Introduction

2. Introduction Laboratoire VisiOptic Introduction • Notre produit • les lentilles de contact Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

3. Les différents types de lentille Laboratoire VisiOptic • Lentilles rigides • Lentilles souples • Lentilles Hydrogel-Sillicone : dernière génération de lentilles associant les derniers progrès technologiques. - association des avantages des lentilles rigides et souples. Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

4. Le Marché Laboratoire VisiOptic • 3 millions de porteurs (5%) - majoritairement des femmes (70%) et des jeunes de moins de 35 ans (57%) - défaut visuel le plus courant = myopie (89%) - ophtalmologiste = 1er adaptateur - 65% des lentilles portées sont à renouvellement fréquent dont 75% sont des lentilles mensuelles. Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

5. Le Marché Laboratoire VisiOptic • Améliorations attendues : • prix • confort • sécurité Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

6. La Concurrence Laboratoire VisiOptic • 5 leaders mondiaux • CIBA Vision (Etats-Unis) : - O2Optix, - Focus Night and Day • Johnson & Johnson (Etats-Unis) : - Acuvue Advance with hydraclear • Menicon (Japon) : - Menisoft • Baush & Lomb (Etats-Unis) : - PureVision • Ophtalmic (France) : - HydroFeel Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

7. La Concurrence Laboratoire VisiOptic • Les principaux concurrents • CIBA Vision (Etats-Unis) : leader du marché: 50% • Ophtalmic (France) : 100% français Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

8. L’évolution du marché Laboratoire VisiOptic • Modèle américain • Introduits au USA en 2003 • Résultats optimistes • 2004-2005=24% du marché des lentilles • Prévision fin 2007= taux supérieur à celui des lentilles actuelles Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

9. L’évolution du marché Laboratoire VisiOptic • Croissance régulière des ventes de lentilles de contact en silicone-hydrogel chez nos concurrents. • Due à la technologie utilisée : • Permet un port quotidien • Dans certains cas, éviter une intervention chirurgical Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

10. Notre entreprise Laboratoire VisiOptic • Notre choix: • National car Ophtalmic ne s’est pas encore emparé du marché • Nouveauté = permet de pénétrer le marché et de s’y imposer (fidélisation des consommateurs et ophtalmologistes) • Large campagne de Pub auprès des ophtalmologistes et des consommateurs. Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

11. Notre produit Laboratoire VisiOptic • oxygénation 5 fois supérieures, • bonne résistance à la déshydratation, • une meilleure mouillabilité, • une grande résistance aux dépôts. Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

12. Notre produit Laboratoire VisiOptic • Notre produit répond aux attentes des consommateurs : • Qualité/prix • Confort • Sécurité • Renouvellement mensuel • Myopie et hypermétropie Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

13. Notre cible Laboratoire VisiOptic • Clientèle visée • 25-50 ans • Les femmes • Les anciens porteurs Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

14. Les aspects juridiques Laboratoire VisiOptic • Le nom • Nom libre • Nom de domaine en vente • Réglementation applicable aux lentilles de contact • Mise sur le marché réglementée par la directive européenne 93/42/CEE : marque CE • Déclaration de tout problème à la G-MED • Prise en charge du recyclage et de la destruction des lentilles de prêt et d’essai Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

15. La Stratégie Laboratoire VisiOptic • Sensibiliser les ophtalmologistes sur nos produits = 1er à choisir la marque de lentilles • Mais aussi les consommateurs car manque d’informations sur les différents types de lentilles Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

16. Le Prix Laboratoire VisiOptic • Le prix • Prix moyen : 40-45€ • Notre produit • 35€ la boite de 6 lentilles • 45€ la boite de 6 lentilles + le produit d’entretien Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

17. La Communication Laboratoire VisiOptic • Les consommateurs • réalisation de livrets (salles d’attente des ophtalmologistes , opticiens) • communiqués de presse • campagne de publicité (spots TV,magazines,affiches) Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

18. La Communication Laboratoire VisiOptic • Les spécialistes • publications dans les journaux spécialisés • documentation • envoi de lentilles d’essai • présence sur le salon Silmo Paris • organisation de séminaires • Site Internet + partenariats avec les sites Web professionnels (bannières publicitaires) Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

19. L’image du produit Laboratoire VisiOptic • Le nom • PreciO • Le slogan • Parce que votre vue est précieuse Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

20. L’image du produit Laboratoire VisiOptic • Le packaging Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

21. L’image du produit Laboratoire VisiOptic • Les affiches publicitaires Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

22. L’image du produit Laboratoire VisiOptic • Maquette du livret d’information destiné au consommateur Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

23. L’image du produit Laboratoire VisiOptic • Maquette du livret d’information destiné au consommateur Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

24. L’image du produit Laboratoire VisiOptic • Maquette de la présentation du site Internet PreciO Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion

25. Conclusion Laboratoire VisiOptic Introduction Analyse de la situation Aspects juridiques Stratégie Plan d’action Conclusion