1 / 32

行銷企劃 - 旗山香蕉

行銷企劃 - 旗山香蕉. 老師 : 林淑梅 班級 : 四國二 A 組員 : 陳柔安 4990P045 洪宜蓉 4990P046 簡妤晅 4990P047 林佩蓉 4990P048. 目錄. 前言 市場分析 - 供給 V.s 需求 市場分析 - 消費者方面 市場分析 - 競爭者層面 S T P 行銷 4P 結語. 香蕉 banana 背景. 生長環境 香蕉的好處 - 降低血壓 - 幫助消化 - 治失眠. 動機 與 目的. 動機 : - 現代文明病，腸胃不適的困擾 目的 : - 消費者在選擇香蕉時，第一個考慮的就是 旗山的香蕉 ！.

whitby
Download Presentation

行銷企劃 - 旗山香蕉

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 行銷企劃-旗山香蕉 老師:林淑梅班級:四國二A 組員:陳柔安 4990P045洪宜蓉 4990P046 簡妤晅 4990P047 林佩蓉 4990P048

  2. 目錄 • 前言 • 市場分析-供給V.s需求 • 市場分析- 消費者方面 • 市場分析- 競爭者層面 • S T P • 行銷4P • 結語

  3. 香蕉 banana背景 • 生長環境 • 香蕉的好處 -降低血壓 -幫助消化 -治失眠

  4. 動機 與 目的 • 動機:-現代文明病，腸胃不適的困擾 • 目的:-消費者在選擇香蕉時，第一個考慮的就是旗山的香蕉！

  5. 供給 V.S 需求 • 供給 • 其中以 南化、玉井、左鎮、大內等鄉為主 • 需求 台灣的人口有限，需求量不大，大部分的需求都來自於國外。

  6. 過剩 V.S 短缺對策 • 供過於求時:1、做好產期調節，減少夏蕉產量2、成立香蕉專業區，輔導外銷廠商辦理契作，並由業者組成出口聯合組織，拓展外銷、加工處理、國軍副食、監所團膳及網路團購等措施。 • 供不應求時：向國外東南亞地區進口。

  7. 市場分析-消費者方面 • 購買產品的主要對象消費群 • 那些因素會影響消費取捨 • 何處購買

  8. 主要消費族群

  9. 哪些因素影響消費 • 健康狀況 • 經濟因素 • 其他水果 • 口耳相傳 何處購買:各大超市、賣場、市場、水果冰店、原產地、網路購買……等。

  10. 市場分析- 競爭者層面 • 主要競爭對手 • 對手強弱的比較 • 當對手打入市場我們將如何反應

  11. 主要競爭對手

  12. 對手的強弱比較 • 參考資料:http://www.365fruit.com/fruits_05.html

  13. 對手打入市場 反應措施1

  14. 反應措施 2

  15. 反應措施 3

  16. 目標市場、市場定位

  17. STP-市場區隔

  18. STP-鎖定目標市場 • 衡量區隔市場吸引力 • 市場成長性- 精緻農業 • 競爭激烈程度- 替代品多，易取代 市場可接近性- 1.顧客熟悉度 2.企業契合度 • 目標市場策略 差異行銷-多角化 EX:香蕉乾、香蕉餅

  19. STP-差異化 • 產品：品種多元化 • 形象： • 台灣地下樂團-台青蕉幫助旗山蕉農推廣香蕉，並製作香蕉蛋糕網路熱賣中。 • 2011年台灣香蕉節於旗山運動場舉辦，展示促銷及活動。

  20. STP-定位 • 發展定位：大眾普遍喜愛的香蕉，利用零時差、零距離的網路，計可以保持香蕉的新鮮，也可讓忙碌的消費者省去上市場的時間，擺脫掉傳統印象，透過精美的包裝，送理自用兩相宜，並利用網路將過熟的香蕉製成其它產品銷售，讓香蕉更加精緻化。

  21. 產品-個別產品

  22. 產品線決策 • 產品改良 • 優點:耐風吹、省工栽培，抗黃葉病性佳，生長期較北蕉長，適合南部土壤肥沃地區種植。

  23. 服務行銷-外部行銷 • 旗山每年舉行香蕉文化節 • 蕉情100樂活一夏8/4~8/5農村體驗及生態之旅8/6~8/7農特產展售、品嚐、嘉年華會

  24. 互動行銷 • 旗山香蕉文化節，藉由旗山老街暢遊闖關來源:http://www.chishan.gov.tw/sty • le/front001/bexfront.php?sid=bmddy • na&item=detail&class=17&id=352

  25. 價 格 • 價格制定 • 估計成本：1.人事成本2.車資成本3.店面租金成本4.水電成本5.源頭價錢6.耗損率7.店面地段租金8.水電是否為營業電9.天氣變化參考資料： • http://talk.news.pts.org.tw/2011/07/blog-post_11.html

  26. 通 路 • 網路行銷-先進的網路系統+嚴格的品質控管 • 電視購物 • 結合賣場通路舉辦特賣會-結合大通路商 • 文化產業結合 參考資料:http://www.ag168.com/news/news/news20124.htm

  27. 推 廣-行銷溝通 1廣告 客家電視台報導、高雄市政府、農委會活動 (例如：旗山香蕉文化節、旗山蕉情好等) 2人員銷售 (台青蕉樂團 )

  28. 推廣-推廣活動 • 旗山香蕉文化課程與導覽規劃和推廣 • 成立金蕉工作坊自我研發和推廣 • 催成立香蕉產品推展與促銷工作據點 • 成果展活動 來源http://youthbanana.blogspot.com/2009_04_01_archive.html

  29. 推廣-包裝 • 我們外銷方式有很多，例如：網路行銷、電視購物、原產地銷售、賣給批發零售商…等。包裝方式大多以紙箱裝箱當作伴手禮時，又有不同的紙箱形式。

  30. 推廣-績效評估 • 因豐富的資源、經驗，執行本活動除了行政管理工作外，還要教導和監督多元就業伙伴、他們透過此活動學到了健全的心態和工作的能力在香蕉創意商品、點心、伴手禮等有所精進，透過像導覽人員培訓般培養成活動帶領人，推動旗山樂活、舒展－『蕉』響樂活動，對外招募親子樂活遊或情侶、親戚一同遊。來源:http://tw.myblog.yahoo.com/jw!i 4WelyebAhh6MEUqM_gI.IBb/article?mid=672

  31. 結語 • 由於香蕉的好處多，其中幫助消化的功能也解決了許多有便秘的人的困擾，而且香蕉能減肥的這個功能，更是現代女孩子的救星，畢竟在減肥時不能不吃，香蕉既營養又有功效，深受許多人青睞。 • 經過一連串的調查與分析，發現旗山種植香蕉的生長環境非常好，長出來的香蕉口感特別，而且香蕉便宜又營養，所以我們決定行銷及研發旗山的香蕉，持續開發、挖掘更好的香蕉，並且透過活動來推廣行銷旗山的香蕉，讓更多人知道旗山香蕉的好，建立提到香蕉就想到旗山的想法！

More Related