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Marketing y Video Juegos

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  1. Marketing y Video Juegos Sofía Larrocca Federico Kouyoumdjian Andrés Pastorini

  2. ¿Qué es el marketing? Existen muchas definiciones • Es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al intercambiar bienes y servicios.

  3. ¿Qué es el marketing? • Conceptos centrales del marketing 1-Necesidades, deseos y demandas 2-Productos y servicios 3-Valor, satisfacción y calidad 4-Intercambio, transacción y relaciones 5-Mercados.

  4. ¿Qué es el marketing? • Deseo: • Forma que adopta una necesidad humana modelada por la cultura y la personalidad individual. • Necesidad: • Estado de carencia percibida. • Demandas: • Deseos humanos respaldados por el poder de compras.

  5. ¿Qué es el marketing? • Producto: • Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención , uso o consumo que podría satisfacer una necesidad o un deseo.

  6. ¿Qué es el marketing? • Valor para el cliente: • La diferencia entre los valores que el cliente obtiene al poseer o usar un producto y los costos de obtener un producto. • Satisfacción: • Grado en que el desempeño percibido de un producto concuerda con las expectativas del comprador.

  7. ¿Qué es el marketing? • Intercambio: • Acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciéndole algo a cambio. • Transacciones: • Intercambio entre dos partes en el que intervienen al menos dos cosas de valor, condiciones previamente acordadas, un momento de acuerdo y un lugar de acuerdo. • Relaciones

  8. ¿Qué es el marketing? • Mercado: • Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto y servicio.

  9. ¿Qué es el marketing? • 5 filosofías de marketing: • Concepto de producción • Concepto de producto • Concepto de vender • Concepto de marketing • Concepto de marketing para la sociedad.

  10. ¿Qué es el marketing? • Involucra: • Estrategias de mercado • Estrategias de ventas • Estudio de mercado • Posicionamiento de mercado • Etc…

  11. Obsolescencia Planificada y Percibida

  12. Obsolescencia Planificada y Percibida

  13. Obsolescencia Planificada y Percibida

  14. Estrategias

  15. El fenómeno de la “oferta irrepetible” Dicho fenómeno no consiste en una oferta única, sino en hacer creer al comprador que efectivamente es así. Aprovechar el stock sobrante de uno o varios títulos para colocarlos todos juntos en un pack junto con la consola.

  16. Marketing Viral • Técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales en "conocimiento de marca“. • ¿Cómo? • Procesos de autorreplicación viral. • Boca a boca mediante medios electrónicos. • Usa el efecto de “red social”.

  17. Marketing Viral • Bajo Costo • Alta tasa de respuesta • Facilidad de ejecución

  18. Marketing Viral • Tipos de campañas viral: • Pásalo • Viral incentivado • Marketing encubierto • Marketing del rumor

  19. Marketing Viral • Hacer que la gente sienta algo • No intentar hacer avisos • Hacer algo inesperado • Crear secuelas • Permitir a los usuarios compartir, descargar. • Conectar con los comentarios • Nunca restringir el acceso

  20. Marketing Viral • Ejemplos en video juegos • GTA IV

  21. Marketing Viral

  22. Marketing Viral • “El Jefe Maestro Busca Novia” • Protagonizada por Covenant, personaje principal de Halo 3

  23. Field Marketing • Vivir la marca • Buscar la emotividad de las personas • Buscar la aceptación, alejándose de la pasividad habitual del público ante los distintos mensajes publicitarios.

  24. Field Marketing • Pegotines:Es la técnica de comunicación que consiste en colgar un folleto publicitario de forma individual y en muchos casos con formas para facilitar su sujeción en los automóviles, en artículos promocionales o en carritos de centros comerciales y aeropuertos.

  25. Street marketing Acciones de marketing que se desarrollan en la calle buscando la interactividad directa del público. Pueden ser de un momento, inesperado, o durar algunas horas. A la hora de su diseño es indispensable la presencia de actores que rompan la rutina y logren conectar con el atónito público.

  26. Marketing de proximidad Muy relacionado con el Mobile Marketing, es la estrategia utilizada para enviar mensajes publicitarios e información a los terminales móviles a través de Bluetooth.

  27. Body advertising Es una nueva forma de publicidad que permite colocar varias marcas de productos o empresas en ciertas zonas del cuerpo humano.

  28. Comando Esta Acción trata de caracterizar a un grupo bastante grande de modelos, que van paseando por la calle, combinándola con acciones anteriores.

  29. Marketing y Sociedad • Sobreprecios excesivos • Productos de mala calidad o inseguros • Contaminación Cultural • Obsolescencia Planeada

  30. Marketing y Sociedad • Marketing Ético - Violencia - Sexo

  31. Marketing y Sociedad • GTA • DOOM • Mortal Kombat • ETC,ETC,ETC…

  32. Marketing y Sociedad • The Sims 2 • Vendetta • GTA: San Andreas

  33. Marketing y Sociedad • Ring King • Bad Street Brawler

  34. Marketing y Sociedad (Piratería) • Maniac Mansion

  35. Marketing y Sociedad (Piratería) • PC-Fútbol

  36. Marketing y Sociedad (Piratería) • Monkey Island

  37. Marketing y Sociedad (Piratería) • Sam & Max

  38. Marketing y Sociedad (Piratería) • Leisure Suit Larry

  39. Marketing y Sociedad (Piratería) • Inidana Jones y la Ultima Cruzada

  40. Marketing y Sociedad (Piratería) • La abadía del Crimen

  41. Segmentación de mercados • Dividir un mercado en grupos de distintos compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que puedan requerir productos o mezclas de marketing distintos.

  42. Segmentación de mercados • Determinación de mercados meta: Proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que se ingresará. • Posicionamiento de mercado: Formular un posicionamiento competitivo para un producto y una mezcla de marketing detallada.

  43. Segmentación de mercados • Niveles de segmentación de mercado • Marketing masivo • Marketing de segmento • Marketing de Nicho • Micro Marketing

  44. Formas de segmentar • Segmentación Geográfica • Segmentación Demográfica • Segmentación Psicográfica • Segmentación Conductual

  45. Como Funciona la Industria • La industria de los VG no es un negocio de tecnología. • El negocio de los video juegos tiene temporadas dependiendo de ciertas épocas del año. • La mayor diferencia entre medios interactivos y no interactivos es que los interactivos requieren ingeniería.

  46. Flujo de negocio • Comprador • Retailer • Mail – order • General Merchandise store • Software store • Distribuidor • Publisher • Internal development • External development • Developer

  47. Negocios Relacionados • Fabricantes de Consolas • Fabricantes de Accesorios • Fabricantes de Productos

  48. Medios de distribución • Retailer • Online • Shareware • Renta • Bundling

  49. Estereotipos • “Los video juegos son para niños.” • “Los video juegos son para varones( y nerds).” • “Casual vs Hardcore.”