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일본 통신 판매 1 위

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일본 통신 판매 1 위. DHC. 1972 – 출판회사 설립. 1983 – 화장품 사업 진출. 1994 – DHC U.S.A 설립. 1995 – DHC Taiwan Inc 설립. About DHC. 1997 – 본격적 통신판매 시작. 2003 – DHC KOREA 설립. 유통 경로별 화장품 시장규모. 단위 - 억원. 유통 경로별 성장률. 단위 - % . 유통 경로별 비중 변화추이. 단위 - % . Competitives. 에스티 로더. 이니스프리. 라네즈. 아베다.

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Presentation Transcript
slide2

1972 –출판회사 설립

1983 –화장품 사업 진출

1994 – DHC U.S.A 설립

1995 – DHC Taiwan Inc 설립

About DHC

1997 –본격적 통신판매 시작

2003– DHC KOREA 설립

slide3

유통 경로별

화장품 시장규모

단위 - 억원

slide4

유통 경로별

성장률

단위 - %

slide5

유통 경로별

비중 변화추이

단위 - %

slide6

Competitives

에스티 로더

이니스프리

라네즈

아베다

slide7

Positioning map

우아함/고급스러움

자연주의

도시적

세련됨

과학적/기능성

샤넬

아베다

이자녹스

에스티로더

오리진스

라네즈

클리닉

DHC

이니스프리

slide8

W

H

Ell - being

ealth food

Product Concept

천연원료

무향, 무착색료

항산화 기능

유기농 재료 사용

식이섬유·아미노산·엽록소

출시 3개월 – 15억원 매출

유기농 재료 사용

slide9

Q

uality at lower price

Product Concept

단위 – 1000원

뷰티어워드 4년연속 1위

저가-고가 다양한 제품군

중간공급자 생략

slide10

A

R

S

E

dvertiding

eply reward

ampling

vent

Communication

  • 김희선 –높은 인지도
  • 03-04 매년 50억 광고비
  • 베스트 상품 후기 모음전
  • Buzz Marketing 활용
  • 스베스베 4종 샘플링
  • 고급 카탈로그 제공
  • 다양한 이벤트 개최
  • 회원 충성도 확보
slide12

Delivery policy

익일 배송의 원칙 –군포 물류센터

30,000원 이상 무료배송/ 3000원 배송료

구입후 7일내 교환 환불가능

slide13

T

O

hreat

pportunity

DHC 국내통신판매

시장기회 분석

  • 안정적 시장진입까지 투자위험
  • 불안한 브랜드 이미지
  • 시스템 구축에 막대한 투자
  • 협소한 타겟층 극복
  • On-line의 한계 극복 과제
  • 유통변화의 빅트렌드
  • 중간상 제거로 높은 마진개선
  • 쇼핑의 편리성
  • 지속 관리가능한 CRM 베이스

S

trenth point

  • 선진화된 통판 시스템 + 우수한 제품력
  • 통합된 시스템 = 비용절감 + 효율성 제고
  • ‘올리브클럽’등의 여러혜택 = 회원 충성도 up
  • 검증된 일본제품 = 확실한 concept + 높은 Coverage
slide14

시사점

온-오프라인의 성공이 가능한가?

상대적으로 취약한 브랜드 이미지

경쟁사들과의 차별화를 어떻게 이룰것인가