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Il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione Vittorio Lodolo D’Oria

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Il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione Vittorio Lodolo D’Oria. Termini del problema e proposta. Sponsorizzazione - ECM. Conflitto Interessi. Contratto. Sponsorizzazione. Interessi. Gli Interessi delle Parti. SPONSEE

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il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione vittorio lodolo d oria
Il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione

Vittorio Lodolo D’Oria

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Termini del problema e proposta

Sponsorizzazione - ECM

Conflitto

Interessi

Contratto

Sponsorizzazione

Interessi

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Gli Interessi delle Parti

SPONSEE

Reperisce risorse economiche per le proprie attività istituzionali

SPONSOR

Implementa la propria attività pubblicitaria istituzionale e commerciale

Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale

Commerciale: riguarda prodotto finale

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Sponsorizzazione

DEFINIZIONE:

Il contratto di sponsorizzazione è un atto negoziale particolare (contratto atipico) con il quale lo sponsee (ossia il soggetto sponsorizzato) si impegna a rendere nei confronti dello sponsor prestazioni specifiche per la veicolazione pubblicitaria di un marchio o di un segno o di un messaggio comunque distintivo dell’attività di quest’ultimo.

NON E’ UNA DONAZIONE

perché prevede prestazioni corrispettive

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Caratteristiche della Sponsorizzazione

  • Rapporto di sinallagmaticità tra sponsor e sponsee
  • Inerenza del progetto all’attività d’impresa
  • Bilanciamento dei ruoli nella partnership
  • Congruità dei costi sostenuti
  • Legittimata da un contratto
  • Assimilata a pubblicità e non rappresentanza
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Contenuti del Contratto

  • Mission dei contraenti
  • Interessi delle parti (compenso vs. visibilità)
  • Reciproci ruoli ed obblighi (gestione dei loghi)
  • Finalità della partnership
  • Durata e fasi
  • Clausole di rescissione
  • Accordi di esclusività
  • Altro ……
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Conflitto d’interessi se:

  • Sussistono degli interessi non dichiarati, parzialmente dichiarati o deliberatamente sottaciuti - anche da una sola delle due parti – al fine di ottenere indebiti vantaggi, con la conseguenza di ostacolare il legittimo perseguimento della mission della controparte.
  • Il destinatario (fruitore o target) del progetto di sponsorizzazione non è messo in grado di distinguere chiaramente ed inequivocabilmente:
    • le finalità della partnership (obiettivi/rispettivi interessi delle parti);
    • i ruoli di sponsor e sponsee (chi fa cosa);
    • i messaggi contenuti nel progetto medesimo (rischio di ingannevolezza del messaggio);
    • le fonti di provenienza degli stessi.
la proposta sponsorizzazione ecm
La proposta:

Sponsorizzazione - ECM

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Pubblicità Farmaceutica: il Mix

Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale

Commerciale: riguarda il prodotto in vendita

FORMAZIONE

ECM

INFORMAZIONE

Pubblicità Istituzionale

Pubblicità Commerciale

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Pubblicità di Prodotto vs. Pubblicità Istituzionale

  • COMMERCIALE
  • Obiettivo: INFORMAZIONE
  • Modalità di realizzazione diretta:
  • Reti ISF
  • D. Lgs. 541/92 (convegni)
  • Caratteristiche:
  • Ridotto controllo scientifico
  • Nessun punteggio ECM
  • Non sottoposta a regole di trasparenza
  • Deducibilità fiscale del 20%
  • ISTITUZIONALE
  • Obiettivo: FORMAZIONE
  • Modalità di realizzazione indiretta:
  • sponsorizzazioni eventi ECM
  • Caratteristiche:
  • Controllo scientificorigoroso
  • Punteggio ECM
  • Regole di trasparenza
  • Deducibilità fiscale del 100% (sponsorizzazione)
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ECM Sponsorizzata

  • STRUMENTI DI GARANZIA E CONTROLLO
  • Evento non di proprietà dell’azienda farma (partecipazione indiretta)
  • Controllo del Comitato Scientifico del Provider
  • Riconoscibilità della fonte d’informazione (area riservata allo sponsor)
  • Presentazione dell’attività di ricerca (non del prodotto)
  • Consegna anticipata della relazione al Comitato Scientifico
  • Dichiarazione rapporti e tipologia tra relatore e sponsor
  • Tempi limitati e ben identificabili a disposizione dello sponsor
  • Posti contingentati a disposizione dello sponsor (25% mono, 50% pluri)
  • Promozione dell’evento formativo a cura del Provider
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L’Accordo Sponsale

Sponsor e Sponsee

si incontrano, dichiarano i reciproci interessi,

e se trovano l’accordo……..