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泡泡糖案例 密集阵商事策划集团

一、江崎公司运用到市场细分的哪些标准

一、市场细分的标准 • 1、运用了分析机会。选择市场江崎公司通过了市场调研和市场分析进行了市场细分，了解到各个不同的顾客群体的需要情况和目前的程度。发现成年人顾客群体没有得到充分的满足。

2、规划战略提高效益。 • （1）江崎公司根据目标市场及其需求的变化及时，正确的调整了其产品的组合。 • （2）江崎公司发现“劳特”公司的价格定在100日元，另外还要消费者另付10日元硬币的税。往往给消费者带来不便。所以江崎公司相应的安排和决定其价格战略，把价格定在90日元。加上税就100日元。这样方便多了。

二、江崎糖业公司如何发掘市场机会

1、了解了市场细分的基础 • 江崎公司知道市场细分的基础是导致顾客需求出现异质性、多元化的各种因素，它们使得消费者、用户的需要、动机和行为千差万别，不尽相同，从而为市场细分提供了依据。

（1）依据消费者的特征细分市场 • a、地理因素 • b、人口因素 • c、心理因素

（2）依据消费者的行为因素细分市场 • a、时机 • b、追求利益 • c、使用者情况 • d、使用率 • e、品牌忠诚度 • f、购买的准备阶段 • g、态度

2、运用了SWOT的分析方法发掘市场机会 • SWOT分析方法： S企业优势（STRENGTH） W劣势（WEAKNESS） O机会（OPPORTUNITY） T威胁（THREATS） • 江崎公司知道跟“劳特”公司下面开战是行不通的，所以其公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，明白对方的优势，寻找市场缝隙，从而开发自己的市场机会。

三、你如果是营销人员，你的目标市场选择在哪里？你将采用哪些营销策略？三、你如果是营销人员，你的目标市场选择在哪里？你将采用哪些营销策略？

（1）、寻求新鲜、多样化 • 江崎公司在调研市场时，发觉泡泡糖市场已经趋向成年化和青年化，现代青年人都比较喜欢新鲜的事物，注重款式多样化。所以江崎公司力求在这一方面打败“劳特”，生产除了果味型泡泡糖还生产其他味的泡泡糖。例如：香芋、薄荷、酸奶味等。为一些商务人员提供一种可以提神的味道，例如：茶叶、咖啡味。

（2）、包装吸引、设计新颖 • 江崎公司觉得既然瞄准了成年人市场的发展的良好，就觉得包装以及泡泡糖的设计上应该比“劳特”传统的设计（条板状泡泡糖）新颖。例如：贺形、心形、三角形等。

（3）、寻求方便性 • 江崎糖业发觉“劳特”产品价格是100日元，另外还要给10日元的硬币，这样就比较不方便。现在的青年人都喜欢方便，讨厌麻烦。所以，江崎应该把价格定在90日元。加上税就100日元，这样就显得方便简捷了。

（4）、追求健康自然 • 预防口腔疾病，口腔癌的成份

(5)做好市场定位的显示和传播。 • A、建立与市场定位相一致的形象。 • 既然目标市场定在了十三——十八岁，十九——二十五这两个年龄阶层，就应该根据这些顾客的喜好来进行广告宣传，从而引起他们的注意和兴趣。 • B、巩固与市场定位相一致的形象。 • 强化目标顾客的印象 • 保持目标顾客的了解 • 稳定目标顾客的态度 • 加深目标顾客的感情

C、矫正与市场定位不一致的形象。 • 定位过低或过高 • 定位模糊与混乱

泡泡糖市场细分 味道 7-12岁利益 13岁-18岁寻求新鲜日本 19岁--25岁包装形状吸引 26岁-30岁寻酷解闷嗜好

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