金融业务细分报告

1. 金融业务细分报告 青岛，2004年8月

2. 引言 金融行业有其复杂性，它由不同业态的各类公司构成。对于QQ集团来说，需要关注的是，我们需要进入哪些子行业，成立或参股哪些业态的公司，所以，在制定集团的业务板块发展战略之前，我们先对各个细分业务进行一些基础性的研究，以便在下一个阶段的工作中进行业务甄选。在本报告中，我们分析了以下业务： • 证券（基金）业 （考虑当前证券业和基金业的趋同性，我们合在一起讨论） • 信托业 • 商业银行业 • 保险业 • 期货业 • 担保业 在对这些业务的讨论中，我们重点考虑业务和集团的关联度，同时讨论各类业务的关键成功因素。

3. 目录 证券（基金）业分析 信托业分析 商业银行业分析 保险业分析 期货业分析 担保业分析

4. 证券业总体发展历程 1990 1999 2001 • 1990-1999年，摸索阶段 该阶段，证券公司主要从事二级市场的自营炒作和代理炒作，所有的盈亏都依赖于二级市场的走势，尚未明确证券公司存在的定位于一级市场的价值。 • 1999-2001年，扩张阶段 “5.19”行情以后，由于进入壁垒和政策扶持,为证券公司财富积累带来了巨大的机会，证券公司规模扩张迅猛。但同时，绝大部分证券公司盲目扩大经营,造成了证券公司对恶化的经营环境明显准备不足,抗风险能力低下。 • 2001-至今，重新定位阶段 由于市场环境恶化,证券公司为求生存,不得不进行增资扩股，在业务上将自身定位为“全能”证券公司，靠“价格战”来获得市场份额，并陷入恶性循环之中。

5. 证券业整体已经初具规模，但问题依然不少 经过十几年的快速扩张，我国证券业初步形成了以127家证券公司、250家具有兼营证券资格的信托投资公司和500多家财务公司、融资租赁和投资咨询公司等专营和兼营证券业务公司为主的多层次券商群体。 • 证券行业竞争主体日益增多； • 经营网点逐年增加，业务发生结构性变化； • 具有主承销资格的证券公司越来越多； • 资产规模高速增长 证券业规模迅速扩大 • 1999年和2000年的大牛市，绝大多数证券公司收获颇丰，2000年全行业利润总额与净利润之和均达到了1998年的2．7倍以上，增幅均超过了170％； • 2001年证券行业利润状况急转直下，全行业实现利润总额与净利润只有上年的29．73％和22．84％，也分别只有1999年的77．98％和59．03％。 证券业盈利情况跌宕起伏 • 证券业的竞争状况日趋恶化，呈现较为明显的过度竞争的市场格局； • 集中度过低，券商缺乏核心竞争力和产品差异性； • 经营模式单一，盈利空间萎缩； • 券商规模过小，竞争实力不足。 国内证券业存在问题

6. 证券业竞争特征 内部环境： • 整体的行业垄断； • 局部竞争日趋激烈； • 整体处于低水平经营，而且已经陷入价格战。 外部竞争： • 我国已加入WTO，证券业正逐步放开； • 国外证券公司稳步进入国内市场 行业外竞争： • 存贷款差缩小，从投资、融资、市场角度来看，依靠证券市场直接融资将越来越成为主流。 长远来看，我国证券业的发展空间依然广阔，证券市场的整体规模、融资能力仍将继续增长。 但证券业的粗放式经营已经走到尽头，今后证券业将是依靠新产品研发设计、满足投资者需求来推动。 这对证券公司的整体素质、经营能力、新产品设计、人力资源都提出了新的要求。

7. 证券公司的分类和业务范围 我国《证券法》明确规定 • 证券公司分为两类：综合类证券公司、经纪类证券公司。 • 综合类证券公司业务范围 证券经纪业务； 证券自营业务； 证券承销业务； 经国务院证券监督管理机构核定的其他证券业务。 • 经纪类证券公司业务范围 证券经纪业务 • 较为典型的综合类证券公司经营范围包括 证券经纪业务，投行业务（包括证券承销、推荐上市、债券承销等），自营业务，基金管理。

8. 业务构成 业务描述 占总业务比重 证券经纪业务 证券自营业务 投资银行业务 基金管理 委托理财和资产管理业务 各类业务

9. 关联度较高的业务 说明 和集团的关联度 投资银行业务 委托理财或资产管理业务 基金管理 证券经纪业务 证券自营业务 各类业务

10. 投资银行业务的运作方式 投资银行的角色按其所从事的业务可以划分为以下三个层次 : 一是一级市场的证券发行业务 , 这是其本源性、 传统型的业务 , 在这里投资银行的角色是证券承销商； 　　二是企业的兼并收购、资产重组、资产证券化等 , 这是创新性、核心型业务 , 在这里投资银行是金融工程师、资本运营专家； 　　三是风险管理、战略投资、产融结合等 , 这是其引伸型、深层次的业务 , 在这里投资银行是企业的合伙人、命运共同体。 引申型和深层次业务 创新性和核心型业务 本源性业务

11. 投资银行业务与传统意义上商业银行业务的区别投资银行业务与传统意义上商业银行业务的区别

12. 投资银行业务的目前态势 • 外资和合资的投资银行独领风骚。高盛、摩根斯坦利、雷曼兄弟等国际性大投资银行占领了国内投资银行业务的高端市场，无论从承销额度，还是从并购交易量来看，是国内的投资银行业务无法比拟的。同时，合资的投资银行，如中国国际金融公司、中银国际等，也逐步从中端市场向高端市场迈进。 • 国内尚未形成本土的真正意义上的投资银行，但业务已经在不同层次上展开。九十年代以来投资银行业务已经在不同层次上展开了,形成了信托公司、证券公司、财务公司等多种机构并存经营的格局。从事投资银行业务的主体主要有专业的证券公司、兼营的信托投资公司以及一些财务公司等,既有地方性的,也有全国性的,机构注册资本从几千万到十几亿人民币不等,主体数量多、规模小,呈现出明显的散、乱、弱的特点。 • 投资银行业务将走向规模化经营。《证券法》及其相关办法的实施,推动了投资银行业内的产权的流动与重组、主体素质和运作效率的提高。目前全国注册资本在5亿元以上的证券公司仅有15家,有资格从事投资银行的各项核心业务；而其余70多家中小券商只有通过增资扩股、合并重组才能达到要求。其他各类金融机构以后进入投资银行业的门槛也会越来越高,要求其投资银行业务进一步走向规范化、集中化。

13. 投资银行业务之一——证券（股票和债券）承销投资银行业务之一——证券（股票和债券）承销 证券承销中投行的角色： • 为公司或公共机构等融资客户的融资过程提供咨询服务。包括决定融资规模、融资工具和结构，并寻求潜在的投资者；在成熟阶段，关注于调整融资工具和资本结构。 证券承销业务现状 • 2001年后证券市场低迷，企业融资环境发生变化，相应证券承销业务收入下降。 与集团关联 • 证券承销业务竞争激烈，较难于提供大量收益； • 证券承销业务能够帮助集团开展集团内的上市、发行债券等工作。

14. 投资银行业务之二——兼并收购 兼并收购中投行角色： • 协助公司、金融机构或政府获得战略及财务目标，实现投资计划，满足资本市场评价要求。包括兼并收购、重组（收购股票，收购资产，换股等）。作为项目融资及合资的顾问，为客户公司引入战略投资者； • 作为买方或卖方兼并收购交易顾问，决定估价范围，参与谈判，为客户谋求最有利的交易条件； • 投资银行进行直接投资。作为兼并收购的发起人，参与兼并收购。 兼并收购业务现状 • 我国由市场动机发起的兼并收购案，逐渐增多，相对于我国的经济增长速度和庞大的国有资产，兼并收购业务今后将会更为迅猛的发展。 与集团关联 • 从世界总体形势来看，兼并收购利润较高，是投资银行的主要业务内容之一，但在我国，由于法规、环境的限制，兼并收购规模并不大，开展较有难度； • 兼并收购业务能够帮助集团开展整体改制和资源的优化重组，同时，有利于对外资本运营战略的实施。

15. 投资银行业务之三——风险管理 在风险管理中投行角色： • 为金融企业和非金融企业设计风险管理战略和工具，减少现金流波动。 风险管理业务现状 • 我国目前证券公司中风险管理顾问、财务咨询业务整体水平较低，相对于客户需求有较大的差距，目前该业务整体发展尚处于起步的阶段。 与集团关联 • 风险管理业务能够帮助集团管理子公司的财务运作，控制子公司的财务风险； • 风险管理利润率较高，但对于操作人员要求较高，国内缺乏符合相应要求的人才。

16. 投资银行业务之四——资产管理 资产管理中投行角色： • 管理投资者（包括各种公开募集的基金、政府机构和富有的私人或家族基金）的信托资产，为机构投资者客户设计和实施投资战略，提供专业化的投资服务。包括宏观、产业和公司分析,提供研究报告和投资建议。 资产管理业务现状 • 证监会于2003年12月18日发布、2004年2月2日正式实施的《证券公司客户资产管理业务试行办法》，明确对证券公司的资产管理业务进行规定：为单一客户办理定向资产管理业务；为多个客户办理集合资产管理业务；为客户办理特定目的的专项资产管理业务。 • 资产管理业务在我国刚刚起步，规模很小。 与集团关联 • 资产管理业务由于刚刚起步和专业人才、运作管理等方面的限制，较难于提供大量收益； • 资产管理工作独立性较强，与集团目前工作关系不大。

17. 基金管理业务的发展态势 • 全面放开阶段 • 起步阶段 • 发展阶段 • 规范阶段 • 97年，我国颁布《证券投资基金暂行办法》，依此为契机，我国基金有了一个很大的发展 • 99年3月，证监会要求对原有基金进行清理,同年6月清理完毕,基金业进入规范发展的阶段 • 01年开放式基金正式运作,基金规模迅速扩大,专业理财走入寻常人家 • 91年，我国设立第一批基金“武汉证券投资基金”和“深圳南山风险投资基金”成立，此后几年，我国基金路途坎坷，没有大的发展

18. 我国基金规模迅速扩大，但盈利水平不容乐观 • 经过10多年发展,我国基金业整体规模迅速扩张,成为证券市场资金的重要来源. • 同时,由于受我国证券市场整体影响和基金本身操作水平的制约,基金盈利能力目前还不能让人满意. 2001年基金盈利30.9亿元 2003年基金盈利9.3亿元 2002年基金亏损36亿元 我国基金盈利从2001年的30.9亿元下降到2002年的负36亿元,2003年又恢复到9.3亿元,在赢利变化起伏的背后,基金抗风险能力依然脆弱.

19. 基金的类别 证券投资基金（简称基金） • 是指一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资。 开放式基金与封闭式基金——运营形态 • 1.存续期限不同。开放式基金没有固定期，投资者可随时向基金管理人赎回基金单位；而封闭式基金通常有固定的封闭期，一般为10年或15年。 • 2.规模可变性不同。开放式基金通常无发行规模限制，投资者可以随时提出认购或赎回申请，基金规模因此而增加或减少；而封闭式基金在招募说明书中列明其基金规模，发行后在存续期内总额固定，未经法定程序认可不能再增加发行。 • 3.可赎回性不同。开放式基金具有法定的可赎回性，投资者可以在首次发行结束一段时间内，随时提出赎回申请。而封闭式基金在封闭期间不能赎回，挂牌上市的基金可以通过证券交易所进行转让交易，份额保持不变。 公募基金与私募基金——募集对象 • 公募基金是指面向社会公众募集的基金。私募基金是指并非面向所有投资者，而是面向特定的投资者，一般以投资意向书（非公开的招募说明书）等形式募集的基金。

20. 基金与集团发展的关联程度 从基金的投向来分类: • 证券基金 • 产业基金 • 风险投资基金 不同的基金与集团关联程度不同: • 证券基金,由于集合资金定向投往证券市场，目前与集团整体的发展关联不大。 • 产业基金,有利于集团集合资金，吸收资源，扶持重点产品和产业，有利于集团发展重点业务和战略转型。 • 风险投资基金,有利于集团培育高科技的产品和产业，能够帮助提升集团的企业孵化和资本运作能力。 与集团的关联度 产业基金 风险投 资基金 证券基金 从掌控资源的角度来看，产业基金和风险投资基金与集团的关联度较大

21. 不同的基金运作难度各不相同 • 《证券投资基金法》于2003年10月28日出台，2004年6月1日实施，《证券投资基金法》对证券基金的发起、使用、管理进行了明确规范和指导，而且投资于证券的基金已经运作相当时间,管理和投资都正在逐步走向成熟。 • 证券基金 • 目前没有相应的产业基金法规进行明确,基本处于地下和私墓状态；由于没有相应的法规确立相关方权利，产业基金实际运作存在较多不规范指出；总体来看，产业基金由于流动性和变现能力，运作和管理难度都高。 • 产业基金 • 我国目前成立的风险投资基金主要面向高科技企业，我国风险投资基金处于起步阶段,由于创业板迟迟不能推出，退出通道不畅和本土法律环境不健全，风险投资基金运作风险高,难度高。 • 风险投资基金

22. 设立基金公司的法律表明，基金主要发起人的门槛较高设立基金公司的法律表明，基金主要发起人的门槛较高 • 基金主要发起人的门槛较高。2004年6月1日开始实施的《证券投资基金法》规定：设立基金公司的注册资本不得低于一亿元，且必须为实缴资本；基金公司的主要股东具有从事证券经营、证券投资咨询、信托资产管理或其他金融资产管理的较好的经营业绩和良好的社会声誉，最近三年没有违法纪录，注册资本不低于三亿元；对于基金公司设立分支机构、修改章程或者其他重大事项，应当报国务院证券监督管理机构批准。 • 基金发展的预留空间较大。《证券投资基金法》为我国事实上存在的“私墓基金”和“公司制基金”预留了发展空间：由法律授权国务院另行具体管理办法。

23. 介入证券业的相关限制

24. 证券公司关键成功因素 风险控制能力 创新能力 客户服务能力 风险控制能力是证券公司持续发展的保障机制，国内证券市场放开后，证券公司应通过以下的四化增强抗风险能力： • 业务流通规范化防范市场风险 • 集团化分散行业风险 • 国际化提升管理水平来抗风险 • 股份化完善治理结构、增强实力 • 产品创新一直是证券业发展的主题，是券商核心竞争力的基本要素。由于创新在证券业的重要性，券商应把创新作为第一位成功要素。对证券公司而言，系统创新中产品（服务）创新是核心，组织创新是保障，管理创新是基础。 • 对于证券公司，品牌和信誉是打造市场、赢得客户的重要工具。 • 这要求证券公司具有功能上的差异性，券商应根据自身特点，在经纪、投行、资产管理和金融顾问等专业领域建立个性化服务，通过差异化战略来塑造信誉和品牌特色。

25. 目录 证券（基金）业分析 信托业分析 商业银行业分析 保险业分析 期货业分析 担保业分析

26. 信托业总体发展历程与现状 1979 1988 1998 2001 信托业的扩张期 • 1979年，中国国际信托投资公司成立，标志着我国信托业务的开始； • 1979年至1988年之间是我国信托业的扩张期，在此期间国家各部委、各省市都成立了信托公司； • 信托公司的经营范围基本不存在限制。 信托业的动荡期 • 80年代末，中国共成立了1000多家信托公司，在经营上也出现了不少问题； • 1979年至1988年之间我国信托业进行了四次的整顿，数量从1000多家下降到1989年的239家； • 信托公司的经营范围基本不存在限制。 信托业的重组期 • 1998年我国关闭广信公司为起点，进行了第五次整顿； • 公司数量从239家下降到了53家，其他的或被关闭、或转为证券公司； • 该次信托业的整顿和重组历时3年多。 信托业的重新发展期 • 2001年，我国公布了《信托法》，其后，颁布了《信托投资公司管理办法》、《信托投资公司资金信托暂行管理办法》； • 明确规定了信托当事人的法律地位,规范了信托关系和信托行为； • 对信托公司的新产品推出，业务模式、风险控制等方面都进行了再造。

27. 信托业目前的总体态势 “信托，是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。” ——《中华人民共和国信托法》第一章第二条 2001年关于信托投资公司的“一法两规”公布后，截至2003年底60多家信托投资公司重新登记或成立，大多数信托机构在股本结构、企业模式、内控机制、管理体制等方面按照现代企业管理要求和市场化标准进行了重大调整。 2002年7月《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》正式实施后，截至2003年上半年，全国共推出五十多个信托品种，募集资金近百亿元，其中集合信托业务占90%左右。 目前，信托公司进入良性循环的发展阶段，但总体规模相对于证券、保险、银行都较小，发挥着“拾遗补缺”的作用。

28. 类型 项目数 融资金额 (亿元) 贷款信托 101 73.5 证券投资信托 35 16.3 股权信托 27 43.5 受益权信托 12 24.2 融资租赁信托 7 1.1 债权信托 6 2.03 外汇信托 3 1.5 信托投资公司的信托业务类别非常广泛 我国2001年的《信托投资公司管理办法》明确了五大类业务范围 • 1、信托业务，包括资金信托、动产信托、不动产信托； • 2、投资基金业务，包括发起、设立投资基金和发起设立投资基金管理公司； • 3、投资银行业务，包括企业资产重组、购并、项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务，发起、管理投资基金，国债、企业债的承销业务； • 4、中间业务，包括代保管业务、信用见证、资信调查及经济咨询业务； • 5、自有资金的投资、贷款、担保等业务。 2003年我国信托产品发行种类与金额 信托公司成为金融机构中唯一能够跨越货币市场、资本市场和实业的实体，这一点使信托投资公司具有了其他类型金融机构所无法比拟的优点。

29. 信托业务品种的开发具有相当的灵活性 信托投资在产品创新上具有独特的优势 信托投资的多元化可以在一定程度上有效降低投资风险，同时信托公司可以根据客户的喜好和特性，度身定做非标准产品，通过专家理财以最大限度地满足委托人的要求。 信托投资公司在新产品开发方面具有独特的优势： 信托新产品的开发实行备案制，而非审批制； 信托制度本身具有的风险隔离机制和财产的委托人、受托人、受益人权利重构功能，为信托产品的创新提供了广阔的空间。 我国信托投资公司目前开发出的信托业务品种（部分） 1 证券投资信托基金 2 股权信托 3 证券投资 4 收购兼并 5 产业投资基金业务 6 金融不良资产信托 7 基础设施投资 8 创业投资基金业务 9 房地产信托 10 外汇信托业务 11 信用见证 12 遗产信托 13 子女教育信托 14 年金信托

30. 信托业竞争态势 由于历史传承的因素，各地的信托公司与政府关系较为密切，主要服务于地方政府自筹的基本建设和固定资产投资，而且信托投资公司不允许设立分支机构，地域性极强，相互之间基本没有合作，同时也较少竞争。 同业竞争 竞 争 态 势 我国《信托投资公司资金信托投资管理暂行办法》规定：发行信托产品时，单个集合信托产品不能超过200个合同，每个合同金额不能低于5万元，且不能通过媒体做进行宣传。 资金的来源 由于资金的来源和运用的限制，所以信托投资公司并不构成与其它金融机构之间的竞争关系。 与其它金融机构的竞争 按照我国《信托投资公司资金信托投资管理暂行办法》的规定，信托投资公司的信托项目不适合进行大项目的投资，信托投资公司进行投资和贷款时，仅限于自有资金的80%。 资金的运用

31. 2003年我国信托业的资金运用范围明显扩大 经过两年的整顿,2003年信托产品运用的范围有了显著的扩大，除了传统的基础设施建设项目的资金运用以外, 在房地产项目开发、证券投资、资本运作、企业融资以及外汇投融资等各个领域推出了各种产品，即使对于基础设施建设和房地产项目的开发，由于政策环境的变化也于去年出现了一定的差异，而这种运用领域的扩张以及运用方式与以前的差异正体现了信托投资公司作为市场主体的地位。 基础设施、商品房开发、企业融资是信托产品资金运用的三个最大途径。

32. 信托资金在基础设施建设的运用中具有非常明显的优势 信托融资在基础设施领域中具有三个方面的优势 一、利用信托贷款，能够降低融资成本 重庆国际信托投资公司开发的重庆弹广公路信托贷款资金信托计划，采取常规的银行贷款，2年期的融资成本为5.49%，而采取信托贷款的方式，融资成本为4.85%，两年共节约的利息成本为256万元。 二、利用股权信托方式，充实项目资本，实现融资规模的放大 上海爱建信托开发的上海复兴东路隧道资金信托计划，爱建信托发行的资金信托所筹集的信托资金，以股本金的形式受让了项目公司的股权并进行增资，使得公司资产负债率下降恢复了债务融资的能力。 在项目公司的财务运作中，股权质押贷款获得的资金作为负债，一方面会影响公司整体的资产负债率，另一方面资金的运用会受到限制（如银行贷款不能进行股权投资的限制），而信托筹集的资金在目前的财务处理上存在空白，对改进公司财务结构和资金运营具有突出的意义。 三、存量资产变现，通过资金再循环扩大资金运用规模

33. 信托资金在一定程度上能够弥补房地产开发资金的空缺信托资金在一定程度上能够弥补房地产开发资金的空缺 2003年央行121文件的颁布和执行,造成房地产开发资金来源的“断流”,为信托资金进入房地产业提供了想象空间。 提供股权融资 弥补房产开发企业自有资金的不足,促使房产开发企业的自由开发资金达到项目的30%,帮助开发企业取得贷款,保证后续资金。 提供财产信托 通过资产的委托,信托公司提供资产的收益权,用以筹集资金,投资人通过购买资产的收益权进行投资。 提供资金信托 信托公司可以向房产企业提供融资服务,提供资金的支持。

34. 信托资金在房地产开发资金方面运用的典型案例信托资金在房地产开发资金方面运用的典型案例 重庆国投“世纪星城股权投资信托计划” 自有注册资金 项目开 发资金 自有资金 贷款 股权信托资金 在运作过程中，银行资金因为信托资金对开发商的注资获得了一定程度的风险抵押，保证了贷款的合规性,开发商通过让渡一定的所有权，保证了整个资金链的连续，资金信托的投资者由原有的债权投资方式变更为股权投资方式，承担的风险增大。 信托公司制定相应的措施规避相应的风险: （1）信托公司对房地产公司进行绝对控股，并要求公司其他股东将其所持有的股东进行质押，保证信托公司的利益，并由信托公司对项目资金的运作进行严格监控和审批； （2）由于信托公司只是阶段性持股，项目结束，原有股东承诺收购这部分股权，信托公司得以退出 。 项目开发商北京顺华房地产开发有限公司，凭借自身1.5亿元的注册资本，不能满足30%的最低限度的要求,重庆国投通过股权信托的方式筹集2亿元资金对北京顺华进行增资，使其自有资金达到3.5亿元,使项目得到后续贷款的支持,实现了各方的利益实现. × ×

35. 信托资金在房地产开发资金方面运用的典型案例信托资金在房地产开发资金方面运用的典型案例 中煤信托“荣丰2008项目财产信托优先受益权计划” 荣丰公司将其开发建设的部分房产（市场价值人民币3.27亿元）委托给中煤信托，设立财产信托，荣丰公司取得该信托项下全部信托受益权，荣丰公司将其享有的受益权（优先）转让给投资人，规模为1.8亿元，投资人购买受益权（优先）后成为优先受益人，荣丰公司未转让的受益权为普通受益权，荣丰公司为普通受益人。中煤信托处置上述信托财产所得全部收入进入中煤信托开立的信托专户管理，优先用于支付投资人本金和收益。 普通收益权 × × 开发房产 全部收益权 优先收益权

36. 信托资金正在成为证券投资市场上的重要力量 信托资金在集合资金理财方面较专门的基金公司具有更大的灵活性 • 证券投资信托产品投资的范围不仅局限在通常公募基金的投资范围内，还根据市场的需求，形成更大范围的投资组合，有利于分散投资风险。 • 证券投资信托产品在投资的比例的规定上，也能够采取灵活的界定方式，允许委托人可以根据市场情况的变化，调整资产配置的比例，与证券投资基金面临的“80%的股票投资，20%的债券投资”的法定投资比例相比，无疑具有充分的灵活性。 • 在管理费的计提方面，信托产品能够采取与经营业绩挂钩的费用提取方式，这一点与目前证券投资基金的固定收费方式形成了鲜明的对比。

37. 信托投资公司经营业务和进行信托产品设计都必须从投资者需求的角度出发信托投资公司经营业务和进行信托产品设计都必须从投资者需求的角度出发 高收益性 低风险性 高流动性 项目的 信托产品 • 信托投资公司作为金融中介，它介于资金供需双方之间，不仅需要敏锐地把握资金需求者的特定需求，通过创新性的产品设计来满足，而另一方面它也需要在产品的收益性、安全性和流动性方面进行创新，满足资金供给者的需求，只有两者的需求匹配，信托投资公司才能促成融资行为的最终完成，而信托投资公司作为金融中介履行储蓄向投资有效率转化的经济职能才算真正履行。

38. 风险控制——信托产品成功的关键 目前信托投资公司所采用的风险控制手段包括: 财政支持（即由地方财政资金确保项目预期现金流的实现），资产抵（质）押（即由被投资方用相关的资产进行超值抵（质）押，确保项目预期现金流的实现），第三者担保（即由被投资方的相关关联方承诺在被投资方不能偿还本金和收益时确保预期收益的实现和本金的安全），贷款保险（保险公司承担可能的信用风险，保证到期贷款的本金安全和预定收益率），银行信誉（银行承诺到期支付本金和收益或承诺到期回购资产），优先/次级结构（按照项目受偿先后顺序不同，使优先受益权人的本息得到优先保障）和发行公司自身的信誉等。

39. 风险控制——信托产品成功的关键 项目风险控制的关键在于两点：一、合理确定信托项目的风险；二、为信托产品确定风险规避的机制。 项目风险的确定 通过增加信息来源（如银行、征信公司、评级公司等中介机构），突破信息不对称，确定信托项目的整体风险水平。 通过项目外部因素控制风险和增强信用 引入政府担保、高信用级别公司、担保公司、资产抵押对信托项目进行信用增强，降低信托项目风险。 风险规避的机制 利用项目自身的特点进行风险控制 对项目的风险和收益状态进行不同层次的划分，根据风险和收益相符的原则进行匹配，不同受益权意味着不同的风险和收益。

40. 风险控制——信托产品成功的关键 为不同风险的产品设计不同的收益权，提供不同的收益。 为厌恶风险型的投资者设立相应的受益权，从而使选择该权限的投资者可在一定条件下获取稳健收益并优先受偿。 厌恶风险型投资者 区分不同的投资者，根据投资者的不同取向，涉及信托产品 为喜好风险型投资者设立相应的收益权限，从而使选择该权限的投资者在分配顺序上靠后但有获取超额收益的可能。 喜好风险型投资者

41. 信托业务的政策环境 我国实施的《信托法》和《信托投资公司管理办法》、《信托投资公司资金信托管理暂行办法》构成了信托业经营运作的大环境。 《暂行办法》的规定意味着现有的信托受益权只能以信托合同，而不是信托受益凭证的方式成立，使得每份合同的金额相对较高，在转让时受益权不能分割，只能一次性转让。 规定信托合同200份的限制和每份合同金额不得低于人民币5万元，对信托投资规模加以控制； 同时，规定“不得通过报刊、电视、广播和其他公共媒体进行营销宣传”，导致信托产品的认知程度和受众面相对较为狭窄，使得寻找转让交易对象的成本极高。 在这样的条件下，创新成为信托产品的规避政策的手段。 《信托投资公司资金信托管理暂行办法》中对信托公司的负债业务的范围明确界定: 　　（1）信托投资公司不得以任何形式吸收或变相吸收存款； （2）信托投资公司不得发行债券，不得以发行委托投资凭证、代理投资凭证、受益凭证、有价证券代保管单和其他方式筹集资金，办理负债业务； （3）信托投资公司不得举借外债，也就是不得办理境外负债业务。

42. 绕过信托业务政策——扩大信托投资规模的方案绕过信托业务政策——扩大信托投资规模的方案 政策规定：信托业的两个法规中明确规定：信托合同不得超过200份。不利于信托规模的扩大。 绕过方案：设立多期信托，多次筹资，化整为零，突破规模限制。 信托合同 第1期信托计划 信托合同 第2期信托计划 整体融资项目 信托合同 第3期信托计划 第4期信托计划 信托合同 信托合同 第n期信托计划

43. 绕过信托业务政策——扩大信托投资规模的方案绕过信托业务政策——扩大信托投资规模的方案 • 此方案在2002年上海爱建信托推出的“上海外环隧道项目计划”首创,其后受到其他信托公司的模仿。 • 由于此方案吸引了大量抗风险能力弱的中小投资者，降低了信托产品的投资门槛，2002年10月，监管层出台了《关于信托投资公司资金信托业务有关问题的通知》， “属于同一信托投资公司的两个或两个以上的集合信托计划不得同时运用于同一个法人或同一个独立核算的其他组织；不同信托投资公司的集合信托计划可以同时运用于同一个法人或同一个独立核算的其他组织，但一家信托投资公司只能有一个集合信托计划运用于该法人或该独立核算的其他组织。上述‘运用’是指以贷款、股权投资和租赁等方式运用信托资金”，对此进行禁止。 • 但随后中煤信托推出的“荣丰2008”项目，以财产信托的方式而不是资金信托的方式再次挑战200份合同的限制，这一规避措施，一经推出就被多个公司仿效，但与上一次被监管层迅速封杀不同，这一次的创新并没有引来太大非议。 • 针对资金信托的200份信托合同限制自然就失效了。

44. 老信托产品 引入和履行“作市商”职能 ——增强信托产品的流动性 为了增强信托产品的流动性： 设立“信托的信托”，通过设立投资于已发行信托产品的信托计划来解决资金和购买主体的问题，通过资金来源的多样化，设立“作市商”，并将“作市商”可能承担的风险分散化了 如： 中原信托推出的“阳光信托理财计划” 其投资的范围包括了该信托公司已开发推出的基础设施类的信托产品，从而该信托计划一方面可以作为已有信托产品投资者变现的交易方，另一方面也为新的投资者投资已有信托产品提供了渠道，扮演了“作市商”的职能。 新信托产品 阳光理财信托 ……

45. 信托公司的关键成功因素 信托公司不断发展的核心要素 创新 信托的灵魂在于灵活，由于灵活，信托业拥有金融界“坏小孩”的名声，我国20多年的信托业发展历程中经过了5次的全国性整顿，最近一次长达3年，但信托业毕竟由于灵活和满足投资者需求而拥有自己的生存空间。 由此，信托公司成功的关键在于： 一、准确理解信托的两大机制并有效加以利用，加以创新，推出新的信托产品； 二、监管——回避: 一直贯穿了信托业的发展，准确理解信托监管政策，并进行相应动态调整是信托业经营的另一个关键 “信托的运用范围可以和人类的想象力媲美”，美国信托法专家斯考特的这句话触及到了信托的本质 一、信托的风险隔离 信托的两大核心机制 二、信托收益权的利用

46. 目录 证券（基金）业分析 信托业分析 商业银行业分析 保险业分析 期货业分析 担保业分析

47. 我国中小商业银行的发展经历了从试点、发展、规范和放开几个阶段我国中小商业银行的发展经历了从试点、发展、规范和放开几个阶段 1986——1994 中小商业银行的起步阶段 从97年开始，我国对中小商业银行逐步引进外资进入，2001年后步伐明显加快，规范化也更加强调 从94年开始，我国中小商业银行进入边发展边规范的阶段 从96年，我国开始对中小商业银行进行改造 1994年4月，中国人民银行又率先在招商银行等股份制商业银行开始资产负债比例管理的试点，进一步推动中小商业银行提高经营管理水平。股份制商业银行抓住改革机遇，逐步建立了灵活的管理机制和市场化的管理模式，如采取全员合同聘任制、任期目标管理责任制、个人收益与银行绩效挂钩等先进的管理方式，加快了发展。 2001年，国际金融公司增持上海银行股份，汇丰银行和香港上海商业银行也参股上海银行。2001年10月，国际金融公司还入股南京市商业银行，占股15%。外资的加入，使各家商业银行的股权结构和法人治理结构得到进一步优化。浙江省8家城市商业银行发布《共同打造民营企业主办银行品牌》的行动宣言声明，在3年内，8家城市商业银行将逐步发展成为民营资本为投资主体、以民营企业为服务主体的地方性商业银行。 1996年民生银行的成立，更是突破了商业银行原有的股权构成，成为我国第一家由非国有企业为主出资设立的股份制商业银行。国务院决定在一些经济发达的城市，在合并重组城市信用社的基础上，组建城市商业银行。同年2月，全国第一家城市商业银行深圳城市商业银行成立。到目前为止，已设立城市商业银行111家。 1986年7月24日，国务院根据经济体制改革的需要，批准恢复设立交通银行。此后，经中国人民银行批准，先后成立了中信实业银行、深圳发展银行、广东发展银行等10家全国性股份制商业银行，突破了四大专业银行一统天下的格局。

48. 中小商业银行的总体发展势态和前景 取得成绩： • 存贷款数量快速增长，营业规模扩大，处于整体扩张的阶段 存在问题： • 普遍资本充足率偏低、资产质量不高、公司治理和内控制度不完善、风险问题突出 截至2003年底，全国共有11家股份制商业银行，112家城市商业银行，其中5家已先后在国内上市，从业人员20万左右，营业网点近万个，资产总额5.28万亿元，存款总额4.45万亿元，贷款总额3.09万亿元。 现状 中小商业银行的长远发展前途良好： • 1、我国近年来中小私营企业发展迅猛，但在国家整体的信贷结构中所占比重很小，这一部分企业的资金需求很大； • 2、我国的大型国有银行在信贷过程中受到行政的干预，放贷侧重于大型企业，信贷存在结构性矛盾； • 3、目前，官、学、商界都对中小商业银行的发展充满了期望，希望大力发展中小银行，使中小商业银行能够在金融系统中发挥更大作用。 2002年，前央行行长戴相龙亲自考察温州的民营银行，将温州确定为金融改革的试点地区，鼓励中小商业银行的发展。 前景

49. 中小商业银行的整体竞争态势 目前,外资银行在我国共有营业机构近１９０家，其中分行１５８家，下设支行６家，大部分集中在上海、深圳、北京、广州、天津等地。外资银行总资产４４０亿美元，其中贷款１８６亿美元，存款６５亿美元；加入WTO后，我国逐步放开对外资银行的地域限制，门槛也逐渐降低。 • 目前，我国中小商业银行基本局限于各个地方，竞争也基本局限于各地中小商业银行与四大国有商业银行在地方的支行之间； • 加入WTO后,中小商业银行的竞争对手将增加外资银行在各地设立的分支机构。 加入WTO后，面临的外资银行的竞争： • 1、优质客户的竞争，鉴于外资银行提供优良的金融服务，一些优质客户将会转移至外资银行 • 2、金融创新的竞争，外资银行凭借积累的丰富操作经验，推动金融创新，发展衍生金融产品 • 3、优质业务的竞争，外资银行进入，一般会先抢占风险小、利润高的中间业务 • 4、优秀人才的竞争，外资银行的激励机制会对中资银行的优秀人才产生很强吸引力 我国中小银行面临着强大的竞争对手 四大国有商业银行上市改制后，继续保持原有的竞争优势： • 1、业已奠定的雄厚客户资源， • 2、广泛的运营网点， • 3、多年运营的基础，包括人才、管理、制度以及政府资源等各个方面

50. 商业银行业务构成及其趋势 存款业务： 各种储蓄存款业务 96年，美国非利差银行收入占总收入的39% 97年，美洲银行业整体的非利差收入所占比例为44%，其中的佼佼者如花旗银行则占到51.8%,大通银行则占到52.7% 80年，美国非利差银行收入占总收入22% 贷款业务： 票据贴现业务；工商贷款业务；不动产贷款业务；个人消费信贷业务；买、卖方信贷； 一般商业银行业务范围 我国银行业中间业务的发展水平低、效益差，非利差收入占总收入的比重从１９９４年至１９９８年一直在６．７％--９．６％之间徘徊，仅占美国银行业１９９０年年均水平的２２．６６％ 中间业务： 结算业务 ，信托业务 ，租赁业务 ，代理融通业务 ，咨询业务 ，银行卡业务 ，汇兑、承兑 从世界趋势来看： 存贷款业务，已经明显下降，存贷利差已经很小，不再构成银行的主要利润来源，银行中间业务已经占到了整体业务量的50%左右，成为银行业竞争的焦点。 从我国现实来看： 银行中间业务也已经占到四大商业银行的10%左右，同时我国国内银行积极转型中间业务，同时央行也制定了相应的法规和政策，积极引导中间业务的发展。 其它投资、咨询和代客理财业务等 中间业务已经成为银行业竞争的焦点，对于中小银行来说，同样如此。如何提供个性化的中间业务服务是中小银行发展的关键