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任务五 玩具网店运营策划 — 店铺市场策略

网络品牌策略. 店铺品牌策划. 定价组合策略. 店内推广. 知识点. 内 容. 渠 道 策 略. 任务五 玩具网店运营策划 — 店铺市场策略. 店铺外部推广 及效果评估. 网络市场推广 工具及策略. 灵活使用市场推广工具及策略对店铺进行 推广并进行效果评估. 教学目标. 1 营销组合策略 2 市场推广策略. 教学内容. 1 制定店铺的品牌发展方案 2 对店铺进行内外部推广以提升流量及销量. 能力任务. 品牌策略. 一 品牌 品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、服务等的总和 .

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任务五 玩具网店运营策划 — 店铺市场策略

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Presentation Transcript

  1. 网络品牌策略 店铺品牌策划 定价组合策略 店内推广 知识点 内 容 渠 道 策 略 任务五 玩具网店运营策划—店铺市场策略 店铺外部推广 及效果评估 网络市场推广 工具及策略

  2. 灵活使用市场推广工具及策略对店铺进行 推广并进行效果评估 教学目标 1 营销组合策略 2 市场推广策略 教学内容 1 制定店铺的品牌发展方案 2 对店铺进行内外部推广以提升流量及销量 能力任务

  3. 品牌策略

  4. 一 品牌品牌是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、服务等的总和. 二 品牌策略　１域名策略：后缀　　　　　　 好记忆　２借势：借助其它事物、人员和组织良好的知名度美誉度，把这些优势 合理的转移到自己品牌身上，一变快速的促进销售。 　　　 借助的资源：重大事件　　　　　　　　　名人、地域 ３创新：产品、营销、使用方法 ４品牌联盟、兼并 ５集中优势：市场、产品、专长 ６品牌延伸：将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上 ７借鉴

  5. 三、如何增强品牌的生命力　１、准确的定位　２、保持品牌的稳定性　３、追求内涵一致的设计和传播　４、立足某一个领域　５、超越理性诉求　６、创造和引领消费潮流三、如何增强品牌的生命力　１、准确的定位　２、保持品牌的稳定性　３、追求内涵一致的设计和传播　４、立足某一个领域　５、超越理性诉求　６、创造和引领消费潮流

  6. 定价策略

  7. 一、定价的方法　１、成本导向定价　２、变动成本定价　３、竞争导向定价：招投标定价　　　　　　　　　　拍卖定价　４、需求导向定价一、定价的方法　１、成本导向定价　２、变动成本定价　３、竞争导向定价：招投标定价　　　　　　　　　　拍卖定价　４、需求导向定价

  8. 二、定价策略　１ 批量定价　２ 同价销售法 ３ 分割法 ４ 高价法　低价法 ５ 安全法　明码法 ６ 整数法、非整法

  9. ７ 弧形数字８ 分级定价法９ 调整法１0 顾客定价（理解价值法）１１ 个性化定制１２ 捆绑定价１３ 免费定价１４ 产品组合定价１５ 差别定价

  10. 渠道策略

  11. 一、渠道定义　　产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。二、传统渠道　直销渠道　间接渠道三、网络渠道　网络直销　间接渠道　　通过网络商品交易中介机构销售商品的过程。一、渠道定义　　产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。二、传统渠道　直销渠道　间接渠道三、网络渠道　网络直销　间接渠道　　通过网络商品交易中介机构销售商品的过程。

  12. 五、网络渠道选择时考虑的因素： 成本 覆盖 信用 特色 连续性 四、中间商的类型　１.提供在线交易或服务的中间商　　传统的网上零售商　　新兴的网上零售商　　网络信息服务商　２.在渠道中提供服务的中间商 六、渠道的设计 七、渠道冲突

  13. 促销策略

  14. 告知功能 　说服功能 反馈功能 创造功能 稳定销售 一、促销简述　１、促销是企业利用多种方式和手段来向市场传递有关　　　商品、服务或企业活动的信息，以激发需求，引起消　　　费者购买欲望和购买行为的各种活动的总称　２、促销的作用

  15. 二 促销推广的方法及工具 线下推广：广告、相关的报刊杂志 　　　　　露天广告、名片 线上推广：链接——联署营销 　　　　　　　　　交叉销售 e-mail营销　 网络广告　　　 搜索引擎优化 Web2.0 营销

  16. ＊链 接 联属营销 A网站上推广B网站的产品或服务,并从B网站 的销售额中获得一定佣金的营销模式。 交叉销售 发现一位现有顾客的多重需求，并通过满足 其需要而实现销售多种相关的服务或产品的 营销方式促成交叉销售的各种策略和方法， 即“交叉营销”

  17. ＡＩＤＡ 目标群体　　　　 广告展现形式　 ＊网络广告 注意（attention) 兴趣（interest) 欲望 (desire) 行动（action)

  18. １、旗帜广告： 链接 非链接 2、按钮广告 具有一定的被动性 品牌知名度 3、移动广告 注意：移动位置 　　　可控性 1 广告的类型

  19. ６、主页式广告 ７、文字类广告：链接 　　　　　　　　软文、新闻 ４、弹出窗口式广告 图像广告注意： 互动性 鼓动性 生动性 www.cctv.com 文字性广告：针对性 注意：弹出位置 　　　可控性 ５、巨型广告

  20. 8、投放方法——窄告 广告投放在与之内容相关的网络媒体上的文章周围

  21. ★体现形式：文字、图片、动画

  22. ★　计费标准 １、ＣＰＭ：千人印象成本 ２、ＣＰＣ：每千次点击成本 ３、点击次数：网上广告被用户打开、浏览的次数 4、点击率：网络广告被点击次数与显示次数的比例 ５、ＣＰＡ：每行动成本 ６、交互 ７、按时段收费 2 收费标准及效果

  23. 三 效果评估 问：哪个方案的效果好？

  24. １、为产品销售和获得的点击分别赋予权重 (260+170+250)/(2000+4000+3000) ≈0.07。 平均每100次点击 可形成7次实际购买， 那么可以将销售量的权重 设为1.00，每次点击的 权重为0.07。 ２、将销售量和点击数分别乘以其对应的权重 并相加 方案一　总价值为：260x1.00 + 2000x0.07 = 400 方案二　总价值为：170x1.00 + 4000x0.07 = 450 方案三　总价值为：250x1.00 + 3000x0.07 = 460

  25. 快递企业投放广告：AD1 AD2 AD3 消费者在媒体上看到广告 业务办理 渠道 网上提交 发货请求 电话提交 发货请求 　营业点 　办理发货 问：如何取得广告的 收益数据？ 取得收益

  26. １、网上发货 设置二级域名：AD1 www.ad1.kuaidi.com AD2 www.ad2.kuaidi.com AD3 www.ad3.kuaidi.com ２、电话发货 设置不同的电话号码：AD1 8***8888 AD2 8***6666 AD3 8***5555 3、营业点 现场问卷：通过什么渠道了解到我们

  27. Ａ 扩展成一系列词组、短语 Ｂ 多重组合 Ｃ 毋用意义太广泛的关键词 Ｄ用自己的品牌 　　Ｅ 使用地理位置 　　Ｆ回顾竞争者使用的关键词 ＊搜索引擎优化（ＳＥＯ）一 关键词策略 １关键词的选择

  28. Ｇ不用与自己无关的关键字 ２、关键词的分布 Ａ title、mate 标签 B 放置网页正文最吸引注意力的地方 　顶部、左侧、标题 Ｃ 链接　 Ｄ 图片Alt属性 <img SRC=“http://cdn1.crtip.com/images/logo.gip”width=“156” Height=“50”Border=“0” alt=“酒店预订，机票预订，旅游度假－ 携程旅行网”> E Header 标签　<b></b>－加粗标签

  29. ２ 导入链接 高质量链接：Ａ搜索引擎目录的链接以及已加入目录的 　　　　　　　　网站的链接 Ｂ与自身网站主题相关或互补的网站 Ｃ流量大、知名度高、更新频繁的网站 Ｄ以自身关键词在搜索结果中排名靠前的网站 具有较少导出链接的网站 　Ｅ内容质量高的网站 二 链接策略１ 导入链接:　放置链接于其它网站　　　导出链接：本网站中指向其它网站的链接 ３ 导出链接 注意：导出链接的数量 导出链接：相关行业的链接　　　　　　　内部次页的链接

  30. 三、页面设计 １、目录结构 http://www.yoursite.com/dir1/dir2/dir3/page.htm 注意：目录层次不要超过三层 　酒店预订：http://www.ctrip.com/supermarket/hotel/search.asp 如有深层次页面，可以通过以下方式被搜索 　链接：本站首页或次页面 　　　　其它网站放置链接

  31. ３ 导航结构 　　Ａ 主导航醒目清晰 　携程 Ｂ 面包屑型路径 ＶＩＰ特惠 我的城市 上海 2、动态URLhttp://www.domain.com/messages.php?id=2&type=5 改成：http://www.domain.com/2/5

  32. ４、框架结构<noframe> <a herf=“ “>……….</noframe> <iframe src=… width=… height=…scrolling=… frameborder=…></iframe> 5、图像优化 　Ａ alt属性 　Ｂ 图片上方　下方 　Ｃ包含关键字的链接 　Ｄ 减少图片尺寸大小及颜色大小、降低分辨率

  33. ６、CSS---缩减代码 <html><head><title>css word</title> <style>//*CSS样式定义开始*//<!-- div{width：200; filterblur(add=true,direction=135,strengh=20); } //*定义DIV范围内的样式，包括宽度(width)、模糊滤镜属性(blur)*//--> </style>//*样式定义结束*//</head>

  34. <body> <div>//*以下的区域内采用<head>中<style>里面定义的格式*//<p style="font-size：48;font-style：bold;color:red;">hongen </p>//*定义字体样式(font-style)，包括字体大小(size)、粗细(bold)、颜色(color)*//</div> </body> </html>

  35. ★CSS代码结构 选择符{属性：属性值} div{width：200;filter：blur(add=true,direction=35,strengh=20);} 这里用DIV做选择符，就是说在HTML中，编辑在<DIV>中的页面格式将以上面语句中大括号内定义的格式显示。 ★CSS插入方法 Ａ.把CSS文档放到<head>文档中： <style type=“text/css”> …… </style>

  36. B. 把CSS样式表写在HTML的行内，比如下面的代码：<p style=“font-size：14pt；color：blue”>蓝色14号文字</p> C.把编辑好的CSS文档保存成“.CSS”文件，然后在<head>中定 义。定义的格式： <head> <link rel=stylesheet href=“style.css”> …… </head>

  37. <title>e时空－电子书公益下载中心</title><meta http-eqiv=“title” content=“e时空－电子书公益下载中 心”> <meta name=“classification” content=“arts and literature”><meta name=“description” content=“电子书下载，公益，电子书籍，任你一览无余”><meta name=“keywords” content=“电子书，电子图书，公益，　　电子书籍，书库，图书，书籍，电子书下载，免费电子书>

  38. <a herf=“http://www.seochat.org/”><b>seochat</b></a>成立于2003年10月，致力于<a herf= “http://www.seochat.org/”><b>搜索引擎优化</b></a>研究，为国内少数专业<a herf=“http://www.seochat.org/”><b>网站优化</b></a>研究站点

  39. <HTML><head><title> 网站优化/搜索引擎优化/网站排名研究文坛/ＳＥＯ资料</title><meta name=“description” content=“收集网站优化、搜索引擎优化资料及相关工具；致力于网站排名，ＳＥＯ研究及搜索引擎优化论坛”><meta name=“keywords” content=“搜索引擎优化，网站优化，网站排名，搜索引擎论坛”>

  40. ＊E-mail营销 • 邮件列表　公共邮件地址的集合 列表服务商之一：www.cn99.com ◆邮件列表的类型 公开：任何人可以在列表中发信件 封闭：只有邮件列表的成员才能发表信件 管制：只有经过列表管理者批准的信件才能发表

  41. Ｅ－mail营销要点：自愿、有价值 方法：　搜集地址　　　　内容撰写 获取地址的方法：内部 　　　　　　　　外部 实施技巧：个性化服务 　　　　　提醒服务 　　　　　鼓动性 　　　　　发送频率 　　　　　交叉营销的应用

  42. Web2.0 营销 特点:　交互功能 　　　用户主动性 工具：博客营销 RSS(聚合内容） SNS（社会性网络） wiki（维客）

  43. RSS(聚合内容） 特点：在集中区域在线共享多元 　　　化内容 实现：ＲＳＳ阅读器 　　　支持ＲＳＳ订阅的网站

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