Product planning management_2

1. Product planning management_2 New Product Development

2. New product development (NDP) • ...NDP (pengembangan produk baru) adalah suatu proses yang dirancang untuk mengembangkan, menguji dan mempertimbangkan kelangsungan hidup produk yang baru ke pasar untuk memastikan Pertumbuhan atau kelangsungan hidup organisasi..

3. New product development (NDP)

4. Kriteria produk baru • Produk yang menciptakan pasar baru (new market)  Kartu prabayar • Produk yang mengadaptasi atau menggantikan produk lama  New CRV • Sebuah produk yang secara signifikan memperluas pasar untuk produk yang sudah ada  Diet coke • Produk lama yang memasuki pasar baru (new market)  Blue Ray • Produk lama yang dikemas / dipasarkan dengan cara yang berbeda •  a mild

5. kategori produk baru

6. Contoh produk baru • New to the world • New products lines

7. Contoh produk baru • New to the company & local market – addition to product lines • Product improvement & replacement new model

8. Contoh produk baru • Cost Reduction and Repositioning

9. Kenapa butuh pengembangan produk? • Untuk menambah portofolio produk • Untuk menciptakan stars dan cash cow di masa mendatang • Untuk mengambil keuntungan dari teknologi baru • Untuk mengalahkan pesaing • Untuk mempertahankan keunggulan bersaing • Untuk mengisi penuh pasar

10. What is cash cow n what is star? • Boston consulting Group Matrix

11. Mengapa produk baru gagal di pasaran? • Iklan tidak efektif. • Iklan yang salah sasaran hampir bisa dipastikan menjadi promo yang tak efektif. Sebab, itu seperti menawarkan produk kepada orang yang tak membutuhkan. • Positioning produk tidak tepat. • Salah pilih posisi untuk positioning produk anda serta berbagai alat promosinya • Tidak didesain baik. • Bagi pemilik produk, cover produk yang baik dapat meningkatkan daya tarik produk. Sebaliknya bila kurang baik, bisa membuat ketertarikan pengunjung pun berkurang.. • Harapan pasar terlampau tinggi. • Produknya mungkin bagus. Namun pasar menginginkan lebih dari yang ada. Pasar menaruh harapan yang terlampau tinggi terhadap produk tersebut sehingga ketika harapan pasar tak mampu dipenuhi, pasar menjadi kecewa.

12. Mengapa produk baru gagal di pasaran? • Kurang ide dan biaya. • Mungkin bisa karena ide pengembangan yang kurang atau biaya pengembangan produk yang terlampau mahal. Dalam pengembangan sebuah produk, tanpa kesiapan kedua hal tadi bisa memperpendek usia produk. Biaya pengembangan meliputi biaya riset dan analisis produk lanjutan. • Persaingan atau strategi pesaing. • Masuk ke dalam niche yang sudah begitu padat yang diisi para pebisnis internetbesar, namun tanpa dibarengi kesiapan yang cukup, bisa membuat produk anda sulit berkembang. • Perubahan arah teknologi. • Bila produk anda berhubungan dengan teknologi yang berkembang cepat, anda harus awas memperhatikannya. Bila tidak, produk anda akan cepat kadaluarsa.

13. Mengapa produk baru gagal di pasaran? • Riset pasar yang kurang tepat • Dalam pelaksanaan kadang riset yang dilakukan menjadi overconfident sehingga menjadi overinvestment atau bahkan produk baru ditolak pasar sama sekali • Harga yang terlalu rendah atau terlalu tinggi • Harga terlalu rendah akan membebani keuangan perusahaan, sebaliknya harga yang terlalu tinggi tidak akan diterima oleh pasar.

14. Contoh produk gagal Handphone-handphone yang termasuk produk gagal dilihat dari segi bentuk, ada tidaknya keypad, layar sampai kepada masalah harga yang tidak sesuai dengan kinerja. Handphone tersebut pada awalnya hadir dengan mengusung atau menawarkan fitur atau inovasi baru. Akan tetapi, masyarakat (konsumen) lebih memilih Handphone yang sederhana, praktis dan efisien saat. Keep it simple Form follow Function

15. Contoh produk gagal

16. Contoh produk gagal

17. TeoriSiklusProduk (Product Life Time Cycles). Tahap-tahap siklus kehidupan produk : Tahap perkenalan (Introduction), pertumbuhan penjualan lambat karena produk baru Biaya tinggi sehingga produk tidak menghasilkan laba sama sekali. 2. Tahap pertumbuhan (Growth), pasar dengan cepat menerima produk baru sehingga penjualan melonjak dan menghasilkan laba yang sangat besar. Tahap kedewasaan (Maturity), pertumbuhan penjualan mulai menurun karena produk baru sudah bisa diterima oleh sebagian pembeli potensial. Jumlah keuntungan stabil menurun yang disebabkan oleh meningkatnya biaya pemasaran untuk melawan persaingan ketat. Tahap penurunan (Decline), penjualan menurun dengan tajam diikuti dengan penyusutan laba.

18. TeoriSiklusProduk (Product Life Time Cycles).

19. Proses Pengembangan Produk

20. Proses Pengembangan Produk Marketing Strategy Business Analysis Concept Development and Testing Product Development Idea Screening Test Marketing Idea Generation Commercialization

21. Proses Pengembangan Produk Perencanaan, Implementasi dan Kontrol yang disadur oleh Teguh dan Ronny A. Rusli yaitu : 1. Pemunculan Gagasan (Idea Generation) 2. Penyaringan gagasan (Screening Idea) 3. PengembangandanPengujianKonsep (Concept Development And Test) 4. Strategi Pemasaran (Marketing Strategy) 5. AnalisisBisnis (Business Analysis) 6. PengembanganProduk (Product Development) 7. Pengujian Pasar (Market Testing) 8. Komersialisasi (Commercialization).

22. Proses Pengembangan Produk Business analysis • The most customer appealing offer is not always the most profitable to make • Estimate on costs, sales volumes,pricing and profit levels are made to find out the optimal price – volume mix. • Breakeven and paybacks • Discounted cash flow projections

23. Proses Pengembangan Produk Market testing • Test markets • Test periods • What information to gather? • What action to take?

24. Proses Pengembangan Produk Commercialization • When? (Timing) • Where? (Which geographical markets) • To whom? (Target markets) • How? (Introductory Marketing strategy)

25. Proses Pengembangan Produk

26. Development of NewProduct Strategy

27. Total Product PlanningInputs/Interfaces Operations Sales • Forecasting • Product Lifecycle • Product Planning • Pricing • Forecasting • Product Lifecycle Marketing • Product Strategy • Product Planning • Launch and PR • Pricing/ Promotions • Market research Product Management Customer Service • Customer Research • Product Lifecycle Engineering • Product Strategy • Product Planning • Product Development • Program Management • Technology Research Finance • Product Planning • Pricing • Forecasting • Product Lifecycle • P&L Reporting 27

28. Tugas kelompok 1 • Pengembangan produk baru di lakukan untuk memastikan Pertumbuhan atau kelangsungan hidup organisasi. Inovasi berkaitan erat dengan kreativitas perusahaan dalam menjawab kebutuhan/permasalahan yang ada di dalam pasar atau bahkan dilakukan untuk menciptakan suatu gaya hidup/komunitas/kebutuhan yang sama sekali baru. • Tugas • Simulasikan kalian sebagai bagian dari perusahaan yang ingin menciptakan Inovasi produk. Kembangkan kreativitas kalian dalam proses penciptaan produk baru yang inovatif dan realitistis untuk diproduksi. • Komposisi Penilaian: • - Ide (kreativitas) • - Proses • - Hasil • Presentasi (Slide yang menarik & komunikatif) • Beri input keilmuan kalian sebagai calon desainer dalam seluruh tahap proses pengembangan produk

29. TerimaKasih

30. Product Differentiation • Product form • Features • Customization • Performance • Conformance • Durability • Reliability • Repairability • Style 12-30

31. Service Differentiation • Ordering ease • Delivery • Installation • Customer training • Customer consulting • Maintenance and repair • Returns 12-31

32. Design Differentiation 12-32

33. New Product Development ProcessStep 2. Idea Screening Definisi Product planning management • Process to spot good ideas and drop poor ones as soon as possible. • Many companies have systems for rating and screening ideas which estimate: • Market Size • Product Price • Development Time & Costs • Manufacturing Costs • Rate of Return • Then, the idea is evaluated against a set of general company criteria.

34. New Product Development ProcessStep 3. Concept Development & Testing 1. Develop Product Ideas into Alternative Product Concepts Definisi Product planning management 2. Concept Testing - Test the Product Concepts with Groups of Target Customers 3. Choose the Best One

35. New Product Development ProcessStep 4. Marketing Strategy Development What is product? Marketing Strategy Statement Formulation Part One Describes Overall: Target Market Planned Product Positioning Sales & Profit Goals Market Share Part Two Describes Short-Term: Product’s Planned Price Distribution Marketing Budget Part Three Describes Long-Term: Sales & Profit Goals Marketing Mix Strategy

36. Business Analysis Review of Product Sales, Costs, and Profits Projections to See if They Meet Company Objectives New Product Development ProcessStep 5. Business Analysis Step 6. Product Development Definisi Product planning management If No, Eliminate Product Concept If Yes, Move to Product Development

37. Business Analysis Review of Product Sales, Costs, and Profits Projections to See if They Meet Company Objectives New Product Development ProcessStep 5. Business Analysis Step 6. Product Development What is product? If No, Eliminate Product Concept If Yes, Move to Product Development

38. New Product Development ProcessStep 8. Commercialization Definisi Product planning management Commercialization is the Introduction of the New Product into the Marketplace. To Whom? How? Where? When?