Module 3 – Inviting

Module 3 – Inviting

System 7

Formula for SUCCESS Công thức để THÀNH CÔNG • Learn “The Recruiting Process” • Hand Out 200 Invitations • Get 60 People to View the DVD • Host 4 Grand Opening Events • Host 2 Online Grand Opening Events 1.Học “Quy trình tuyển dụng” 2. Đưa ra 200 lời mời 3. Mời 60 người xem DVD 4. Tổ chức 4 sự kiện lớn để mọi người biết là bạn tham gia với Nuskin 5. Tổ chức 2 sự kiện lớn Online để mọi người biết là bạn tham gia với Nuskin

Slobbering Puppy Approach Cách tiếp cận nhiệt tình như chó con #1 Rookie Mistake #1 Sai lầm của lính mới

Important Terminology!!! “The Recruiting Process” NHỮNG ĐIỂM CẦN LƯU Ý “Quy trình tuyển dụng”

The Initial CONTACT Device Phương thức LIÊN HỆ với khách hàng SomethingOther Than You! Điều lớn lao hơn cả bản thân bạn

The Initial FILTERING Call Cuộc GỌI tạo sự tò mò Use the Script With Passion Nói chuyện theo kịch bản với niềm đam mê

RECORDED PRESENTATION Device NHỮNG BÀI TRÌNH BÀY ĐÃ ĐƯỢC GHI HÌNH SẴN SomethingOther Than You! Điều lớn lao hơn cả bản thân bạn Recorded Video Đoạn Video đã được chuẩn bị sẵn

Initial INTRODUCTION to a Leader GIỚI THIỆU người mới với LÃNH ĐẠO của bạn SomeoneOther Than You! TeamMember Thành viên trong nhóm Prospect Đối tác tiềm năng Ai đó lớn lao hơn cả bản thân bạn! Up-line Leader Người lãnh đạo của bạn

Introduction to the TEAM! Giới thiệu với NHÓM PeopleOther Than You! Những người lớn lao hơn cả bản thân bạn Team Summit Event – Sự kiện của nhóm

The Recruiting Process Quy trình tuyển dụng Step 1 – Initial Contact Device Bước 1 –Những phương thức liên hệ với khách hàng Gọi điện thoại Nhắn tin hoặc email Nhắn tin qua mạng xã Step 2 – Initial Filtering Call Bước 2 - Cách thức GỌI ĐIỆN tạo sự tò mò Step 3 – Recorded Presentation One-on-One or Grand Opening Event Bước 3 – Những bài thuyết trình được ghi hình sẵn hoặc những sự kiện lớn Step 4 – Intro call to a Leader Bước 4 – Gọi điện giới thiệu với lãnh đạo Step 5 – NSV Group Event Bước 5 – Sự kiện của nhóm NSV Step 6 – Convention Bước 6 – Hội nghị

The 4 C’s of Prospecting 4 chữ C trong cách tiếp cận khách hàng tiềm năng • Contact with questions • Create Curiosity • Control Yourself • Commit to the initial filtering device • 1. Liên hệ bằng những câu hỏi • 2. Tạo sự tò mò • 3. Kiểm soát bản thân • 4. Cam kết trung thành với những phước thức của bạn

Step 1: Initial Contacting Device! Bước 1:Phương thức liên hệ với khách hàng

Fill Your Funnel Làm đầy phễu của bạn • Family • Friends • Business • Community • Bonus: • Social Media, Acquaintances, Cold Market • Gia đình • Bạn bè • Đối tác kinh doanh • Cộng đồng • Thêm: • Mạng xã hội, người quen, thị trường lạnh Referrals Thông qua giới thiệu Business Cards Gửi name card Social Media Mạng xã hội Texting Nhắn tin Email

Launch with a FULL tank Xuất phát với bình ĐẦY xăng “Gee, I sure hope they filled the tank”? Chà, hy vọng là họ đã đổ đầy xăng?

Text Message (SMS) Nhắn tin (SMS) The average person has more than 100 people in their mobile phone contact list Text using the following: Create Urgency & Curiosity Commit to a phone call appointment.Text Example “John, when would you have 2 minutesthat I could call you? It’s important” Một người bình thường có khoảng 100 số điện thoại trong danh bạ Nhắn tin theo cú pháp” Tạo sự gấp gáp và tò mò Cam kết cho một cuộc gọi hoặc cuộc hẹn Ví dụ “John, khi nào thì bạn rảnh để tôi gọi cho bạn trong 2’? Rất quan trọng.”

E-mail Your Database Gửi Email cho danh sách của bạn The average person has more than 300 people in their e-mail database E-mail using the following: Create Urgency & Curiosity Commit them to call youEmail Example: “John, can you please email me your mobile number. When would you have 2 minutes that I could call you? It’s important” Người bình thường có khoảng 300 địa chỉ email trong sổ danh bạ của họ. Hãy gửi Email theo mẫu sau: Tạo sự gấp gáp và tò mò Tạo cho họ sự cam kết sẽ gọi lại cho bạn Email mẫu: “John, anh có thể email cho tôi số điện thoại của anh được không. Khi nào anh có thể cho tôi 2’ để tôi gọi anh? Rất quan trọng”

Social Media Friends Bạn bè trên mạng xã hội của bạn The average person has more than 500 people in their social media database. Many have 1,000’s. Send personal messages using the following: Create Urgency & Curiosity Commit them to call you or to make contactEmail Example: “John, can you please provide me with your mobile number or Skype name? When is the first available time when I could speak with you? It’s important” Một người bình thường có khoảng 500 bạn trên mạng xã hội. Rất nhiều người có cả 1000 bạn. Hãy gửi một tin nhắn cá nhân theo mẫu sau: Tạo sự gấp gáp và tò mò Tạo cho họ sự cam kết sẽ gọi lại hoặc liên hệ với bạn. Email mẫu: “John, anh có thể cho tôi số điện thoại hoặc Skype được không? Khi nào thì tiện nhất để tôi nói chuyện với anh? Rất quan trọng”

Step 2: The Initial Filter Call TIME: John, thanks for taking my call. I’m in a huge rush right now but this is really important. TIME: Can you talk for a couple of minutes? WHY: Listen, I am very excited because I have just started working with a large international company that is bringing some revolutionary new technologies to Vietnam. I’m calling you because I see great potential here and I want you to come and see this technology. It is very exciting! I’m working with a great team of people from America and I would also like you to meet some of them. One of the technologies that I want to show you is based upon a Nobel Prize Winning Science. Can you meet with me today at ____________ for about 20 minutes, this could literally change your life? “Be the 30 SECOND movie trailer,NOTthe movie”

Bước 2: Cuộc GỌI tạo sự tò mò THỜI GIAN: John, cảm ơn bạn đã nhận cuộc gọi của tôi. Tôi đang rất bận nhưng điều này rất quan trọng. THỜI GIAN: Bạn có thể nói chuyện với tôi một vài phút được không? TẠI SAO: Lắng nghe, tôi rất hứng thú bởi vì tôi vừa bắt đầu làm việc trong một tập đoàn sẽ mang đến những công nghệ đột phá cho thị trường Việt Nam. Tôi gọi cho bạn vì tôi thấy tiềm năng rất lớn và tôi muốn bạn đến để xem công nghệ này. Điều này rất hứng thú! Tôi đang làm việc với một nhóm người đến từ Mỹ và tôi muốn giới thiệu cho bạn gặp một vài người trong số họ. Một trong những công nghệ mà tôi muốn chia sẻ với bạn được tạo nên từ công nghệ đã đạt được giải Nobel khoa học. Bạn có thể gặp tôi hôm nay lúc………… khoảng 20 phút, điều này có thể hoàn toàn thay đổi cuộc sống của bạn? “Hãy là phần giới thiệu phim trong 30 GIÂY chứ ĐỪNG là cả bộ phim”

IMPORTANT NOTE BE HARD CORE ABOUT THE TIME TO MEET EXAMPLE: John, YOU SAID THAT 6 PM TONIGHT WOULD BE A GOOD TIME FOR YOU, please make sure you have about 20 to 30 minutes where I can have your un-divided attention. I promise I won’t waste your time and that you will be very impressed. John, one last serious question for you. If you would have acted on a revolutionary new technology like electricity, the automobile, television, cell phone or other technologies when first came to Vietnam, how would your life be different today if you were making money on any of these innovations?

GHI CHÚ QUAN TRỌNG HÃY CỨNG RẮN VỀ THỜI GIAN GẶP MẶT Ví dụ: John ANH NÓI RẰNG 6 GIỜ CHIỀU NGÀY MAI SẼ LÀ THỜI ĐIỂM TỐT CHO ANH, hãy đảm bảo rằng anh sẽ dành ra 20-30’ để chúng ta có thời gian dành riêng cho nhau. Tôi đảm bảo rằng tôi sẽ không làm mất thời gian của anh và anh sẽ rất ấn tượng. John, tôi có câu hỏi nghiêm túc cuối cùng Nếu anh có trong tay một công nghệ như điện máy, điện thoại, ti vi, ô tô khi nó vừa mới đến Việt Nam. Cuộc sống của bạn sẽ khác như thế nào nếu như bạn có thể kiếm được tiền từ những công nghệ cải tiến đó?

Step 3: Recorded Presentation This meeting can either be face to face with your prospect One-on-One in a very small group. Your job is to edify the Recorded Presentation DVD. If your Upline Leader is there with you, watch the Presentation DVD together with your Prospect. Be sure that all the questions are answered by your Upline Leader. If your Leader is not there with you, get them on the phone with your Leader immediately following the DVD One-on-One orSmall Group Event

Bước 3: Những bài trình bày đã được ghi hình sẵn Buổi gặp mặt này có thể là gặp trực tiếp một gặp một hoặc gặp mặt theo một nhóm nhỏ. Công việc của bạn là đề cao những buổi trình bày đã được ghi hình sẵn trên DVD. Nếu người lãnh đạo cấp trên của bạn đang ở đây với bạn, hãy cùng nhau xem DVD bài trình bày với đối tác tiềm năng của bạn. Hãy đảm bảo rằng những thắc mắc của họ được trả lời bởi up-line. Nếu người up-line của bạn không có mặt, hãy gọi điện thoại cho up-line ngay trong khi theo dõi DVD. Những buổi họp một với một hoặc họp theo nhóm

Step 4: Introduction to a Leader After your prospect watches the DVD that you would like to introduce them over the phone to a great friend you work with from the company. Explain that he/she is helping to bring this technology to Vietnam. Edify them as a Leader. NOTE: You should have already made plans with an up-line leader to be the “EXPERT” that you can edify and introduce to your prospect. This LEADER is there to edify the opportunity and to set an appointment with your prospect to see the complete presentation and to get tested by the Scanner and to receive a Galvanic Treatment after the complete presentation at the group event. Prospect TeamMember Up-line Leader

Bước 4: Giới thiệu với người lãnh đạo Sau khi thành viên tiềm năng của bạn đã xem DVD mà bạn muốn giới thiệu cho họ, hãy giới thiệu cho họ người bạn tốt mà bạn đang cùng làm trong công ty. Đề cao người đó như một người lãnh đạo Ghi chú: Bạn cần phải lập kế hoạch với người lãnh đạo của mình để họ thành “CHUYÊN GIA” mà bạn có thể đề cao và giới thiệu với những người tiềm năng của mình. Người lãnh đạo đó sẽ có mặt để ĐỀ CAO cơ hội kinh doanh và thiết lập một cuộc hẹn để người tiềm năng đó có thể theo dõi toàn bộ buổi trình bày và được kiểm tra bằng máy scanner và được trải nghiệm một liệu trình của máy Galvanic sau khi nghe toàn bộ bài thuyết trình trong một sự kiện của nhóm. Tiềm năng Thành viên trong nhóm Up-line của bạn

Step 5: NSV Group Event It is critically important that you get the New Member or Prospect to the next available NSV Event. Be absolutely sure that your prospect has been through the first 4 STEPS before attending this meeting. The purpose of bringing your Prospect or New Member to this event to introduce them to other leaders and to give them the bigger picture about this amazing opportunity. Get them scanned by the machines at the event. They should be available before and after the event.

Bước 5: Sự kiện của nhóm NSV Điều đặc biệt quan trọng là bạn cần phải giới thiệu cho những đối tác tiềm năng của mình tham gia vào những sự kiện tiếp theo của nhóm NSV. Hãy đảm bảo chắc chắn rằng người đó đã trải qua 4 BƯỚC đầu tiên trước khi tham gia những sự kiện này. Mục tiêu của việc giới thiệu họ đến những sự kiện đó là để cho họ gặp mặt những người lãnh đạo và cho họ nhìn thấy bức tranh lớn về sự kiện tuyệt vời này. Hãy cho họ scan bằng máy tại sự kiện. Họ sẽ có thời gian trước hoặc sau sự kiện.

BUILDING FOR EVENTS XÂY DỰNG MỘT SỰ KIỆN

WHAT IS A GRAND OPENING? SỰ KIỆN LỚN LÀ GÌ?

Build with P.P.P. Xây dựng với P.P.P Dustin Nguyen Mr. Dam

Event Do’s and Don’ts Làm và không nên làm tại sự kiện Welcome people as they arriveIntroduce guests to each other and start some social conversation. Introduce them to at least 3 leaders Do not talk about people who are late or did not show. Concentrate on those who are there. Chào mừng khách khi họ đến Giới thiệu khách với nhau và bắt đầu nói chuyện xã giao Giới thiệu cho họ với 3 người lãnh đạo Đừng nói chuyện về những người đến trễ hoặc không đến Tập trung vào những người có mặt

During the Event Trong sự kiện Don’t be up running around during the presentation; stay seated and watch the presentation with your guests. Be excited as if you are seeing this for the very first time. “We are all part of the Orchestra” If others arrive late, let them know that you will catch them up later privately. When the presentation finishes, CIRCLE UP WITH YOUR PROSPECTS. (You should have a pre-determined spot to CIRCLE UP and meet with your prospects immediately after the vent) Hand out one packet for each guest. This should include: Business Kit NSV/S7S Training System Now is the time to answer questions. Get support from a team leader if needed. Đừng đi lên đi xuống trong suốt buổi trình bày; hãy ngồi một chỗ và theo dõi buổi thuyết trình với khách của bạn. Hãy hứng thú như thể đây là lần đầu tiên bạn lắng nghe. “Chúng ta đều là một phần của buổi Hoà Nhạc” Nếu khách của bạn đến trễ, cho họ biết là bạn sẽ nói chuyện riêng với họ sau. Khi buổi trình bày kết thúc, HỌP THÀNH NHÓM VỚI ỨNG VIÊN (Bạn cần phải tính trước vị trí để nhóm bạn gặp nhau và gặp mặt với ứng viên ngay sau sự kiện) Trao gói tài liệu cho khách của bạn. Bao gồm Tài liệu kinh doanh Tài liệu đào tạo của NSV/S7S Đây là lúc trả lời câu hỏi. Tìm trợ giúp từ lãnh đạo nhóm nếu cần.

Getting into a weekly rhythm! Tạo ra lịch trình làm việc hàng tuần đều đặn Prospecting Personal Appointments Gặp riêng ứng viên tiềm năng Prospecting Personal Appointments Gặp riêng ứng viên tiềm năng Prospecting Personal Appointments Gặp riêng ứng viên tiềm năng Weekly Business Presentation Group Meeting Hàng tuần: thuyết trình theo nhóm Training Đào tạo

S7S is a System of Events! Burst of Action Burst of Action Burst of Action Burst of Action Burst of Action

Hệ thống số 7 là hệ thống gồm những chuỗi sự kiện! Burst of Action Burst of Action Burst of Action Burst of Action Burst of Action

Module 3 – Inviting