Türk Yerel Perakende Sektörü için Yeni bir ‘ S ürdürülebilir Rekabet’ Modeli

1. Türk Yerel Perakende Sektörüiçin Yeni bir ‘Sürdürülebilir Rekabet’ Modeli

2. YZB 2011 Kapsamında 7 Bölgede Üyelerimizle kapsamlı toplantılar yaptık

3. Sohbetlerimiz 2 temel soru üzerine oldu Yereller için Fırsatlar/Sıkıntılar Nelerdir? FAYDA nasıl daha FAYDA’lı olabilir?

4. Sıkıntılarla ilgili hep ortak temalar karşımıza çıktı Kurumsallaşmak……. Veriye Dayalı Yönetim……. Standardların oluşturulması……. Sistem/Süreçlerimizin tanımlanması……….

5. Gördük ki Yerel EFE’lerAĞA’lara karşı Ulusal Ağalar Yerel Efeler

6. Büyüklük Optimizasyon Standardizasyon Sisteme Endeksli Resmi Değişim sevmez Hızlı Esnek Yalın kararlı yapı İnsana Endeksli Resmi olmayan Değişime Açık Ağalara karşıEfeler

7. FAYDA katma değerini daha hızlı artıramaz mı?

8. FAYDAnın en büyük katkı sağlayan projeleri ile ilgili çıta daha da yukarı taşınamaz mı? Uzun Dönemli Kamu İhaleleri Et ve Manav

9. Gerçekten de Markasız ürünler işimizin ort. %55’si

10. Bununla beraber No name sorunsuz değilMevcut Durum Karlılık ancak sattıktan sonra belli oluyor Standard oluşturmak zor Uzmanlık gerektiriyor Hile’ye açık Tedarikçi Sertifikasyonu Sorunlu

11. Organize Perakende’de Uluslar arası Firmalar, bugün Bizden daha sistemli bir yapıya sahipler Büyük perakendecilerin modeli Büyük merkezin gücünden beslenen birimler

12. Bizim güçlü olduğumuz alan ise esnek yapımız Büyük perakendecilerin modeli Yerel perakendecilerin mevcut durumu Dağınık ve birbirindenbağımsız güçler Büyük merkezin gücünden beslenen birimler

13. Şayet esnekliğimizi kaybetmeden daha iyi organize olabilirsek…… Büyük perakendecilerin modeli Fayda’nın yerel perakendeciye faydası Güç birlikteliği Sinerji FAYDA Büyük merkezin gücünden beslenen birimler Düzen Organizasyon

14. Sürdürülebilir bir Rekabet Avantajı yakalayabiliriz Büyük perakendecilerin modeli Fayda modeli Güçleriyle sinerji yaratangönüllü ortaklar FAYDA Büyük merkezin gücünden beslenen birimler

15. Çözmemiz gereken BULMACA Bir araya gelmez isek gücümüzü konsolide edemiyoruz. Bir araya gelince de Bağımsızlığımızı Koruyamıyoruz

16. Mevcut Satınalma modelleri İncelemesi • Sıcak (Klasik)Satın alma • Yeni gelişen elektronik ihale modelleri • Gelecekte, çoklu satıcıyı çoklu alıcı ile buluşturan teknolojik Ticaret Platformları

17. KLASİK SATINALMA İlk Teklifler İstenir En Uygun Tedarikçi İle Anlaşma Yapılır Tedarikçilerden Tekliflerini Yenilemeleri İstenir Çoğu zaman, anlaşma yapıldıktan sonra diğer tedarikçiler de fiyat bilgileri olsa anlaşılan fiyattan daha aşağıya düşebileceklerini belirtmektedirler. Tedarikçiler, diğer katılımcılara göre kendi durumları hakkında ikna edici bilgiye erişemezler. Alıcı firmanın blöf yaptığını düşünerek inebilecekleri son fiyata inmeden tekliflerini yenilerler. Tüm tedarikçilere teker teker ulaşarak tekliflerini yenilemeleri istenir. Şeffaf bir ihale ile daha fazla tasarruf yapma imkanı varken, en uygun tedarikçi ile anlaşma yapılır. İlk teklifler klasik yöntemler ile toplanır. Tedarikçi Tedarikçi Alıcı Tedarikçi MALİYET $ 620,000 $ 627,250 $ 635,500 $ 643,200 $ 650,000 TASARRUF Tedarikçi % 0 % 4.61 % 3.50 % 1.05 % 2.23

18. E-İHALE İLE SATINALMA İhale Sırasında E-İhale İle Pazarlık İhale Bitiminde İlk teklifler toplandıktan sonra pazarlık yerine e-ihale yapar. Tüm tedarikçiler şeffaf bir ortamda rekabet etmiştir ve verebilecekleri en iyi teklifleri vermişlerdir. Klasik satınalmaya göre çok daha yüksek bir oranda tasarruf sağlanmıştır. Tedarikçiler birbirleri ile şeffaf bir ortamda rekabet ederek defalarca tekliflerini yenilerler. Tüm tedarikçiler inebilecekleri en iyi teklife inerler. Alıcı kazanan tedarikçiyi istediği şekilde belirler ve anlaşma yapılır. Tedarikçi Tedarikçi Alıcı Tedarikçi MALİYET $ 565,800 $ 572,000 $ 627,250 $ 620,000 $ 606,500 $ 600,050 $ 593,275 $ 613,598 $ 573,250 $ 564,000 $ 570,000 $ 643,200 $ 562,000 $ 635,500 $ 585,500 $ 650,000 TASARRUF Tedarikçi % 0 % 3.50 % 1.05 % 4.62 % 6.69 % 9.92 % 8.73 % 5.60 % 7.68 % 2.23 % 12.95 % 12.31 % 13.23 % 13.54 % 11.81 % 12.00

19. ELEKTRONİK İHALE NASIL ÇALIŞIR? Tedarikçi 1 Tedarikçi 2 Tedarikçi 3 Fiyat Zaman • Elektronik satınalma uygulamaları arasında en büyük getiriyisağlayan yöntemdir. • Tedarikçi firmaların online bir eksiltmeortamında rekabet etmeleri esasına dayanır. • Objektif bir pazarlık ve karar vermearacıdır.

20. Fayda Emtia Ticaret Modeli Gücümüzü Konsolide ederken Bağımsızlığımızı Korumak Çoklu alıcı ile çoklu tedarikçiyi buluşturmak

21. İhale Öncesinde Tüm üyelerden talepler toplanır. Üye Üye Üye Üye Üye Emtia Ticaret Platformu Üye

22. Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi İhale Sırasında Mevcut miktar için Tedarikçiler fiyat revizyonlarını gerçekleştirirler. Üye Üye Üye Üye Üye Emtia Ticaret Platformu Üye

23. Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi İhale Duraklatıldığında Tüm üyelerden revize adetler toplanır. Üye Üye Üye Üye Emtia Ticaret Platformu Üye Üye

24. Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi Tedarikçi İhale Yeniden Başladığında Yenilenmiş miktar için Tedarikçiler fiyat revizyonlarını gerçekleştirirler. Üye Üye Üye Üye Üye Emtia Ticaret Platformu Üye

25. YerelZincirler KONSORSİYUMU • Fayda sadece platform sağlayıcı, satın almalar bağımsız olmalı, • Projeyi daha detaylı şekillendirmek için desteğinize ihtiyaç var: • Hem standardizasyon, • Hem süreçlerin gelişimi için aramızdaki uzmanlara ihtiyacımız var. • Proje kapsamında Zyman Group bizlerle çalışacak.

26. Hedefimiz yıllık 100.000.000.- TL tasarruf

27. Teşekkürler…