「ユビキタス特区」ビジネスモデル・テンプレート

[様式2（別添）] 「ユビキタス特区」ビジネスモデル・テンプレート

１～１１の項目は変更しないこと。その他の加筆・修正は適宜可能１～１１の項目は変更しないこと。その他の加筆・修正は適宜可能全体で30ページ程度におさまるよう、ポイントを押さえながらも、できるだけ簡潔に書くビジネスモデル計画書ページ • エグゼクティブサマリー x • 事業ビジョン x • ＩＣＴサービスの特長とビジネスモデル x • ターゲット市場と市場規模 x • 顧客・ユーザー特性 x • 勝ち続けるための独自の優位性 x • 戦略的提携 x • 事業戦略のまとめ x • 数値計画① x • 数値計画② x • 事業リスクの整理と対応 x 2009年 X月 X日代表提案者名

　この1ページで本事業が、「ユビキタス特区」事業の目的に合致しており、いかに素晴らしいか、誰が聞いてもすぐ納得できるように書く。特に「勝ち続けるための独自の優位性」がはっきりイメージできるように書く　この1ページで本事業が、「ユビキタス特区」事業の目的に合致しており、いかに素晴らしいか、誰が聞いてもすぐ納得できるように書く。特に「勝ち続けるための独自の優位性」がはっきりイメージできるように書く　一人よがりではなく、ターゲット市場が明確で、顧客特性と切実なニーズをよく把握し、競合状況も十分押さえた上で、円滑に事業を立ち上げようとしていることがありありと目に浮かぶように書く 1. エグゼクティブサマリー • ＩＣＴサービスの特長 • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ビジネスモデル • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ターゲット市場と市場規模 • ターゲット市場：ＸＸＸ • 市場規模：ＸＸＸ • 顧客・ユーザー特性 • 顧客・ユーザーの切実なニーズ：ＸＸＸ • 顧客・ユーザーのプロファイル：ＸＸＸ • 勝ち続けるための独自の優位性 • 勝ち続けるための仕組み、プラットフォーム：ＸＸＸ • 競合他社の状況：ＸＸＸ

自分自身わくわくするよう、また聞いた人がはっきりとイメージを持ち、共感できるよう、簡潔明瞭かつ具体的に書く自分自身わくわくするよう、また聞いた人がはっきりとイメージを持ち、共感できるよう、簡潔明瞭かつ具体的に書く大きな事業機会に対し、明確な存在意義があり、こんな素晴らしい事業はぜひ応援したい、と思えるように書く。小手先の作文ではなく、心からそう思って書くことが必要 2. 事業ビジョン XXX 国際化が進むブロードバンド時代に急成長が予想されるＸＸＸを他社に先駆けて開発することにより、ＸＸＸを実証して . . .国際展開を視野に入れ・・・ XXX XXX

　事業ビジョンをどう実現していくか、納得感、現実感のあるステップを示していく。　事業ビジョンをどう実現していくか、納得感、現実感のあるステップを示していく。ビジョンが壮大であればあるほど、第1ステップが確実に踏み出せるものであること、しかもその延長線上に大いなるビジョンがはっきり見えていることが重要。実証ロードマップ等もわかりやすく示す事業ビジョン達成のステップ XXX ステップ３ XXX XXX ステップ２ 2011年 XXX XXX ステップ１ 2010年事業の成長に大きく影響する2軸（例えば、「ブロードバンド普及度」と「オープンソース化の進展」等）を縦軸、横軸にとり、事業ビジョンをどう実現していくか示す XXX XXX 2009年 XXX XXX XXX 2009年 2010年 2011年 XXX

3. ＩＣＴサービスの特長とビジネスモデル ＩＣＴサービスの内容ＩＣＴサービスの特長 • ＸＸＸ • ＸＸＸＩＣＴサービスの特長を図等を使ってわかりやすく書く。三者にひと目でわかるよう、従来サービスとの差がはっきりわかるよう書く特に、この分野に精通していない人が説明を聞いて「なるほどこれはすごい」と直感的にわかり、同僚等にわかりやすく説明できるかに留意する

ビジネスモデル ビジネスモデルの全体像具体的な収益確保の仕組みなぜこのビジネスが急成長し、国際的に展開できるのか、どこで収入を得るのかがこの分野に精通していない人でもわかるように書くサービスがどれほど優位かではなく、この事業で大きな利益を上げられると考えている明確な根拠、メカニズムを図でわかりやすく描く • ＸＸＸ • ＸＸＸ（ビジネスモデルの説明例は次ページ）

キャリア 装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカーメーカーメーカーメーカーメーカー（ビジネスモデルの説明例）　従来は、キャリアがメーカーを抱え込み、開発を指導していた。その結果、性能比較できる業界ベンチマークが存在していなかった

（ビジネスモデルの説明例の続き） 　それに対し、当社は「キャリアに依存しないベンチマークデータを提供する実験台」というユニークな位置づけで、デバイスメーカーの新装置・材料評価を加速する立場を獲得するデバイスメーカーデバイスメーカーデバイスメーカーデバイスメーカーデバイスメーカーベンチマーク　評価データ　今後のご要望　　　　本サービス　装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー装置メーカー材料メーカー装置メーカー消耗材メーカー薬品メーカーベンチマークデータを提供する実験台

　本事業のターゲット市場がどこなのか、できるだけ具体的に書く。住民、観光客といったあいまいな表現ではなく、その中の特にどの分野をターゲットにしているのか、そこがどのくらい大きな市場でどのくらい成長しているのか、分かりやすく書く　本事業のターゲット市場がどこなのか、できるだけ具体的に書く。住民、観光客といったあいまいな表現ではなく、その中の特にどの分野をターゲットにしているのか、そこがどのくらい大きな市場でどのくらい成長しているのか、分かりやすく書く例えば、広告収入を基にしたビジネスモデルの場合は、どれだけのネットユーザーをどうやって獲得するのか、競合サイト等と競争してどのように獲得するのかを納得できるように書く 4. ターゲット市場と市場規模 • ターゲット市場は . . . （ターゲット市場の説明例は次ページ）

（ターゲット市場の説明例） ターゲット分野、市場とサービス展開 XYZ社が強みを発揮し、かつ事業性の高い分野、市場に集中する直ぐ大きな効果が期待できるアプリケーション XYZ社が大いに強みを発揮する要件 • DSC（複合機） • ネットワークDSC • マルチ機能DVDプレーヤー • ネットワークMFP • カメラ付き携帯電話 • ネットワーク携帯ゲーム • ネットワークPC/SDカード • ICレコーダ（カメラ付き） • PDA • 車載情報端末 • セキュリティカメラ • 他 ① 既存技術では解がない、あるいは極めて困難 ② 製品ライフサイクルより、規格が早く変わる ③ 開発時間が大幅に短縮できる • 多様な市場顧客要求へ対応した開発 • ハードIPをソフトのように再利用 XYZ社により、圧倒的な優位性を出しうる要素技術 • 各種CODEC • デジタルイメージ処理 • 2D/3Dグラフィックエンジン • 無線LANその他ネットワーク系PHY・MAC • デジタル地上波 • W-CDMA • セキュリティ • QOS • 他

（ターゲット市場の説明例続き） ターゲット市場、分野の評価基準「XYZ社の強み」と「事業としての魅力」を下記の評価項目と基準で評価する XYZ社の強み事業としての魅力規格・標準変更への対応力代替方式では性能、消費電力不十分開発時間の短縮市場規模競争状況、収益性消費者一人一台の可能性もある、大きな市場。世界で年間一億台単位競合メーカーが少なく高い収益性が期待される商品のライフサイクルの中で規格が何度も変わり、ソフトを変更するだけでは性能的に対応できない既存の方式では対応不可大製品サイクルが非常に短く開発資産の再利用のメリットが大きい中その中間程度世界で年間一千万台単位その中間程度その中間程度その中間程度製品サイクルが非常に短いため内部規格を変える必要がない。新製品が次々に出される世界で年間数十から数百万台単位既存方式に対してXYZのメリットが特にない競合メーカーがひしめいており、事業として魅力が乏しい製品サイクルが長いため、その都度最適なものを使用している小

（ターゲット市場の説明例続き） ターゲット分野、市場の評価結果 XYZの強み事業としての魅力規格・標準変更への対応力 DSP、CPUでは性能、消費電力不十分開発時間の短縮総合評価* 市場規模競争状況、収益性総合評価* DSC（単機能）小小大小中小小 DSC（複合機）中中大中中大大ネットワークDSC 大大大大中大大マルチ機能DVDプレーヤー中大中中中中中 MFP 小小中小小中小ネットワークMFP 大中中中小大中注：総合評価は、「XYZの強み」に関しては大２つ以上が大、小２つ以上が小。「事業としての魅力」に関しては大中以上が大、中小以下が小カメラ付き携帯電話中大大大大小中ネットワーク携帯ゲーム大大小中大中大ネットワークPC/SDカード大大大大中中中ゲートウェイ大大大大小大中 ICレコーダー（カメラ付き）小中中中中中中 PDA 中大大大中中中車載情報端末大中小中中中中セキュリティカメラ中中中中中中中携帯電話基地局大大小中小小小ネットワーク基幹機器大大中大小小小

（ターゲット市場の説明例続き） ターゲット分野、市場、優先順位大事業としての魅力 DSC （複合機）ネットワークDSC ネットワーク携帯ゲーム中セキュリティカメラネットワークPC/SDカードマルチ機能DVDプレーヤーカメラ付き携帯電話ネットワークMFP ゲートウェイ車載情報端末 PDA ICレコーダ（カメラ付き）小 MFP ネットワーク基幹機器携帯電話基地局 DSC （単機能）小中大 XYZ社の強み

ターゲットとする顧客のニーズは何か、どういうことにどのくらいお金を使っており、どの程度ＩＣＴサービスを使用して頂けるか、できるだけ具体的に書くターゲットとする顧客のニーズは何か、どういうことにどのくらいお金を使っており、どの程度ＩＣＴサービスを使用して頂けるか、できるだけ具体的に書く • あればいい程度では購入につながらないので、なぜ飛びついてくれるのか、顧客の購買決定プロセスまで踏み込んで顧客特性を説明する 5. 顧客・ユーザー特性 • 本ＩＣＴサービスの顧客は . . . • ＸＸＸ • ＸＸＸ • 顧客の切実なニーズは . . . • ＸＸＸ • ＸＸＸ（顧客ニーズの説明例は次ページ）

（顧客ニーズの説明例） 顧客の声から見る市場性の検証 • XXXの設定性能が実現できれば、市場を独占する可能性がある • 2MHz程度であれば、XXXと同じコンセプトでアナログでWB調整することは可能と思うが、50MHzでのWB調整は驚異的 • XXXとYYYを使うと、PC向けの高性能USBカメラを実現できる • セキュリティーカメラを作る上で、最も画質に影響する技術的問題点は全てクリアされている • 自社開発で達成できなかった高ダイナミックレンジが実現できている。 • XXXを使えば、原色系のCCDを使った色再現性が高いDSCを作ることが可能。XXXもYYYも、かなり凝ったハイエンド向け回路構成になっている • XXXとYYYで５年前から開発を検討している放送局用DVCが実現できる。XXXとYYYは、探し求めていたチップであり、コアの共通部品として全製品に使いたい • XXXとYYYは、DSCを含めた次世代カメラシステムプラットフォームとしてのポテンシャルがある • 我々の狙いとXXXとYYYとは極めて相性も良い。ぜひ評価し自社製品への搭載を検討したい • XXXはブロードキャストの分野でも使える高い性能を持っており、大変興味がある • XXXの設計性能が実現し、かつ高速CCDが市場に出てくれば、６ヶ月の開発期間で製品化する価値がある • 高速化のニーズは高まっており、XXXおよびYYYに非常に興味がある。 • NDAを締結して、XXXおよびYYYを検討したい • シュミレーションによる、YYYの性能検証をしたい • XXXのサンプルをぜひ評価したい A社カメラ部門主席研究員 B社 R&D主幹 C社セキュリティー部門主任技師 D社ビデオ技術部　部長 D社記録メディア事業部　副事業部長 E社映像技術部　課長 F社プロフェッショナルビデオ部長 G社取締役 H社研究開発本部　電子情報技術部長 D社　プロフェッショナルシステム部長 C社 S事業部　課長 D社パーソナルビデオ　課長 J社映像機器事業部　主任研究員 J社映像機器事業部　主任研究員 K社電子映像事業部　課長

なるほど、これなら勝つな、手ごわい相手にも十分勝てそうだ、とこの分野に精通していない人が聞いても納得できるように書く。「技術が素晴らしい」という説明では不十分なるほど、これなら勝つな、手ごわい相手にも十分勝てそうだ、とこの分野に精通していない人が聞いても納得できるように書く。「技術が素晴らしい」という説明では不十分 6. 勝ち続けるための独自の優位性競合ＩＣＴサービスの問題点、限界本サービスのアプローチ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ

優良劣必要に応じ、競合ＩＣＴサービスとのスペック比較をわかりやすく提示するこれ1ページで誰の目にも、自社ＩＣＴサービスが最も優れていることがわかるよう、比較が一人よがりにならないように書く試験条件の違い等、わかる範囲で漏れなく示し、後で突っ込まれて弁明し信頼を傷つけることのないよう留意する（競争優位性の説明例）競合とのスペック比較お客にとって重要な仕様2 お客にとって重要な仕様1 既存世界標準品お客にとって重要な仕様3 信頼性本サービスお客にとって重要な仕様4 性能進化の容易さお客にとって重要な仕様5 量産外注の容易さ

（競争優位性の説明例） 当社光集積回路1個が置き換える従来の標準部品光伝送インフラのトータルコストを1/10以下に低減これ1個でこれらを全て置き換えますレーザーモジュール LiNiO3 変調器 AWG マルチプレクサ EDFA 増幅器

（競争優位性の説明例） データセンターの収益性へのインパクトスペース当たりのサーバー能力を2桁向上従来のデータセンターの状況当社製品によるデータセンターの状況

なるほどこういう会社とこんなにうまく提携してやっていくのか、これなら人の力もうまく活用し、自社の強みに集中して事業を立ち上げることができるな、とこの分野に精通していない人にも一目で理解できるように書くなるほどこういう会社とこんなにうまく提携してやっていくのか、これなら人の力もうまく活用し、自社の強みに集中して事業を立ち上げることができるな、とこの分野に精通していない人にも一目で理解できるように書く戦略的提携で自社の弱みをどう補完できるのか、全体としてどれほどすごい戦闘力を発揮できるのか明示すること 7. 戦略的提携 • 本事業を進めるにあたり、戦略的提携のポイントは . . . XXX XXX XXX 当社 XXX

これ1ページでSWOT分析（強み、弱み、脅威、事業機会）やそれに基づく事業成功のポイントががわかりやすく説明できるように書く。制度等も考慮するこれ1ページでSWOT分析（強み、弱み、脅威、事業機会）やそれに基づく事業成功のポイントががわかりやすく説明できるように書く。制度等も考慮する 8. 事業戦略のまとめターゲット市場、規模と顧客ニーズ事業戦略のまとめ自社の強み、弱み • ターゲット市場と市場規模、成長性 • ターゲット市場は . . . • 市場規模は . . . • 成長性は . . . • 顧客・ユーザー特性 • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • 顧客・ユーザーの切実なニーズ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • 自社の強み • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • 自社の弱み • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ターゲット市場での競争の本質 • ＸＸＸ • ＸＸＸ • そこでの事業成功の鍵 • ＸＸＸ • ＸＸＸ • 事業戦略の要点 • Ｘ • Ｘ • Ｘ • 開発・実証ロードマップ • Ｘ • Ｘ • 国際展開ロードマップ • Ｘ • Ｘ競合他社の動向開発・実証状況、日程 • 全体としての競争状況は . .. • 競合他社の動向は • A社：ＸＸＸ • B社：ＸＸＸ • C社：ＸＸＸ • 参入障壁の状況は . . . • 開発状況 • ＸＸＸ • ＸＸＸ • 開発日程 • ＸＸＸ • ＸＸＸ開発・実証動向（あるいは、制度動向等） • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ

9. 数値計画①： 実証終了後の売上・粗利シミュレーション ※　開発・実証機関が共同（複数）の場合は、各々が担当する部分について記入して下さい。売上・利益計画の試算条件を整理する。通常、ベースケースとその上下のケースを想定すると、ある程度納得感を得やすい。厳密な数字にはあまり意味がなく、ふれ幅を大きく押さえられるように表現することが鍵試算条件の例試算条件の根拠、出所を簡潔に書く市場の立ち上がりが遅れたケースベースケース* 市場の立ち上がりが非常に順調なケース国内ＸＸＸ市場＋国外ＹＹＹ市場ターゲット市場国内市場は○○総研の予測から算出 5% 7.5% 10% シェア 50万台/年 75万台/年 100万台/年予測販売台数等平均販売価格ＸＸＸ円売上高の２０％を一般管理費に見積もる内訳:開発、生産管理、輸入、販売各担当者ＸＸＸ円（原価率ＸＸ%）中国生産のOEM調達。原価率７5％。平均原価 3億円金型費用その他金型の共通化でコスト低減を図る 8億円 10億円 12億円契約者は１年間契約され、前年の契約の１０％が残ると想定、各ｻｰﾋﾞｽの２％が利益通信ｺﾝﾃﾝﾂ売上 30% 40% 50% 粗利益率ＸＸＸ市場に大いに受け入れられ、車IT関連商品として順調に導入できた場合 IT化の導入遅れのため順調に立ち上がらないケース * 実現可能性が80％以上と考える水準

売上・粗利シミュレーションをエクセル等の表のみで示すことが多く見られるが、サイズ感をつかみにくく理解の差を生じる場合がある。下図のように色、実線・点線、線幅等を変えたグラフによる表示も必ず併記することが望ましい売上・粗利シミュレーションをエクセル等の表のみで示すことが多く見られるが、サイズ感をつかみにくく理解の差を生じる場合がある。下図のように色、実線・点線、線幅等を変えたグラフによる表示も必ず併記することが望ましい売上シナリオ（モデル事業終了後）（百万円）ベースケース５年でXX億目標売上高ＸＸＸサービス開始（年）

10. 数値計画②： 「ユビキタス特区」事業の損益計算書（5年間） ※　開発・実証機関が共同（複数）の場合は、各社が担当する事業について記入して下さい。 5年間の数値計画はどちらかというとトップダウン、単年度予算は積み上げによるボトムアップの要素が強いそしてトップダウン（こうしたい、こうあるべき。市場シェアなどからのアプローチ）とボトムアップ（どの顧客からいくら）との鬩ぎ合いの喧々諤々の議論（多くは営業担当とそれ以外の人間の間で繰り広げられる）の中で、営業課題の共有化・アイデア出し、サービスの方向性が見えてくる本モデル事業例）200,000,000 本モデル事業例）200,000,000

考えうる主な事業リスクをきちんと把握し、対応策も含めて十分考えているな、安心できる経営陣だなと思えるように書く考えうる主な事業リスクをきちんと把握し、対応策も含めて十分考えているな、安心できる経営陣だなと思えるように書く 11. 事業リスクの整理と対応考えられる事業リスク当社の対応 • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ • ＸＸＸ

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