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电商环境下的国际贸易

电商环境下的国际贸易. —— 李 俊. 李 俊 阿里巴巴 ICBU 培训讲师、培训部项目经理 杭州亚葵贸易有限公司 副总裁. “ 冬天即将到来 ” 2008 年 8 月. “ 冬天即将过去 ” 2009 年 11 月. 外贸 B2B 电商环境现状. 企业对 B2B 电子商务需求的四个层次. 外贸 B2B 电商运营实战. B2B 模式可能会取代的环节之一 B2C 模式里不可或缺的环节. 不管 B2B、B2C 没法取代的环节. ①. ②. 中国工厂. 中国出口商. ⑥. 不管 B2B、B2C 没法取代的环节.

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电商环境下的国际贸易

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Presentation Transcript

  1. 电商环境下的国际贸易 —— 李 俊

  2. 李 俊 阿里巴巴 ICBU 培训讲师、培训部项目经理 杭州亚葵贸易有限公司 副总裁

  3. “冬天即将到来”2008年8月 “冬天即将过去” 2009年11月

  4. 外贸B2B电商环境现状

  5. 企业对B2B电子商务需求的四个层次

  6. 外贸B2B电商运营实战

  7. B2B模式可能会取代的环节之一 B2C模式里不可或缺的环节 不管B2B、B2C没法取代的环节 ① ② 中国工厂 中国出口商 ⑥ 不管B2B、B2C没法取代的环节 B2B模式可能会取代的环节之一 外贸消费者 传统跨国贸易 ③ 外国进口商 ⑤ ④ 外国零售商 B2B模式可能会取代的环节之一 B2B模式可能会取代的环节之一 外国批发商

  8. B2B跨国贸易

  9. 运营模式解析——B2B

  10. 运营模式解析——SEO

  11. 运营模式解析——GOOGLE ADWORDS

  12. 运营模式解析——搜索引擎固定排名

  13. B2B平台运营商

  14. 阿里平台运营

  15. 电子商务核心秘密？

  16. 买家浏览产品—曝光

  17. 买家发送询盘—点击 Title

  18. 买家发送询盘—反馈 Title

  19. 1、查找关键词 Suggested keywords商品词典 Related Searches关联推荐 Search suggestion关键词推荐 2、选择关键词 Google Adwords Google关键词工具 Google trends Google趋势 3、扩展关键词 Google关键词工具…… 借势 考察

  20. Google trends Google趋势

  21. 如何提升点击 阿里巴巴 版权所有 1999-2008

  22. 外贸B2C电商环境

  23. B2C跨国贸易

  24. 外贸B2C运营实战及架构搭建

  25. 6大关键词 发展方向、阶段目标、内部资源 赢利目标、投入预算 定战略（定位） 谋预算（花多少钱） 部门架构、绩效考核、独立核算 进销存、CRM会员管理 上系统（活动） 传统跨国贸易 组团队（架构） 搭物流（仓储） 建平台（渠道） 自有平台、分销渠道 自主仓储、客户体验

  26. 我们只需要完善一个动作：提升转化，促进成交我们只需要完善一个动作：提升转化，促进成交 广告设计 连带销售 活动促销 历史成交 客户评价 客户服务 价格策略 宝贝描述 产品适度 页面装修 应季商品 重购促销 产品品质 客户维护 单次转化依然需要我们努力提升效果，尽可能促成更多二次购买

  27. 请大家填写好教材中的反馈表! 感谢各位参与浙江大学培训会！

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