奢侈品定价及投资

1. 奢侈品定价及投资 MPACC Z11112021 1111202038 张罕

2. 扬州古老的化妆品品牌“谢馥春” • 扬州古老的化妆品品牌“谢馥春”是中国第一家化妆品企业，其历史可追溯到清道光10年（1830），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，名列“全国 300家重点保护品牌”，并于1915年荣获巴拿马万博会大奖。

3. 品牌创立 • 谢馥春已有177年的历史传承，是中国化妆品业的始祖。获皇上喜爱,因而当时扬州百姓将扬州香粉冠称为“宫粉”，这样一来身价提高百倍。 • 1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”，主要产品有鸭蛋香粉、冰麝头油、雪花膏、蛤蜊油，职工49人，当年完成工业总产值127万元。1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂”。 • 2005年10月成立“扬州谢馥春化妆品有限公司”，老字号重获新生。

4. 企业特色 • 抢占市场--选择占有优势的店址抢占市场。 选址成为谢馥春早期发展的一个良好的机遇和转折点 • 质量创新--求质量、创特色、创名牌。 谢馥春的香粉原料精选广东铅粉与邵伯糊粉坊专门为其加工的石粉、米粉、豆粉，结合时令，选用白兰、茉莉、珠兰、玫瑰等鲜花，再加以适量冰片、麝香，制成既有花香又有保健作用的各种香粉。他们在包装上也作了一番改进，上等香粉用锦盒、锡盒，缎面绒里，装上各式香粉，盒子有圆形、方形、海棠形，盒面刻有龙凤图案，庄重典雅，美观大方，大受顾客欢迎。随后，他们又用刚刚传入我国的香精代替了鲜花熏染、冰麝定香的老式工艺，形状上又作了改进，制成鹅蛋香粉和鸭蛋香粉。这些重大改革，使谢馥春声誉鹊起，名扬大江南北，生意十分兴隆。

5. 增加品种--不断增加花式品种，占领更大市场 香件种类很多，主要有香囊、香袋、香珠、香串、香扳、香镯、香戒、香牌、香、香笔架、香墨床等。 • 产品分档--产品分开档次，满足各阶层民众的需求，进一步拓展了市场。 谢馥春的香粉也好，头油也好，香料也好，都分高、中、低几个档次，适应达官贵人、豪商巨贾和普通百姓的需要。

6. 独特产品 • 谢馥春香件礼盒 被誉称“东方固体香水”的香件产品（古称文雅佩玩）种类很多，主要有香囊、香袋、 香珠、香串、香扳、香镯、香戒、香牌、香笔架、香墨床等。 • 馥春肽冻干粉 成份：100% 。馥春肽功效：谢馥春馥春肽冻干粉，富含小分子活性多肽，表皮生长因子（EGF），超氧化歧化酶（SOD），生长激素（GH），透明质酸刺激因子（HASF），碱性成纤维细胞生长因子（BFGF）等多种有效的生物活性成份，所有这些靠单一的人工配方是无法达到其协同作用效果的，经过试验证明，此工艺获得的馥春肽能直接掺入皮肤促进皮肤细胞的分化更新，重组皮肤表皮和内层，改善皮肤结构，延缓皮肤衰老，长期保持皮肤白嫩细润。

7. 发展近况 • 这几年，谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬，如今引进外资，中西合璧，也是水到渠成。 • 2006年最受的欢迎江苏省旅游商品、江苏旅游商品博览会银奖 • 2006年商务部首批“中华老字号” • 2007年全国重点保护品牌

8. 产品定价 • 谢馥春帘秀眼影； 38元 • 谢馥春天香唇彩； 38元 • 谢馥春鸭蛋粉； 78元 • 谢馥春胭脂（含珠光颗粒）； 78元 • 谢馥春干湿两用香粉（杏黄色）； 50元 • 谢馥春古典四件套； 198元 • 谢馥春 馥春肽六件套； 558元

9. 投资评价 • 江泽民总书记回家乡时，曾说到：“谢馥春我家乡的老字号”。如今谢馥春重出江湖，如何挖掘和做大做强百年老字号，成了扬州各届人士关注的焦点。 • 与国际化妆品牌（兰蔻、伊丽莎白雅顿等）有价格及市场占有率等差距，但作为地道国货，有发展成为国内奢侈品牌的潜力。 • 作为中小投资者投资的选择。

10. 古琴，亦称瑶琴、玉琴、七弦琴，为中国最古老的弹拨乐器之一，古琴是在孔子时期就已盛行的乐器，有文字可考的历史有四千余年，据《史记》载，琴的出现不晚于尧舜时期。本世纪初为区别西方乐器才在“琴”的前面加了个“古”字，被称作"古琴"。至今依然鸣响在书斋、舞台上的古老乐器。古琴，亦称瑶琴、玉琴、七弦琴，为中国最古老的弹拨乐器之一，古琴是在孔子时期就已盛行的乐器，有文字可考的历史有四千余年，据《史记》载，琴的出现不晚于尧舜时期。本世纪初为区别西方乐器才在“琴”的前面加了个“古”字，被称作"古琴"。至今依然鸣响在书斋、舞台上的古老乐器。 古 琴

11. 古琴材质分类 • 桐木 早在《诗经》就有记载：“椅桐梓漆，爰伐琴桑”；为传统制琴良材。多部古代文献记载的制琴良材 。（北琴多用） • 杉木 同样是制琴良材。用杉木制琴，余音悠扬。 （南琴多用）

12. 斫琴 名家 • 王鹏 （奥运开幕式用琴） 钧天坊古琴---王鹏亲斫 桐木琴：1万元-1.5万元-2万元。。。 杉木琴：3万元-15万元-30万元。。。 • 马维衡（演奏名家称之为神器） 分为马老先生监制和亲斫：10万-20万-60万。。。

13. 投资评价 • 古琴市场起步不久 上世纪九十年代初回暖，近几年迅速升温； • 古琴升值潜力巨大 名家制琴值得各种有实力的投资者投资，投资回报率大于投资于基金或股票。

14. 谢 谢！ 欢迎投资奢侈品