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飘柔电子商务营销方案

飘柔电子商务营销方案. 第十二组成员： 周伟钦 陈达成 邓 维 陈健龙 曾运涛 杨正浩 王玉婷 刘 杰 卢晓佳 周晓君 宋书华. 优势：飘柔作为第一只在中国推出洗发、护发二合一洗发露以来，它在不断地更新换代过程中逐渐扩大市场，成为广受消费者欢迎的品牌。它以柔顺（产品功能层的价值）、自信（品牌精神层的价值）双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。. 飘柔的市场营销环境. 2000 年以前，在追求柔顺的大众子市场上飘柔的份额一直保持在 50% 以上。

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飘柔电子商务营销方案

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Presentation Transcript

  1. 飘柔电子商务营销方案 第十二组成员： 周伟钦 陈达成 邓 维 陈健龙 曾运涛 杨正浩 王玉婷 刘 杰 卢晓佳 周晓君 宋书华

  2. 优势：飘柔作为第一只在中国推出洗发、护发二合一洗发露以来，它在不断地更新换代过程中逐渐扩大市场，成为广受消费者欢迎的品牌。它以柔顺（产品功能层的价值）、自信（品牌精神层的价值）双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。优势：飘柔作为第一只在中国推出洗发、护发二合一洗发露以来，它在不断地更新换代过程中逐渐扩大市场，成为广受消费者欢迎的品牌。它以柔顺（产品功能层的价值）、自信（品牌精神层的价值）双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。 飘柔的市场营销环境

  3. 2000年以前，在追求柔顺的大众子市场上飘柔的份额一直保持在50%以上。2000年以前，在追求柔顺的大众子市场上飘柔的份额一直保持在50%以上。 到2002年，虽然飘柔仍然是第一品牌，但其份额已下降到41%，而舒蕾则上升至37%而且差距还在断续缩小。

  4. 劣势： 1、宝洁多品牌战略下形成的内部竞争 2、价格偏高，许多消费者更愿意选择较为便宜的国产低档洗发水 3、在以住的广告中缺少承载自信的直观立体信息，消费者感受不够深刻

  5. 提出方案 大家知道她是谁吗？ ？

  6. 罗玉凤是重庆人，因一系列雷人言论在网络上走红，被人称为“凤姐”。她自称懂诗画、会弹琴，精通古汉语，自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”。

  7. 这个方案是以最近红爆网络的凤姐做为形象代言，以凤姐的自信来表现飘柔给消费者带来的柔顺与自信进行网络销售这个方案是以最近红爆网络的凤姐做为形象代言，以凤姐的自信来表现飘柔给消费者带来的柔顺与自信进行网络销售

  8. 分销渠道 1、与网络分销提供商合作开网上专卖店，跟顾客点对点网络互动设置一些优惠活动（比如网上购物优惠券，与凤姐合影等！） 2、与各大娱乐网站合作，做插入式广告进行网络推销，吸引顾客的眼球

  9. 产品定位 1、产品差别化 （飘柔突出的是柔顺与自信，以这两个价值与其他产品实现差别化） 2、服务差别化 （提供网上便捷销售服务，提供免费送货上门，还有网上优惠活动） 3、形象差异化（以凤姐为形象，体现飘柔自信的理念）

  10. 市场与价格定位 1、面向低端市场 2、销售对象：年轻女性，尤其是喜欢网购，又缺乏自信的年轻一族 2、低价格销售

  11. 飘柔如何吸引顾客并且留着顾客？

  12. 姐用了飘柔，可以和帅哥拍拖哦~

  13. 姐用了飘柔到哪都有人抓拍哦~

  14. 用了飘柔还有校草倒追呢~

  15. 昨天忘了用飘柔洗头。。结果。。

  16. 信凤姐用飘柔得自信~~~

  17. 谢谢观赏~

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