Ausblick des Geschäftsführers

1. Ausblick des Geschäftsführers

2. 60 50 40 30 20 10 0 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Umsatz Finnland Export

3. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland • Umsatz in Finnland 27,9 m€; Entwicklung ca. 1 %. • 47,6 % vom Konzernumsatz. • Umsatz des Exports 30,7 m€; Entwicklung ca. 10 %. • 52,4 % vom Umsatz.

4. Finnland, Feuerstellen • Der finnische Markt für Feuerstellen wächst jährlich um 3-5 %. • Wachstum der Tulikivi unterhalb der Marktentwicklung. • Rentabilität als zentrales Ziel. • In Finnland fast 2 Mio. Feuerstellen. • Markt für Feuerstellen mehr als 50.000, davon bei Renovierungen 55 %. • Speckstein 25 %, Ziegel 40 %, Kacheln 15 %, Metall 15 %, andere Natursteine 5 %. • Marktanteil der Tulikivi rund 17 %. • Eigenheim- und Renovationsbau weiterhin lebhaft.

5. Bausteine • Umsatz 6,4 m€ (6,3). • Ertrag 0,2 m€ (0,2). • Ein Drittel des Wachstums aus Einrichtungssteinen, deren Anteil am Umsatz jetzt rund 60 %. • Tulikivi ist in Finnland bei Einrichtungssteinen marktführend. • Gesamtmarkt der Einrichtungssteine in Finnland mehr als 15 Mio. Euro, Wachstum >15 Prozent jährlich. • Auch in Zukunft Investitionen in Einrichtungssteine und Endverbraucher. • Zusätzlich Steinlieferungen für Bauobjekte. • Auftragsarbeitstätigkeit aufgegeben.

6. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland • Verkauf von Feuerstellen zu > 5 % Wachstum gewendet. • Dreijähriger Rückgang hat aufgehört.

7. Deutschland • Änderung der Tulikivi-Distributionswege 2005 • 1. Phase: einstufig, planmäßig durchgeführt. • 2. Phase: deutliche Vermehrung des Wiederverkäufernetzes, erfolgreich begonnen. • Wiederverkäufer 25  40  >60 • Zunahme des Auftragsstroms 20 % • Trotz schwachem Verbrauchersegment unterstützen hohe Energiekosten den Verkauf von Feuerstellen. • Bedeutung des Baumarktvertriebs zugenommen und höherer Anteil billigerer Produkte. • Hersteller vertreiben direkt an Fachgeschäfte. • Speckstein äußerst gefragtes Material für Feuerstellen.

8. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden • Kein Wachstum beim Feuerstellenverkauf. • Erneuerung der Distributionswege 2006. • Nibe in Schweden einer der größten Kunden für Verkleidungssteine.

9. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich • Entwicklung des Feuerstellenverkaufs 150 %, Marktentwicklung ca. 30 %. • Distribution in guter Form. • Im Jahre 2005 begonnene staatliche Steuersubvention wird im Jahre 2006 fortgesetzt.

10. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich Belgien • Zuhname Feuerstellenverkaufs rund 20 %. • Belgien ist das ”Land der Kamine”. • Fortlaufendes Wachstum durch langfristige Arbeit des Importeurs.

11. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich Belgien Dänemark • Dänischer Verkauf basiert auf Verkleidungssteinen. • Vier bedeutende Kunden.

12. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich Belgien Dänemark USA • Wachstum des Feuerstellenverkaufs rund 10 %. • Umfasst USA & Kanada. • Gleichmäßiges und rentables Wachstum durch zuverlässige Kooperationspartner. • Hoher Durchschnittspreis der Produkte.

13. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich Belgien Dänemark USA Schweiz • Geringe Entwicklung beim Feuerstellenverkauf. • Langfristiger Importeur (ca. 20 Jahre), Projekt zur Entwicklung der Distribution begonnen. • Starke Tradition bei Speicheröfen.

14. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich Belgien Dänemark USA Schweiz Österreich • Verkauf von Feuerstellen um ein Drittel zugenommen. • Langfristige ausdauernde Arbeit des Importeurs. • Starke Tradition bei Speicheröfen.

15. Umsatz nach Länder im Jahre 2005 Finnland Deutschland Schweden Frankreich Belgien Dänemark USA Schweiz Österreich • In Russland und GUS-Staaten (Ukraine) Verkauf verdoppelt. Russland