Основные шаги работы с инвесторами Проект GIZ по содействию экономическому развитию

1. Основные шаги работы с инвесторамиПроект GIZ по содействию экономическому развитию Александер Маркус Делегат немецкой экономики в Украине Семинар I, г. Симферополь 28марта 2012 г.

2. Основные шаги • Целевые группы – как их определить? • Как обращаться к целевым группам? • Как поддерживать их внимание? • Как попасть на «длинный список»… • …и как потом еще и попасть на «короткий список»? • Как стать чемпионом? Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

3. Как определить целевые группы? • надо понять, чем интересуется потенциальный инвестор,… • … а не – какой инвестор нужен региону • что является для него важными критериями для принятия решения • чем Ваш регион может отличаться по этим критериям? Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

4. Как обращаться к целевым группам? • каналы обращения • содержание обращения – “message” • основы маркетинга • Ваш продукт • USP Вашего продукта • direct marketing Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

5. Как поддерживать их внимание? • Привлечь потенциального инвестора: «ухаживать» за существующими инвесторами • Follow up • name dropping • сообщать «новости» из региона • участвовать в рейтингах, если есть шансы на хорошее место Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

6. Как попасть в узкий круг выбора? • Ничего более убедительного: „Testimonials“сущест-вующего инвестора • участие политического руководства • „true“ committment: реальная помощь при внедрении проекта • смертельно: впечатление – инвестора в качестве «дойной коровы» Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

7. “Benchmark” регионов • Кто Ваши конкуренты? • Чем они отличаются? • Что они предлагают? • В чем они лучше Вас? Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 12 декабря 2012 г., г. Донецк Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

8. «Welcome culture» и положительные примеры • имидж «открытого» региона или “closed shop” • устная пропаганда среди инвесторов • не только «теплое рукопожатие» в начале проекта, а конкретная помощь на каждом шагу • техника «круглых столов» для решения проблем и предотвращения коррупции Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

9. Как стать чемпионом? • Торг! • знать сильные и слабые стороны • знать, что предлагают конкуренты • удача Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

10. Почему именно Калуга? • «хорошая» отдаленность и близость от Москвы • 100% welcome culture • номер мобильного телефона губернаторадля решения проблем Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь

11. Спасибо за внимание АлександерМаркус Делегациянемецкойэкономики в Украине 01004 Киев, ул. Пушкинская 34, тел. +38 044 234 5995 dihk@dihk.com.ua, www.ukraine.ahk.de Bildnachweis: Ein Teil der Bilder (Titel) sind das urheberrechtlich geschützte Eigentum von 123RF Limited oder autorisierten Lieferanten, die gemäß der Lizenzbedingungen genutzt werden. Diese Bilder dürfen nicht ohne Erlaubnis von 123RF Limited kopiert oder heruntergeladen werden. Die Karten sind freies Material entsprechend der GNU Free Documentation License resp. Creative Commons Attribution-Share Alike 1.0 Generic. Доклад "Основные шаги работы с инвесторами" - 28 марта 2013 г., г. Симферополь