Мясоедов Сергей Павлович , Президент РАБО, Директор Института бизнеса и делового администрирования (ИБДА РАНХиГС)

1. Мясоедов Сергей Павлович, Президент РАБО, Директор Института бизнеса и делового администрирования (ИБДА РАНХиГС) Международные стратегические альянсы: - поиск партнера; - выход на проектное сотрудничество; - институты международных аккредитаций и их значение Москва - 2012

2. Институт бизнеса и делового администрирования Российской Президентской академии (ИБДА РАНХиГС) • Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС) = Академия народного хозяйства при Правительства (АНХ) + Академия государственной службы при Президенте РФ (РАГС); • Свои стандарты + свой закон + 180 тысяч студентов+ 68 филиалов + 6 зданий в Москве+ 31 докторский совет + около 7 тысяч докторов наук + 50% МВА России и 80 госслужащих России • При поддержке Всемирного банка – международный наблюдательный совет и концепция перехода к best practice Humanity University + многофункциональные менеджеры • АКЦЕНТ – интернационализация + современные методы + исследования (Институт Гайдара, журналы «Экономическая политика», «Экономические науки» + 7 ВАКовских журналов)

3. ИБДА (IBS-Moscow) • ИБДА – в девичестве ШМБ МГИМО. До 96 года – частная школа. С 1996 года – в составе Академии. 2500 студентов = бакалавриат +магистратура + МВА + ЕМВА + аспирантура (менеджмент); • ВЕДУЩАЯ БШ РАНХиГС. Вторая в России по количеству МВА студентов после «МИРБИС» (около 400) и вторая по цене в России – после «Сколково»; • Программы МВА (средний возраст 30 лет), Российско-бельгийская «БЕМВА» (35 лет); «РЕМВА» – (44 года) • 17 двойных дипломов и около 150 человек студентов за рубежом (ВВА и Магистр); • 4 курс бакалавриата, магистратура и БЕМВА – английский язык • Аккредитации АМВА и ЭПАС. «БЕМВА» через партнера – AACSB International • СТРАТЕГИЯ: Готовимся к качественному скачку.

4. «Те, кто не имеют машины, мечтают ее купить.Те же, кто купил, мечтают ее продать.Но не продают, потому что ….»(Фильм Э. Рязанова - «Берегись автомобиля»)============================ЭТО о НАШЕЙ ТЕМЕ!

5. Основные типы зарубежного образовательного сотрудничества. • Учебные программы: • Краткосрочные (экспорт и импорт); • Долгосрочные стратегические альянсы (Degree programs); • Сопутствующие проекты: • Академические обмены; • Совместные исследования.

6. Как ищут партнера? • Случайно – «летят на бренд, как мухи»: МГУ, МГИМО, Президентская академия… • Через рекомендацию коллег • На выставках • По источнику ИНТЕРНЕТ+ПИСЬМО+ЗВОНОК • Знакомство на профильной конференции – начинает действовать через «второй год-на третий» • ЧЕРЕЗ СЕЕМАН+АМВА+ ЕФМД+ AACSB (цена членства – 2-3 тысячи евро в год) • ЧЕРЕЗ АККРЕДИТАЦИИ

7. Аккредитации “Triple Crown” Аккредитации ШБ и программ • AMBA International (12 of Russian programs) • EPAS EFMD (5 of Russian programs) • + EQUIS EFMD – (Zero of Russian Programs ) • AACSB International - (Zero of Russian Programs) + CEEMAN +Douglas Viehland <dviehland@ACBSP.org> ====== ВОПРОС – а зачем нам ЭТИ аккредитации?

8. Зачем аккредитации? • «НЕ НУЖНЫ»– коллега из Омска (госуниверситет) • 93% - русскоязычные клиенты (сокращается доля?) • Для клиентов, которые любят слово «международный» … НО около 15 тыс. евро • Для поиска партеров и улучшения качества: подход через – ACBSP (ECBE в Европе) и т.п. подход через - AACSB, EFMD, AMBA *** Надо уходить от работы ТОЛЬКО на «супер топов» МАМЫ РЫЗНЫЕ НУЖНЫ, МАМЫ ВСЯКИЕ ВАЖНЫ Особенности: см. след. страницу

9. Аккредитация – это о чем? • Это о развитии – стратегия, миссия, видение, динамика, интернационализация, ресерч, ориентация на нужды бизнеса • Форма – проверка через перекрестный опрос… Заявка: Brief description of the institution Program management system of the institution The Degree Program portfolio Faculty /Research or other intellectual activities/Internationalization Overview of the principle links with corporate world National standing/International reputation Quality assurance process З А Ч Е М НАМ Э Т О?

10. Чего мы хотим от партнерства? Что может дать? • Разработка концепции «degree программы» (миссия, видение, позиционирование, учебные результаты и т.п.- пример: «деспециализация + интегральный проект») • Разработка материалов + подборка хороших учебников • Переподготовка преподавателей • Возможность перехода на английский язык • Возможность использования бренда ( обычно «среднего») • ДИПЛОМ + аккредитации + рост доли рынка и доходы • Возможность опереться на их партнеров (пример ИБСА)

11. О чем должны помнить? • Это вхождение в многолетнюю череду проблем, подозрений, озарений. ОТДАЧА ВСЕГДА ПРОТИВОРЕЧИВА. • МЫ НУЖНЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА И НАБОРА!!! • ДЛЯ ЗАПАДА мы еще живем в СССР (диалог на конференции АМВА) • Деньги еще и придется делить. • У нас - никуда не годное законодательство (обмены; перевод средств; оплата иностранцев; представительские) • ДИПЛОМ – средний. Как и бренд. • Первые ТРИ ГОДА надо доказывать, что мы – уже не «совок». Затем – каждые 5-ть лет (после смены декана) • История с Филиппом Наертом (сравнение аккредитаций, наборов, бренда, доли преподавания, цены + его визит в «Сколково» + ультиматум об остановке программы)

12. А. Подготовка к поиску партнера(Некоторые итоги) • Стратегические Альянсы –это серьезно. Время Бальзаминовых прошло. • Определитесь - что Вы хотите. • Проведите исследование рынка. • Оцените свои ресурсы. • Решите – грант или свобода? • Определите максимальную «цену свободы». • Европа, США или Япония? • Учтите фактор кросс культуры.

13. Б. Поиск партнера. • Не теряйте время на советологов. • На конференции –просто знакомятся. • Не пишите - «На деревню. Дедушке». • Гарвард – это любовь без взаимности. • Просите референции РАБО, CEEMAN, EFMD, AACSB. • Проекты требуют группу сопровождения. • Тендер нужен всегда. • Проверьте на малом. • Помните кто и кому нужен! РАЗГОВОР С г. ОМСКОМ

14. А. Подготовка к переговорам. Чего хотят они? • ПРОДАЖ. И… ничего рискованного. • Полного контроля за проектом. • Ничего не менять в программе. • Верить, что все умеют лучше. • Экзотики и... заработка; • «Оказывать помощь» и расширять связи. НО ОНИ ДАЮТ БРЕНД И ДИПЛОМ

15. Б. Подготовка к переговорам Чего хотим мы? • Сильную и ХОРОШО ПРОДАВАЕМУЮ программу. • Методические материалы. • Зарубежных профессоров. • Зарубежный диплом. • Признания в России и за рубежом. ПРИЧЕМ - НЕДОРОГО • Интересную работу и профессиональный рост.

16. История бельгийского проекта • Таможенная группа – программа должна быть адаптирована. • Школа Иезуитов 13 век + pattern of culture • Изучение того, что есть в Москве. • Разработка предложения в деталях: - формат, соотношение, контроль; - цена, продолжительность, плата; - время начала и этапы работы. • Договор о разработке программы. • Подписывать – в Антверпен.

17. Продолжение • 1998-2012 гг. – 500 выпускников, включая Гюльджан Молдажатову; 65% преподаватели из России • Научились: работать в команде + смешивать проблемные ситуации и учебники; • Научились делать «деспециализацию» и сочетать векторы личность-организация-общество; • РАБОТАТЬ под КОНТРОЛЕМ КАЧЕСТВА (двойка руководителю “World class”); • Пережили трех деканов; • Отработали систему ответственности за модули; маркетинговое взаимодействие; финансовое взаимодействие; участие российских преподавателей. ПРОБЛЕМ НЕ УБАВИЛОСЬ!!!

18. Продолжение: подводные камни • Самое сложное – не программа, а налоговое и валютное регулирование! • Профессора должны «питаться воздухом» и ночевать «под открытым небом»... • О пенях и арбитраже: услужливый юрист опаснее... • Лучше «тупой закон» своими словами, чем хороший английский язык. ТАБУ: «бартер» и «совместная деятельность». • Пишите на двух языках сразу. • На каждый банк договоров не напишешь.

19. Подводные камни проекта • «Сравнительный» - хорошее слово и как вести себя с иностранными студентами. • Что такое «академический язык» (или головная боль в Дареме). • Как готовить «групповые дипломы» в стране индивидуалистов? • «Коллективное» творчество на экзамене. • Программа должна быть частью контракта. • Занятых людей надо... заставлять учиться.

20. ВВА и магистратура: двойной диплом • Проще и сложнее – требует перевода программ в систему ECTS + Болонской системы оценки качества; • Наличие программы на английском языке; • Наличие аккредитаций “Triple Crown” • Обычно легче работает на ИМПОРТ, чем на обмен; • Для интенсивного обмена НУЖДАЕТСЯ в преподавании на английском языке, опоре на зарубежные учебники; • ВЫЗОВ – ЭКСПОРТ ВВА и магистратуры нуждается в «research» особенностей национальной системы менеджмента и ЛОКАЛИЗАЦИИ экспертизы (группа Абашкина)

21. Переговоры. Подготовка контракта. • Изучите – что и как делают коллеги-конкуренты. • Продумайте идеальную для Вас модель проекта. • Продумайте, что может не понравиться другой стороне. • Сформулируйте аргументы. Пропишите роли, обязанности. • Не пережмите. Помните, что сотрудничество нужно ВЗАИМНО. • Демонстрируйте желание учиться – это нравится партнерам.

22. Переговоры. Подготовка контракта.(продолжение) • Постоянно идите вперед, хотя бы мелкими шагами. • Вежливо напоминайте о сроках. • Доверяйте своим оценкам. • Рекламируйте себя и свои программы. • Помните, что международные альянсы любят международные встречи. • Серьезность намерений определяется уровнем «их» делегации. • Лучше пишите контракт сами.

23. Работа над контрактом. • Для культур «универсальных истин» контракт – руководство к дейтсвию! • Обязанности сторон – кратко, но четко. И все – в срок! • Юристы совуетуют, а отвечать Вам! • Не экономьте на аудиторах! • Не цепляйтесь за мелочи! • Говорите на двух языках! • Право – важнее языка! • Уважайте себя!

24. Развитие программы. • Дружите с Посольством. • Дружите с зарубежными компаниями. • Качество + «похожесть» = признание. • Изучайте академический язык: mission, responsibility, ethics, sustainability, learning outcomes • Работайте с выпускниками. • Работайте с партнерами. • Помните, что экзотика – это то немногое, что У НАС всегда ликвидно. • Не переставайте учиться.