” • 五、如何营销“湖北红河谷城市组群”

引言 • “营销是一门真正创造顾客价值的艺术”(菲利普·科特勒)。 • 营销观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，且比竞争者更有效、更有利地传送目标顾客期望满足的东西。 • 区域营销：区域营销者根据区域发展需要、区域目标市场需求以及区域面临的竞争环境，提供满足区域目标市场需求的市场供应品，提高区域吸引力，集聚、整合要素资源，从而促进区域良性发展、提升区域竞争力的一些列社会和管理过程。 • ——《区域营销基本理论问题研究：基于区域经济学的视角》（吴传清著，武汉大学出版社2010年版）

区域营销：区域经济学领域的前沿理论热点之一；区域经济发展实践领域的实践热点之一。区域营销：区域经济学领域的前沿理论热点之一；区域经济发展实践领域的实践热点之一。 • 区域营销的核心概念：需求、供给、竞争；区域价值 • 区域营销分析工具：5W

为何要营销区域(Why) • 向谁营销区域(Whom) • 营销区域的什么(What) • 由谁营销区域(Who) • 如何营销区域(How)

一、 “湖北红河谷城市组群”概念诠释 • 相关概念术语之梳理： • 1. 民间：“均光谷经济圈” • 2.“河谷新城” • 3.清华大学课题组：“谷老丹组合大城市” • 4.南京大学课题组：“丹江口、老河口、谷城三县市组成的中部节点” • 5.同济大学课题组：“老河口——谷城——丹组合城市” • 6.湖北省社科院课题组：“红河谷城市组群”

“红河谷城市组群”概念营销进展：《湖北日报》、《经济日报》、网络等“红河谷城市组群”概念营销进展：《湖北日报》、《经济日报》、网络等 • “湖北红河谷城市组群”VS “湖北丹河谷城市组群” • “区域”概念营造有一个过程。官方文件出台标志成型。

二、向谁营销“湖北红河谷城市组群” 目标市场——目标顾客。 “注意力资源”是一种稀缺性资源——“注意力经济学”、“注意力营销管理”。 1.社会公众 2.上级政府、行业协会组织（争取“名分”、“政策资源”……） 3. 潜在的“消费者”（投资者、创业者、居住者、求职就业者、旅游者、产品消费者……）

三、营销“湖北红河谷城市组群”的什么 • 变“供给导向”为“需求导向”。 • 1.“在哪里”——“湖北红河谷城市组群”的地理位置（地理区位）、四至边界（空间范围）、周边环境（空间相邻关系） • 空间尺度： • ●湖北主体功能区 • ●鄂西北地区 • ●汉江流域、汉江经济带 • ●襄十随城市群

2. “有什么”—“湖北红河谷城市组群”的“吸引点”/“卖点” ●文脉/文化资本（人文资源/吸引物：过去时态的“文脉”—现在时态的“文脉—将来时态的“文脉”） ●地脉/自然资本（地理区位环境；自然景观资源/吸引物） ●产业基础 ●地方产品 ——农产品 ——工业品 ——服务产品 ——生态产品 ●投资环境和投资项目

拓展：产业基础 • 国际、国家、省级“荣誉称号”：武当山、“城市矿产”基地、循环经济示范、重点成长型产业集群、农产品加工园区…… • 上市公司、名牌企业、成长型企业名单 • 特色产业

拓展：投资硬环境 • 焦点1：资源环境承载力 • 焦点2：最严格土地保护制度背景下的可供开发利用的土地资源总量（存量？增量？） • 焦点3：最严格水资源保护制度背景下的水资源利用总量 • （实践关键：产业遴选、产业培育、产业发展壮大。） • （实践切入点：绿色发展、低碳发展、循环发展；创新驱动。）

3. “未来计划做什么”—“湖北红河谷城市组群”发展愿景的“顶层设计”（总体规划） ●总体发展战略定位 ●城镇体系、规模和网络（县城、建制镇、新城） ●空间功能分区 ●产业业态 (“产业第一”：农业、工业、服务业) ●政策措施【区域经济发展的关键词：空间——产业——制度】

拓展：湖北红河谷城市组群总体发展战略定位的视角拓展：湖北红河谷城市组群总体发展战略定位的视角 • ●“新型城镇化”——新型城镇化改革发展实验示范区：中小城市和小城镇功能提升；新型工业化、信息化、新型城镇化和农业现代化同步发展；新型城镇化与新农村建设互动发展。 • （城镇化质量） • （2012年12月15-16日中央经济工作会议：“把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路”。） • （中小城市和小城镇功能提升的着力点：产业发展、公共服务、吸纳就业、人口集聚） • ●“生态文明建设”——生态文明建设示范区、可持续发展示范区：节约环保的空间结构、产业结构、生产方式、生活方式。

知识链接：城市统计分组标准 • 中国统计出版社2005年出版的《中国城市统计年鉴2004》按城市市辖区人口规模将城市统计分组为六类： • ◆“巨型城市”（1000万人口及以上） • ◆“超大城市”（500-1000万人口） • ◆“特大城市”（200-500万人口） • ◆“大城市”（100-200万人口） • ◆“中等城市”（50-100万人口） • ◆“小城市”（50万人口以下）

知识链接：“人口红利拐点” • 2012年15-59岁劳动年龄人口首次下降，比2011年下降345万人。

“取乎其上”的方略： • 1.发现/识别、创造提升、提炼总结“区域价值” • 2.推介“区域价值”

四、由谁营销“湖北红河谷城市组群” • “政府”与“市场”的关系 • 1.三县市“合唱”——政府合作营销 • 2.“公私协作”——政府和企业合作营销 • 3.行政首长营销/政府业务主管部门营销 • 4.新闻传媒造势宣传推介 • 5.专家营销 • 6.第三部门组织营销（行业协会组织、学会组织等营销）

五、如何营销“湖北红河谷城市组群” • ●基于“规划”、政策文本的政府营销 • ●“论坛”营销 • ●“媒体”营销 • ●“活动”（节庆、推介会）营销 • ●“机构、网站”营销

“ 湖北红河谷城市组群推介会 ” （ 2013-08-28 ） “ 湖北红河谷城市组群 ” 区域营销方略