创业设计 ____ 教你做生意

1. 创业设计____教你做生意 咸宁市广播电视大学 卢志宏

2. 序 言 亲爱的读者,当你翻开这些学习材料时,我们首先希望您能够获得成功,就像您的心灵所向往的那样。我们希望能够鼓励你发挥自己的创造力和潜力去成就自己的事业。 勤奋刻苦的学生将不遗余力地去发现潜藏在成功背后的真理和智慧。因此，要自强不息，不要让你的双手软弱，您的事业必会得到收获。 一位智者说过，“殷勤筹划的，足致丰裕；行事急燥的，都必缺乏。”愿您的成功像一口深深的水井，为千万人提供甘泉。 Iccc主席、创始人古纳 欧森

3. 这本书是为那些打算或已经涉足经营事业的人提供一系列实际运作方法的教材这本书是为那些打算或已经涉足经营事业的人提供一系列实际运作方法的教材 本书的主要目的之一,是为每一项任务提供清晰的书面指导和检验练习结果的方法。 中国哲学家王阳明说过：知而不行非知也。在干中学是学习的最好方法。这本书对你的帮助不是一次，而是两次。首先，它可以在以下方面帮助启动你的事业。其次，当你启动了你的事业，这套节目还会帮助你稳固其事业。

4. 创业设计——教你做生意 • 第一章为什么要经商 • 你不一定很富有，或是才华横溢才能经商。你所需要的只是睁开你的双眼，做好努力工作的准备，并运用你已有的技能，你一定能成功。 • 第一节、经商的目的 • 以此为生计 • 获得财富 • 实现个人抱负 • 为社会提供必需的服务和产品 • 找点事做 • 寻求人生价值

5. 第二节.经营者(成功经商者) “你的态度决定了你的高度”。 经营就像爬梯子。如果说你的脚登不上第一根横木，你就永远也登不上梯子。 在经营中，你要有一种积极的态度，要把你面临的问题当作一种挑战，而不是威胁，只有这样才能不断的激励你。以积极的态度克服困难，去争取自己的机会。 当你准备经商或已经经商的时候，竞争是你必须面对的现实，你应作好准备迎接挑战。 除了你的态度，另一个前题是资源。 如：我能做什么？我有什么样技术、材料、房产？我喜欢做什么？

6. 第三节 创业设想 我们现在要把我们的创业设想和我们的资源结合在一起,看看是否与市场有切合点,这就要求我们把握市场需求趋势。首先，要注意所处的产业是朝阳产业还是昔阳产业。其次，要看相关行业是否有前途，要注意相关行业的变化。同时，还需要注意社会动向。

7. 第二章 把握商机 把握商机非常重要，它是人一生中不可多得的机会。要想把握 住商机，必须做到如下几点： 第一节 市场调查研究 一是搞好市场调查：市场调查主要包括了三个方面，一是经济发展，二是竞争环境，三是市场环境。 二是找准目标市场，清楚地了解谁是你未来是顾客。 三是，了解竞争对手。 通过以上步骤，我们就可以拿出一个市场调查结果并对结果进行分析。

8. 第二节发展我们的创业设想我们首先要进行冷静、缜密的研究，进行评估第二节发展我们的创业设想我们首先要进行冷静、缜密的研究，进行评估 a)我们有什么样的资源？ b)我们能够做什么？ c)启动需要多少资金？

9. 第三节 干中学---寻求经营事业的机会 有志者事竟成 首先，根据市场情况和你调查收集的信息，根据你的产品和服务项目，概括地描述你预期的事业构成和组织形式。 其次，当你对经商还没有什么想法时，你可以采用集体讨论的方式，提出你创业的想法请大家参考。 注意，当别人提建议时，你最好不要发表意见，因为你发表反面的批评和意见时会限制别人交流他们的想法。从来就没有人通过看书就会做生意只有通过实践才能掌握其中的奥妙,经商者经常要做的事就是权衡利弊,做出抉择,这无疑是对人的意志的考验经受住了考验才会成功。

10. 第三章 开始运作 当你有了经营计划以后,我们将要研究一下从计划到实际从观念到开始你的经营所要采取的步骤 第一节 计划 一、经营计划包括： （1）创业的任务和目标 （2）实现目标的打算 （3）所需要的资源、人员、房屋、工具、和资金等 1、任务陈述 2、形象 3、人员和供应商 4、房产和设备 5、战略 6、中期和短期目标 7、财务计划和法律准备 二、财务建议 第二节 计划的合法性 不管你从事什么类型、什么样性质的生意,你都必须在法律规定的范围内进行. 第三节 学会行动——开始运作 只想不干是空想者，只干不想是蛮干者。

11. 第四章 勇往直前 “失败是成功之母” 在事业启动的过程中,必需拿出勇气去征服困难 第一节 坚忍不拔 （点击此处，查看案例） 第二节 勇往直前 首先，用检测表看一看你是否错过了什么和你应该着手做的事情。其次，你用检测表检测你应该做的实际的事情。 最后，检查一下自己的经营目标和经营理念。分析有什么困难能阻挡你吗？在开始启动你的事业的时候，最容易出的问题是第一步迈得太大。建议把第一大步分做几步走，只要你是在不断地前进，你一定会到达你的目标终点。

12. 第五章 初涉商海 第一节什么是买卖 买卖就是关系,实际上就是要处理好与顾客的关系,也就是充分满足顾的要求.买卖与下面四个主要领域有直接的关系 (1)顾客的需求,他们的需求和需求数量 （2）市场，明确你的竞争对手，找准市场 （3）你的产品的价值（4）你的产品的销售方式。 第二节生意计划 生意计划包括如下几个方面；调查和研究，计划和战略；实施项目；控制与监督。 第三节干中学——初涉商海 初涉商海需要把精力集中在三个方面；销售渠道、广告和广告的改进、销售管理。核心问题是在你的生意中你怎样组织运作。

13. 第六章 资金管理 要经商，就必须有资金，在经商的过程中，不仅要会生产、推销产品，还必须学会管钱，即管理资金。 第一节 资金的分类和筹措 投入经营活动的资金，按其性质不同大体可以分为两大类。一是资本金；一是负债。 第二节 财务计划 一、财务计划的重要性 二、财务计划的内容与编制 第三节财务记录 第四节 财务控制 一、销售收入的控制 二、成本费用的控制

14. 第七章 为发展而谋计划 当你的生意步入正轨,职工人数不断增加,你就得很好地组织新的员工和合作者。也就是如何搞好你的企业的组织结构。 第一节健康组织的基石 一、真诚是领导人的最高智慧 二、奉献是激励员工的有效手段 三、委托、责任和权威 四、交流沟通 第二节组织的发展与壮大 一、不断学习，超越自身 二、有条理地处理事情 三、变直线型组织为弹性的、富有智慧的新型组织 第三节、干中学——组织起来 一、律人先律已 二、工作时间表和分析

15. 第八章 高效经营与生产 前面我们学习了经营观念的有关问题。现在我们将注意力转向经营活动的核心问题，也就是如何提高经营与生产活动的效率。 第一节位置 一、最佳位置的选择应考虑的因素; 一是直接成本相关因素 二是非直接成本因素 在这些因素中,必须有所取舍,面面俱到是不可能的,这就需要根据成本因素的比重而决定位置的选择,但对不同类型的企业而言有所侧重。 第二节 生产计划 一、劳动力要求与生产成本 a、关键线路分析法 b、边际成本

16. 第九章 商业道德 道德是人类的精神财富，由于职业的不同，职业道德的表现形势也不一样，生意道德是生意 人应该信守的规则，主要表现形势是诚信。 第一节 道德规范的价值 一、价值体现 二、实现道德价值的途径：一是谦虚；二是热爱社会； 三是正直和诚实。 总之，道德价值实现的途径很多，建议在经营过程中经常采用换位思维法。 第二节干中学——生意伦理 联系实际，如何形成正确的生意价值观？

17. 第十章 立足商界(生意树) 怎样使我们的生意充满生命力呢？可以把做生意比喻为一棵树。这里就涉及到两个问题：第一，必须是优良的种子或树苗，同时具备有利于树木生长的土壤；第二，需要有人精心地培育。我们来探讨一下充满生命力的企业 应当是什么样，我们又怎么样去培育一个健康的企业. 首先，我们要选择有生命力的生意。要保证你的生意像一棵健康成长的大树，选取好的种子是十分重要的，这个种子就是做生意的创意。优秀的创意经过艰苦成长就会长成大树结出果子。大树所依靠的土壤就是生意的经营环境。但环境并不是现成的，而是创造性劳动成果，你必须经过多方面的探索才会成功，探索 的失败就好比是腐烂的果实，给你未来的经营提供”养分”。 第一节 经商的创意——生意 的种子 一、什么是创意？ 创意实际就是发现做生意的机会，但创意并不是凭主观臆想产生的，经商的创意要经过努力去发现，应当从消费者的需要中思考出来。一些能满足消费者需求的创意是很有生命力的。 创意是需要跨时空展开联想的，只要方向正确，你的生意就能逐渐红火起来。创意其实并非天才的想象，创意的产生有其规律，掌握了这些规律，你就会有创意。创意的产生过程可概括为三个阶段；第一，深切体会强烈渴求；第二，启动思维，长期思考；第三，触发事件，产生灵感。按照这样的方式去探索，一定会有新的发现。 要注意的是，产生创意需要调整原有的思维方式。

18. 案例一 “江西煌上煌实业有限公司”的老总徐桂芬是南昌市食品公司的一名下岗工人，1993年因公司效益不好而下岗，这一年她42岁，像她这样没文化、没技术又到了这样年龄的人到社会上找工作，谁会收留她。失业的恐慌加上年龄的恐慌，她只想找个地方好好地哭一场。 但她没有哭。因为她想自己好歹会做香肠，也算是一门手艺（资源），试图通过做香肠把自己从下岗的危机中拯救也来。一天，经过一家温洲人开的卤菜店，看见人家的生意非常好，为什么自己的生意就不好呢？足足看了二十分钟，她找到了答案，原来卤菜是熟食，可以现买现吃，口味也十分丰富，可供选择的余地大。弄明白以后，徐桂芬当即做出一个大胆的决定：做卤菜，卤菜的销售的空间无限，成本又低，这个行业适合自己。 她远赴温洲学习制作卤菜的技术，但当地的老百姓对她很不友好，一无所获的她回到了家。但她并没有放弃，她买来了许多关于卤菜制作的书认真学习，又四处拜访名医名家，讨教卤汁如何调配才有益于人的健康。弄明白基本原理之后，买回调料进行实验，把自己做好的卤菜给附近的街坊吃，不要人家一分钱，只要人家给个说法。三个月后，一个口味很刁的街坊激动地说：你可以去开卤菜店了。就是靠着这种坚韧不拔的精神和毅力，她的事业进入了良性循环，产品远销北京、上海、成都、沈阳等大中城市，在整个江西省有100多家分店，2000年销售收入达1个多亿元。 点评：1，她很好地利用了她自己的资源。2、她通过市场调查把握住了商机。3、她在干中学，并善于听取别人的见意。4、她有着坚韧不拔的毅力。所以她会取得成功。 (返回）