绩效总结 & 计划分享 汇报周期： 10 月 &11 月

1. 绩效总结&计划分享汇报周期：10月&11月 东二事业部 2012年10月30日

2. 目 录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 下期工作目标计划

3. 三之一 绩效目标完成情况 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况

4. 3-1 各精英业绩榜

5. 3-2 各开发区实绩

6. 3-3 目标完成情况

7. 1、最近品牌集中开发比较多，影响了定铺的速度，因此10月份一组只成功开出1间店，不过还好为11月份筹备了5个铺位，争取努力补回来。1、最近品牌集中开发比较多，影响了定铺的速度，因此10月份一组只成功开出1间店，不过还好为11月份筹备了5个铺位，争取努力补回来。 2、到目前为止，只有朱刚超额完成了全年的开店任务，阿伟加上筹备的也刚好完成任务，阿彪还差2个店，需要加倍努力了 3、10月份二组总共开店6间.其中张涛,张启宝已超额完成了开店计划15间指标.团队指标已完成.为下月储备4间店. 小结

8. 三之二 重点工作跟进情况 4-1 重点指标跟进情况 4-2 各精英网点规划数 4-3 竞争对手当前状况 4-4 续约工作完成情况

9. 4-1 重点指标跟进情况

10. 4-2 各精英网点规划数

11. 4-3 竞争对手当前状况

12. 4-4 续约工作完成情况

13. 1、近来大家都拼命开店，对规划网点变更特别是新增的比较少，接下来需要加强网店规划的布点工作，让开店保持连贯性。1、近来大家都拼命开店，对规划网点变更特别是新增的比较少，接下来需要加强网店规划的布点工作，让开店保持连贯性。 2、6年以上老店到期续签，有了新的流程，有了技术员的帮助之后，犹如新开一样漂亮，让人焕然一新。 3、竟争对手没有什么变化，主要天福开一间和喜洋洋开了三间，美宣佳也在我们急促的跟进下总共拆掉12间店取的良好成绩，长安公园,上沙嘉荣,宵边龙岛会后面等。 小结

14. 三之三 下期工作目标计划 3-1 绩效目标 3-2 重点工作 3-3 其它建议

15. 3-1 绩效目标

16. 3-2 重点工作 跟进岳先生搬迁店的问题，找到他认可的铺位为止。 增加规划力度与及客户的筛选.以更好的找到更多的铺位来满足客户的需求.努力完成第11月份开店指标. 加强美宣佳的打击力度. 加强01类商品配送和便民服务的销售增

17. 3-3 其它建议 暂无

18. 1、虽然本月一组只开了一个店，但已成功为11月筹备了5个铺位，有望都开出来。1、虽然本月一组只开了一个店，但已成功为11月筹备了5个铺位，有望都开出来。 2、事业部的全年目标已完成，但是下半年的任务还需要加倍努力。 3、二组完成全年的开店指标与及完成第11月份定的开店任务5间，争取成功率达100%. 4、为明年的镇区规划作出重新部分的规划。 总结

19. （1）新店背后的故事分享之—— 6807长安厦岗福海路美宜佳 这事还得从去年前说起，当时有一个断臂的年轻人找到我了解加盟情况，他本是清远人，已自行参加了公司的投资加盟说明会。当时在长安厦岗有签到一个铺位，拐角位，位置不错。由于自己残疾不方便，他的一个做手机的表哥想帮他一下，带他一起做手机。铺位前期装修时让该年轻人盯着装修等事宜。但该年轻人贪玩，对铺位的事务不闻不问，导致装修的一塌糊涂，他表哥看到这种情况，觉得他不行，一气之下就撤了资金。铺位给他自己安排，由于没有了他表哥的扶持，他本人是残疾不说又不懂行，所以手机是做不了了。由于位置好，适合做便利店，他以前在清远时见过美宜佳，于是就想着加盟美宜佳，因为简单方便，比较适合他。 记得第一次和他见面时，看到他的情况，说实话当时蛮佩服他的，当我和他交流沟通后了解到他的资金不够，手头上只有11万了，他当时希望公司看在他是残疾的情况下能够给他一些扶持，但公司能做的是不能补上他的资金缺口，后来经过多方凑款也不行之后，他遗憾的放弃了美宜佳，自己开了个百货店。 后来该店开业后，我去看了一下该店的营业状况，不是很理想，但他有另外的生财之道，老虎机。店里摆了3台老虎机，生意盛是火爆，便利店倒成了副业，甚至是可有可无，店里的东西主要是方便来打老虎机的赌徒们免费享用的东西，我有点窃喜，知道他的好景不会长的。果然在今年的老虎机大清扫的过程中，该百货店的支柱产业轰然倒下。没有了老虎机的支柱该店可是入不敷出啊，我便找准时机，去找他聊天了，当时就基本敲定了转让事宜。接下来就是带客户轰炸此地，后来一个塘厦的客户接受了该店的条件，转让费48000元，租金4000元每月，合同3年，顺便提一下，该铺位的房东是张总的同学，所以合同签的非常顺利。铺位情况是转角位，两边都是双门面，面积有56平方，加现成的同等面积的阁楼。该店于10月18号开业，目前的营业状况平均在3500元每天。该店的开业对周边的天福和喜洋洋造成了毁灭性的打击，因为该店的开业标志着我们美宜佳对该区域的完全掌控，以后就是还有新的竞争对手进驻进来，它的前后左右都有美宜佳包围着它。

20. （2）新店背后的故事分享之—— 6899厚街汀山广场店 推成这个铺位花了相当长时间，从去年年底和店主接触开始到现在，差不多有1年之久。 　　刚开始的时候只是觉得该铺一般，只是附近有一个广场，旁边有家沐足，对面一块空地，空地后面才是住宅区，店主开的转让费用也比较高，所以只是关注并没有当成重点。也带过不少客户去看点，均因为过高的转让费用而不了了之。后来随着该区域的发展，周边起了两家商场，对面的空地也建起了三座电梯空调公寓房，附近的大型工厂人员流失较少，周边空地也在修建商住房，感觉商业气氛和人气越来越浓，在加上前段时间附近的一家商场要改做嘉荣SPAR，目前正在装修中。故增加了我推出该铺位的信心，于是加大了合店主洽谈的密度，因为长时间的接触所以和店主谈的也比较顺畅，从刚开始的要价12W谈到现在的9W包押金1.35W。 　　和店主的接触也有些小小的波折，店主参加完说明会的第二天我发了短信，当天晚上她回了个电话，比较客气问了铺位和加盟的情况，最后说这两天没时间，要等一个礼拜后才有空看铺，我当时还以为是推脱之词就没放在心上。没想到是过了大概两周的时间她给我来电话问该铺位还在没在，就这样约了看铺时间，当时她是和家人一起过来的，与其介绍了周边情况，他们看了之后感觉也还行，当时没急着要他和店主接触，只是建议她晚上在来观察下，因为我知道这里晚上是最热闹的时候，第二天打电话给她的时候，他们已然和店主开始洽谈了….. 　　目前该铺正在装修阶段，期待门店的销售红红火火。 　　我的领导都曾告诉我，市场是不断在变化的，现在不看好的地方不代表永远都是这样。做事情，做工作要多一份坚持多一份执着，今日的工作是将来的基础，没有现在的付出将来需要付出加倍的努力。 　　再次预祝6899店生意常红，也祝愿拓展弟兄们个个都能完成开店指标和超额完成开店指标，同时也祝愿美宜佳公司蒸蒸日上，越来越好！