Презантация Учебного центра

1. УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР Красноярск, 2019

2. Лицензии и аккредитация Лицензия Министерства образования Красноярского края № 9214-л от 13.02.2017г. Аккредитация в Российской Гильдии Риэлторов РОСС RU УЗ 24.01 от 21.06.2017г.

3. Наши программы ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ШКОЛА РИЭЛТОРА • 100% соответствие Стандарта общественного объединения НП «Российская гильдия риэлторов» «Система профессионального обучения специалистов рынка недвижимости — агентов и брокеров» • 100% Практикующие директора и специалисты Агентств недвижимости и компаний-партнеров риэлторской деятельности в областях налогообложения, информационного обеспечения, рекламного продвижения и оценки недвижимости фундаментальные знания, практические примеры, деловые игры • Подготовка к сдаче Аттестационного экзамена

4. Наши программы ШКОЛА ИПОТЕЧНОГО КОНСУЛЬТАНТА Вся программа представлена главными темами, именно от «А» до «Я»: А – Андеррайтинг заёмщика, Б – Бюро кредитных историй, В – Военная ипотека, Г – Государственная регистрация сделки, Д – Дифференцированный платеж, …. Э – Эмоциональный аспект в продажах, Ю – Юридический минимум для ипотечного консультанта, Я – Я – специалист ипотечного кредитования. Роль Ипотечного консультанта – это быть путеводителем для своего клиента в мир бесконечных цифр, ставок, предложений и условий. ведущие Банки, практические кейсы, деловые игры, базовые знания • Подготовка к сдаче Аттестационного экзамена

5. Наши обучения ШПАРГАЛКИ ДЛЯ РИЭЛТОРА. Курс тематических обучений. • налогообложение сделок с недвижимость • актуальные вопросы по юридическому сопровождению сделки с недвижимостью технологии продаж • сравнительный маркетинговый анализ, формирование правильной стартовой цены, корректировка цены в период действия договора, для чего нужна статистика сделок и др.) • продажа элитной недвижимости (маркетинг, технологии) и другие темы Мы разработали систему обучения по 2-2,5 часа в неделю, чтобы наши слушатели все успевали, усваивали и активно применяли в работе. Мы соберем все "сливки" проведенных мероприятий и приправим их различными "посыпками" из новинок и последних трендов в обучении.

6. Наши обучения Семинары. Тренинги. Мастер-классы. • Налогообложения сделок с недвижимость: актуальные изменения в законодательстве, формулы расчёта, примеры, кейсы, практические задачи. • «Основные изменения в законодательстве по вопросам оформления сделок с недвижимостью». • Двухдневный семинар-тренинг «Продажа новостроек». • Секретные технологии работы с продавцом. • Секретные технологии работы с покупателем. • Ипотека, как способ привлечения новых клиентов. • Технологии альтернативных сделок, проводимых во все времена.

7. Наши обучения Нотариусы и риэлторы: совместная работа на благо граждан Ежегодные встречи, взаимодействие, анализ существующей практики, повышение квалификации. Технология и организация сделок с нотариальным удостоверением. Обзоры изменений в законодательстве. Приглашенные спикеры: представители Нотариальной палаты Красноярского края. Рассматриваем наиболее сложные моменты, ситуации, с которыми сталкиваются риэлторы в своей повседневной работе: отчуждения квартир, где одним из собственников является несовершеннолетний; приобретения недвижимости с использованием средств материнского капитала; определение долей в квартире, частично оплаченной средствами семейного капитала; использование депозитного счета нотариуса при расчете по сделке купли-продажи недвижимости; электронная регистрация сделки и пр.

8. Наши обучения ОН-ЛАЙН обучение «Клуб Профессионалов» • Круглогодичная система обучения • Последовательные обучающие сессии • Интенсивное обучение на рабочем месте с помощью Интернета • Удобный график • Ведущие тренеры рынка недвижимости • Моделирование своего обучения с помощью выбора разных пакетов обучения • Мультиформатные учебные материалы: видеофайл + презентация + домашнее задание • Обратная связь с помощью домашних заданий • Заочное повышение квалификации риэлторов • Получение сертификата о повышении квалификации • Доступные цены Пакеты обучения курс № 1 – «11 уроков Яны Лурье» курс № 2 - «Коммуникативные компетенции и переговорные навыки риэлтора». Яна Гусева.

9. Наши обучения ОН-ЛАЙН курс № 1 Яны Лурье 1.      Состав риэлторской услуги в кризис. О переменах в этапах продажи. Об определении рыночной цены, о подготовке квартиры к продаже, о поиске покупателя, об основных изменениях в составе риэлторской услуги. 2.      Этапы продажи услуги. О подготовке к продаже, об установлении контакта, о выявлении потребностей, о выявлении потребности в услуге, о предложении. 3.      Установление контакта с клиентом. О первом впечатлении, о доверии, о комплиментах и присоединениях. О первом контакте по телефону. 4.      Выявление потребности клиента. О стереотипах и потребностях, о спин-вопросах. 5.      Коммерческое предложение. О технике АИДА и структуре коммерческого предложения. 6.      О работе с сопротивлением в переговорах. 7.      О переговорных техниках, технике позитивного действия. 8.      Корректировка цены продавца. Об анализе и визуализации. 9.      Активный поиск клиентов на кризисном рынке. 10.   Проведение встречи на объекте. 11.   Работа участкового риэлтора. Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Работа со сборными и корпоративными группами, консалтинговые проекты в 60 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Постоянный тренер ежегодных Конгрессов, Конференций по Недвижимости.

10. Наши обучения ОН-ЛАЙН курс № 2 Яны Гусевой 1. Вводное занятие. Профессиональная продажа недвижимости. Эксперт/лидер/отличный переговорщик. 2. Ваше Уникальное Торговое Предложение. Для звонка, встречи, договора, нетворкинга. То, от чего клиент не сможет отказаться. 3. Правила работы с информацией. Как увидеть, где у риелтора деньги? 4. Первый звонок и первая встреча. Работа на результат. 5. Типология клиента и тактика взаимодействия. Как вести переговоры с учетом психологии клиента. 6. Продающая презентация на квартире у клиента. Правило рекламного ролика и зачем нужны продающие истории. 7. Работа с возражениями. 25 основных. Утилизируем на 100% 8. Переговоры по коррекции цены объекта. Как использовать помощь покупателя и не давить на клиента. 9. Маркетинг по привлечению покупателей. 10. Переговоры с покупателем. Как встречать звонок и делать просмотры. 11. Как убрать эмоции при работе с покупателем. 12. Лидерские технологии в работе агента. Профессиональный бизнес — тренер, сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риэлторских услуг, и выстраивания клиентских отношений.

11. Конференции Юридическая конференция, посвященная практическим аспектам сделок с недвижимостью. Соблюдение законных интересов всех сторон сделок является приоритетной задачей, как со стороны государства в лице уполномоченных органов, так и со стороны деятельности агентств недвижимости, к которым обращаются граждане с целью решения своих жилищных ситуаций. Главная цель Конференции - это достижение единого понимания основных требований и правил в данном направлении. • 21 мая 2019 года - Темы конференции: • соблюдение действующего законодательства в рамках заключения и регистрации сделок с недвижимостью; • улучшение жилищных условий несовершеннолетних граждан и семей с детьми; • понимание правил межведомственного взаимодействия государственных учреждений; • изучение дополнительных возможностей и сервисов, предоставляемых в рамках юридического сопровождения сделок с недвижимостью.

12. Конференции БАНКОВСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ У риэлторов часто возникает вопрос: В КАКОЙ БАНК ВЕСТИ КЛИЕНТА для рассмотрения ипотеки? Банков много, ипотечных программ еще больше! Удержать всю информацию в голове - просто невозможно!! Цель: Изучить профессиональным риэлторам одновременно все программы Банков на живых примерах, чтобы увеличить количество и скорость проведения ипотечных сделок. После мероприятия – риэлторы будут иметь сводную таблицу, в какой банк обращаться с тем или иным клиентом. Полученная информация поможет Специалистам по недвижимости легче ориентироваться в предложениях, и сразу отправлять заявку в нужные банки. Примеры тем: первоначальный взнос, кредитная история, Пенсионеры, ИП, несовершеннолетние и материнский капитал, рефинансирование ……………и многое другое

13. Деловые игры Юридическая игра "Вместе на ЮГ" Не секрет, что на сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости очень изменилась, сделки пестрят разнообразными условиями. Мы сделали выжимку из нестандартных сделок, в которых чаще всего встречаются сложности и пробелы у риэлторов в решении вопросов. Каждый кейс будет отработан командой и рассмотрен с точки зрения юриста-практика. Это позволит Вам быть уверенными в своих действиях в работе с клиентами. Это не теория, это чистое погружение в реальную ситуацию клиента! У нас будет 6 нестандартных кейсов - "Юридических Головоломок", которые Вы будете решать и решите! Кто смелый? Кто сможет? Кто победит?