היבטים פיננסים בחיי מדביר בישראל

1. היבטים פיננסים בחיי מדביר בישראל מרצה: עופר שוורץ רו"ח ומוסמך במשפטים

2. נושאי ההרצאה • כללי תמחור בסיסיים • מדבירים שעוסקים בדירות בלבד • עסקי הדברה קטנים • עסקי הדברה בינוניים וגדולים • עלויות שכר עבודה • פנסיה וקרנות השתלמות

3. מטרת התמחור באופן כללי • הבנה כמה עולה לעסק השירות או המוצר אותו הוא מספק • בסיס לקביעת המחיר לצרכן של המוצר או השירות

4. הבנת עלות המוצר או השירות העלויות נקבעות לצורך קביעת עלות המוצר או השירות עלויות ישירות חומרי גלם שכר עבודה של עובדים על קו הייצור הוצאות חרושת (חשמל, מים וכולי למכונות) פחת על המכונות עלויות עקיפות שכר עבודה של עובדי המנהלה (מנכ"ל, סמנכ"לים, פקידות וכולי) שכירות או פחת של המשרדים והמבנים הוצאות אחזקת משרד עלות שיווק ופרסום

5. שיטת התמחור עלויות ישירות • בוחנים כמה עולים חומרי הגלם אריזה וכולי לכל מוצר. • כמה זמן לוקח לייצר כל מוצר ולפי זה מעמיסים שכר עבודה והוצאות חרושת. עלויות עקיפות מחלקים את כל עלויות ההנהלה והכלליות בכמות המוצרים שיוצרו מסכמים עלות ישירה עלות עקיפה סה"כ עלות מוצר +

6. תמחור אצל מדבירים עלויות ישירות חומרי גלם – חומרי הדברה שכר עבודה – שכר אלטרנטיבי או שכר עובד הוצאות נסיעה – רכב או קטנוע

7. עלות שכר עבודה שכר ברוטו ביטוח לאומי מעביד הפרשות פנסיוניות הבראה, חופשה, מחלה תשלום ברוטו של 6000 ₪ בחודש עולה כ-9000 כולל גילום שווי שימוש ברכב מס' שעות עבודה ממוצעות: 220 עלות לשעה: 9000/220 = 40 ₪ תוספת של 30% לשכר ויותר

8. עלות נסיעות • ירידת שווי הרכב • אגרה, ביטוח • תיקונים • טיפולים • דלק תעריף חשב לרכב: 2.8 ₪ לק"מ תעריף חשב לקטנוע: 1.6 ₪ לק"מ

9. הוצאות קבועות למדביר בשל משרד - שנתיות • שכירות משרד 30,000 • פרסום 50,000 • פקידה (7000- עלות מעביד) 84,000 • ארנונה 6000 • חשמל 4200 • תקשורת 6000 • ביטוח 12,000 • שונות 10,000 202,000 1/3 – דירות 67,000 2/3 – עסקים 135,000

10. מדביר שעוסק רק בדירות מחיר ממוצע לדירה (200 כולל מע"מ) 170 הנחות לגבי עלויות • חומר גלם – בקבוק של 100 ₪ מספיק ל-7 דירות עלות לדירה:15 • מרחק נסיעה ממוצע 15 ק"מ לרכב עלות של: 2.8 * 15 42 לקטנוע עלות של: 1.6 * 15 24 • זמן עבודה כולל נסיעות – 1 שעה (10 דירות ביום) 40 • עלות של פרסום וביטוח מקצועי – 30,000 ₪ לעונה • בהנחה שמדביר עושה 1000 דירות בעונה - 30

11. הרווחים מדירה הרווח לכל העונה לפני מס הכנסה וביטוח לאומי בהחלט לא מספיק בהתחשב בכאב הראש והסיכון המקצועי של עצמאי

12. מדבירים קטנים שמחזיקים גם עסקים קטנים ללא משרד למשל; • מסעדות • משרדים • בתי מלאכה • וכו'

13. מסעדות מחיר אחזקה ממוצע (לפני מע"מ) 200 הנחת העלויות • חומרי גלם – מחיר שפורפרת בין 70 ל-220 ממוצע - 145 כמות – 1/4 שפורפרת לדירה – 36 • זמן עבודה – ¾ שעה * 40 30 • ק"מ – 15 ק"מ לכל מסעדה (עם רכב) – 2.8 * 15 42 • הנחת עבודה של 2 ביקורים בחודש

14. רווחיות ממסעדה – שני ביקורים בחודש הכנסה 200 חומרי גלם 36*2 72 עבודה 30*2 60 הוצאות נסיעה 42*2 84 סה"כ עלויות 216 הפסד 16

15. משרדים ובתי מלאכה קטנים הנחות • מחיר בין 150 ל-250 מחיר ממוצע - 200 • 2 ביקורים בחודש • זמן עבודה + נסיעה = 45 דק'

16. רווחיות ממשרד או מבית מלאכה הכנסה - 200 עלויות לשני ביקורים חומרי גלם 10*2 20 זמן עבודה (45 דק')30* 2 60 נסיעות (נניח 20 ק"מ) 20*2.8* 2 112 סה"כ עלויות 192 רווח 8

17. מדבירים בעלי משרדים דירות אצל מדבירים בעלי משרדים • 1/3 מהעלויות הקבועות מועמסות על הדירות עלות קבועה לדירות 67,000 • עלות עונתית נוספת של פקידה (4500 * 4 חודשים) 18,000 • סה"כ עלויות קבועות לדירות 85,000 כמות דירות – בין 1000 ל-4000

18. נניח 1000 דירות בעונה עלות קבועה: 1000 / 85,000 85 חישוב רווחיות • ככה זה נראה כשהמחיר הוא 170 לדירה • ביקוש קשיח • כניסה קלה

19. נניח 4000 דירות בעונה עלות קבועה 4000 / 85,000 21 חישוב רווחיות ברור שיש כאן יתרון לגודל

20. אחזקת עסק אצל מדבירים בעלי משרדים הנחות • כמות עסקים מוחזקת בין 200 ל-400 כלומר ממוצע של 300 עסקים. • עלות קבועה לאחזקת עסקים 135,000 עלות קבועה לעסק לשנה 300 / 135,000 = 450עלות קבועה לעסק לחודש 12/ 450 = 37.5

21. דוגמאות לתמחור אחזקת עסקים לדוגמא; מסעדות. מחיר 200 עלות שני ביקורים בחודש 216 עלות קבועה 38 סה"כ עלויות 254 הפסד 54

22. מפעלים ומוסדות בינונייםפעילות נגד מכרסמים ועוד הנחות • מחיר נגבה 600-900 • מצריך לפחות שני ביקורים בחודש מחיר ממוצע 750 כמות ביקורים ממוצעת 2.5 עלות ביקור חומרי גלם 30 זמן עבודה כולל נסיעה (1.5 שעות * 40) 60 נסיעות 30 ק"מ * 2.8 84

23. רווחיות חודשית ממפעל או מוסד בינוני מחיר חודשי 750 עלויות חומרי גלם 30*2.5 (ביקורים) 75 זמן עבודה 60*2.5 150 נסיעות 84*2.5 210 קבועות 38 סה"כ עלויות 473 רווח לחודש 277 במחיר של 750 ₪ ובהנחה שהמדביר מחזיק כ-300 עסקים זו עסקה סבירה

24. בחינת עלות של מוסד גדול בהנחה של עבודה לפי הספר הנחות • עבודה על פי הספר • 4 ביקורים בחודש • זמן עבודה של 3.5 שעות לביקור • חומרי גלם ב-70 ₪ לביקור • נסיעות 50 ק"מ בממוצע

25. עלות חודשית של מוסד גדול עלות ביקור חומרי גלם 70 זמן עבודה 3.5*40 140 נסיעות 50*2.8 140 סה"כ 350 לביקור עלות של 4 ביקורים היא 350*4 = 1400 זהו מחיר האיזון בהנחות שנזכרו השאלה: מה הרווח הנדרש לעומת רמת המקצועיות

26. פנסיה • חשיבות החיסכון הפנסיונית • הרעיון של הטבות המס • הצעת החוק החדשה לעצמאים • עלות קניית הפנסיה מקדם 200 • כל 1,000,000 ₪ קונים 5000 ₪

27. הטבות המס התקרה המותרת 204,000 הסכום שניתן לחסוך 16% 32,640 ניכוי מס 11%מהתקרה 22,400 הטבת המס בהנחה של 30% 6732 זיכוי 5% מהתקרה *35% 3570 הטבת ביטוח לאומי 16%*22,400 3584 סך הטבות המס 13,886

28. קרנות השתלמות תקרת ההפקדה לעצמאי 255,000 הסכום המותר להפקדה 7% 17,850 סכום ניכוי המס 11,475 הטבת המס בהנחה של 30% 3445 כל הרווחים פטורים ממס