Бюджетируем маркетинг и управляем деньгами в маркетинге. и Зачем нам это всё нужно.

1. Бюджетируем маркетинг и управляем деньгами в маркетинге.иЗачем нам это всё нужно.

2. Для начала покажем как это уже работает:нас интересуют 3 таблицы:- Бюджет предполагаемый- Бюджет получившийся - Дельта между первой и второй таблицейВСЁ ЧТО ОПИСАНО ЗДЕСЬ ЭТО 100% CHEAT, то есть ориентировано на получение максимального результата с минимальными затратами (бюджетирование + планирование + представление в виде проектов + распределение).

3. Любая из таблиц выглядит похоже:

4. Для начала покажем как это уже работает:- Это не медиа план- Это показывает только лишь конец планирования- Это показывает одновременно и дату и стоимость- Временной период может сильно различаться- Важно показывать разницу - Временные затраты – это денежные затраты

5. Важность и разница новой компании от уже работающей:- Группа «нулевого уровня» у работающей компании, или что не ставится под сомнение- Диапазон планирования у новой компании куда короче чем у работающей

6. Шаг назадПочему финансы в маркетинге так важны:Практически только тратящий отдел.Возможно до 20% от затрат предприятия находят отображение в маркетинге.Оптимизация трат = повышение зарплат маркетологов.

7. Прежде чем потратить – потребуется защищать:Защищать один раз весь план (умно)илиЗащищать каждую совершаемую операцию (глупо)Зависит от Вас ()

8. Немного теории – что такое ГИПОТЕЗА:- Есть канал – это то куда текут единицы - Единицы интенсивности текущие в канал как раз и есть гипотезы - Гипотеза – это набор факторов – влекущих решение о покупке (можно сказать что это наше предположение, или идея).- Гипотезы отрабатываются гораздо раньше медиа плана (нужно понимать причины прежде чем составлять общую картину).

9. И вот добавляем собственно файл гипотез:Гипотеза нулевого уровня (не может быть пересмотрена).Гипотеза для тестирования (смотрим на результаты тестирования).Стандартная гипотеза (может быть пересмотрена, например в рамках рекламной компании).

10. Пример гипотезы (очень упрощенно):- Журнал Директор иногда действительно смотрят директора компаний.- Рассматривая его с некоторой вероятностью они принимают решение о покупке товара указанного в этом журнале.- Предполагаем, что просматривается каждый журнал.- Журнал выходит раз в месяц, отчего размещение требуется тоже раз в месяц.- Для того чтобы объявление выглядело убедительно, оно должно занимать не меньше ½страницы.- Предполагаем, что не менее 2х человек в месяц примет решение о покупке у нас (и так далее и так далее….)

11. После того как сформулированы гипотезы, нам остаётся:- Побить их на конкретную маркетинговую активность- Оценить в деньгах- Раскидать по каналам

12. А результаты:- Результаты можно мерить и в деньгах- И в звонках - И в обращениях- Не суть в общем в чём мерить – так как затраты отдельно результаты предполагаемые отдельно  - Для результатов очевидно должен быть 4ый листок к нашей учетной модели.

13. Волшебные коэффициенты:- Никто не мешает ранжировать гипотезы еще и по коэффициентам отдачи- И это всё делается ДО МОМЕНТА составления того плана, что указали в начале

14. Ещё раз:Предположения отдельно.Расчеты по реализации этих предположений отдельно.

15. 100% практика – как принять дела по финансам по маркетингу:- Выделить гипотезы с обоснованием.- Выстроить на их базе финансовый план.- Оптимизировать его.Приведенных документов достаточно для планирования ЧЕГО УГОДНО и КОГДА УГОДНО.

16. Важность тестирования:Тестирование = исследования,Исследования = наработки и предположенияЗатраты на тестирование должны быть очевидны из плана

17. Откуда возникает экономия:Разные гипотезы реализуются с помощью одних и тех же действий в рамках одного и того же канала – отсюда и происходит экономия.

18. Еще раз взглянем на этот слайд:

19. Целиком на самом деле он такой будет:

20. А можно докинуть рабочими часами и получим рекламное агентство:

21. Вне сомнения:То что называется «0 уровень» (можно назвать «вне сомнения»)Или нужно и возможно ли просчитать эффект от того что уже работает.

22. Если идет не по плану – расставляем приоритеты:- Всё, что тестирование обладает наименьшим приоритетом.- Всё что нулевое – максимальным.Так что модель можно рассматривать и как органайзер с приоритетами.

23. Делаем рекламную компанию:- Выделили гипотезы.- Раскидали их по плану.- Задали лист с предварительными результатами.- Остаётся только контролировать выполнение.

24. Что с чем группировать:Можно так:Продвижение через Бизнес журнал: - макет - публикацияА можно и так:Журналы публикации: - Бизнес журнал - Журнал директорРазницы в действительности никакой, если Вы побили ваши идеи на гипотезы чуть раньше.

25. Стратегический маркетингОбщие идеи-цели нами учтены на модели гипотез.Тактический маркетингРаспределение работы в периоде нами учтены на модели плана.100% решение проблемы учета и планирования.

26. На выходе:(1) Лист с идеями – гипотезами(2) Лист с учетом статистики обращений(3) Лист с планируемыми затратами (время и деньги)(4) Лист с фактическими затратами (время и деньги)(5) Лист с возникшими дельтами как по отношению обращений, так и по отношению затратВсё это == средняя заработная плата – как руководителя отдела маркетинга от 50 000 рублей в месяц в городе Иваново.Так как обеспечивает 100% контроль отдела маркетинга по деньгам – трудозатратам – и модели продвижения.