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LE CLIENT FACE AU PRIX

LE CLIENT FACE AU PRIX.  Il est plus ou moins sensible au prix. En fonction des achats.  Il a une image prix du réseau. à partir de plusieurs facteurs (concurrence, promotions, communication, offre …). Peu de mémorisation des prix.  Il connaît rarement les prix.

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LE CLIENT FACE AU PRIX

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Presentation Transcript

  1. LE CLIENT FACE AU PRIX Il est plus ou moins sensible au prix En fonction des achats Il a une image prix du réseau à partir de plusieurs facteurs (concurrence, promotions, communication, offre…) Peu de mémorisation des prix  Il connaît rarement les prix Un prix élevé est synonyme de Qualité Il fait une relation entre prix et qualité

  2. Les objectifs financiers d’une stratégie de prix Maximiser un profit ( principal objectif) Rentabiliser une situation ( Objectif primordial) Resister et survivre ( en cas de difficulté)

  3. Les objectifs commerciaux d’une stratégie de prix Atteindre une PDM en valeur ou en volume Construire une image, forger une image prix du réseau Lutter contre la concurrence, critère de positionnement Promouvoir une gamme, produit entrée de gamme

  4. Les contraintes dans la fixation du prix Contraintes internes Prix cohérents avec: Contraintes liées au marché Les prix prennent en compte: Les objectifs de l’UC La politique de gamme Le positionnement La rentabilité de l’UC Les attentes du consommateur La concurrence La distribution des produits Contraintes juridiques différentes législation,décrets et ordonnances sur les prix

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