PLANMIX

1. PLANMIX Jeu d'entreprise de marketing créé par Guy AUDIGIER Professeur agrégé de l ’Université Diplômé de l ’Ecole Supérieure de Commerce de Paris La formation par la simulation Éditions Antikèra 7, rue Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE Tél : 05 61 73 57 50 ou 05 61 68 11 55

2. PRESENTATION DU DIAPORAMA Ce diaporama vous donnera un aperçu des principales caractéristiques pédagogiques et techniques de ‘ PLANMIX ’. Appuyez sur la barre d’espacement pour continuer, sur Echap pour terminer, sur pour revenir à l’écran précédent.

3. PLANMIX PLANMIX, le jeu de marketing de référence ! • 'PLANMIX' est un jeu d'entreprise axé sur la fonction marketing qui s'adresse aussi bien à un public de formation initiale (écoles de commerce, IUT, écoles d'ingénieurs, etc.) qu'à un public de formation continue (cadres, technico-commerciaux, chefs d'entreprise, conseils d'entreprise, etc.). • Créé en 1982 et régulièrement adapté depuis cette date aux nouvelles exigences du marché de la formation, 'PLANMIX' V6.0 pour Windows représente la référence en matière de simulateurs de gestion marketing.

4. PLANMIX PRINCIPES • Une équipe = une entreprise • Quatre entreprises en concurrence • Une période = un an d'activité simulée • Au début d'une période, les équipes dirigeantes prennent des décisions ... • qui sont entrées dans 'PLANMIX', • 'PLANMIX' simule les réactions du marché et fournit les résultats obtenus par chaque entreprise, • Ces résultats sont analysés par chaque équipe qui prend une autre série de décisions... DECISIONS Modèle 'PLANMIX' RESULTATS ANALYSE

5. PLANMIX PRESENTATION DE 'PLANMIX' Le produit vendu par les entreprises est : Une friteuse électrique Le marché est divisé en trois segments différents : • Consommateurs sensibles au prix • Taille relative : 30 à 35 % Segment 1 • Consommateurs sensibles au rapport qualité / prix • Taille relative : 45 à 50 % Segment 2 • Consommateurs sensibles à la qualité • Taille relative : 20 % Segment 3 En résumé : 3 CIBLES POSSIBLES

6. PRINCIPAUX THEMES ABORDES PLANMIX fonction marketing segments et cible, dosage des composantes du "mix", cohérence d'une stratégie, définition d'un positionnement (axe publicitaire), adaptation de la structure d'un budget marketing aux différentes étapes de la vie d'un produit, gestion de la qualité et de l'après-vente, conséquences commerciales d'une rupture de stock, force de vente et réseau de distribution, détermination du prix de vente, etc.

7. PRINCIPAUX THEMES ABORDES PLANMIX Stockage et approvisionnement capacité de stockage, évolution des quantités en stock, sous-traitance logistique, arbitrage entre nombre de livraisons et remise fournisseur, composantes d'un coût de stockage, liaison entre situation financière et possibilités d'achats, conséquences d'invendus sur les coûts, etc.

8. PRINCIPAUX THEMES ABORDES PLANMIX finances et trésorerie financement interne et externe conditions d'octroi d'emprunts analyse et prévision d'états financiers : . budgets d'exploitation . trésorerie . bilan . calcul de seuil de rentabilité, etc.

9. DECISIONS- RESULTATS PLANMIX Marketing Prix, Budget marketing (Produit, Conditionnement, Publicité, Promotion), Force de vente, Positionnement. Décisions Ventes réalisées, Implantation commerciale, Note de qualité perçue, Taux de pannes, Enquêtes marketing, etc Résultats Appro-Stockage Quantités commandées, Nombre de livraisons, Achat ou vente d'entrepôts, etc. Décisions Evolution du stock, coût de stockage, etc., Résultats Finances Emprunt à long terme Décisions compte de résultats, bilan, état de trésorerie, possibilités de développement, seuil de rentabilité, etc. Résultats

10. AUTRES CARACTERISTIQUES PLANMIX PLANMIX insiste sur : Le dosage du mix - l’accent est mis sur la nécessité d'un dosage optimal des actions commerciales en matière de qualité, de conditionnement du produit, de communication et de force de vente. Le positionnement - à noter l'importance du choix d'un positionnement publicitaire, facteur qualitatif qui va influencer les ventes en fonction du degré d'adéquation entre les décisions commerciales et ce positionnement. En résumé, l'accent est mis sur la cohérence du "MARKETING-MIX".

11. PLANMIX AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX ’ (suite) Un marché très évolutif Le marché est au début en forte croissance, ce qui permet aux entreprises de corriger sans trop de difficultés les erreurs éventuelles commises en phase de lancement. Ensuite, le marché se sature progressivement selon la règle du cycle de vie du produit pour rendre la situation de plus en plus concurrentielle. Un scénario réaliste Le modèle 'PLANMIX' ne permet pas de 'rafler' des parts de marché par la pratique des ventes à perte. Au contraire, la rentabilité doit être le souci constant des participants parce que les possibilités d ’achat de produits auprès des fournisseurs sont directement liées à la situation financière de l'entreprise.

12. AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX ’ (suite) PLANMIX Aide à l'animation • Le manuel de l'animateur très détaillé décrit le déroulement d'une simulation, les composantes principales du modèle et regroupe tous les documents nécessaires. • A noter qu’une assistance téléphonique pour les deux premières sessions de simulation que vous effectuerez est comprise dans le prix du logiciel. Analyse des résultats • Le système de diagnostics automatisés permet à l'animateur d’évaluer en un clin d’œil les performances ou les difficultés de chaque entreprise.

13. AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX ’ (suite) PLANMIX Un système d'aide à la décision intégré • Ce module permet de faire des calculs prévisionnels instantanément (compte de résultats, bilan, calcul de production, coût de stockage, etc.). • Il fournit à l'animateur des corrigés immédiats et permet au participant de se libérer des tâches répétitives de calcul. PLANMIX Aide à la décision ‘ PLANMIX ’, c’est encore : • Unjeu complet detableaux à remplir par les participants : comptes de résultats, suivis de gestion, diagnostics, plan stratégique, etc., • l'existence de nombreuses études commerciales proposées aux entreprises qui ont ainsi à gérer un budget de recherche marketing.

14. PUBLICS DE PLANMIX PLANMIX EN FORMATION INITIALE, PLANMIX s ’adresse à des ETUDIANTS D'UNIVERSITE, D'IUT, D'ECOLES DE COMMERCE L'objectif principal est de montrer l ’importance de la cohérence du marketing-mix et de permettre une synthèse des enseignements dispensés dans les disciplines commerciales. ELEVES - INGENIEURS L'objectif principal est de donner une formation efficace et globale en matière de marketing dans des établissements où le nombre d'heures consacrées à cette discipline est très limité.

15. PUBLICS DE PLANMIX (suite) PLANMIX EN FORMATION CONTINUE, PLANMIX s ’adresse à des CADRES D'ENTREPRISE, TECHNICO-COMMERCIAUX,, CONSEILS D'ENTREPRISES, CHEFS D'ENTREPRISE (PME,PMI), CREATEURS D'ENTREPRISE, ASSISTANTES DE MARKETING, etc. • L'objectif principal varie selon les circonstances de la • formation, en voici quelques exemples: • donner une formation générale et efficace en marketing, • montrer l'interdépendance des fonctions et la nécessité d'une intégration du marketing dans tous les services de l'entreprise, • dévoiler l'utilité de mettre en commun des compétences pluri-disciplinaires

16. PLANMIX ARCHITECTURE DE PLANMIX Le logiciel comporte trois modules principaux : AIDE A LA DECISION AVANT LA SIMULATION SIMULATEUR PENDANT LA SIMULATION SYNTHESE ET DIAGNOSTICS APRES LA SIMULATION

17. LE MENU PRINCIPAL DE PLANMIX Aide à la décision Simulation PLANMIX Synthèse Décisions Compte de résultats Bilan Production Coût de stockage LE MODULE AIDE A LA DECISION PERMET de tester les décisions d'une entreprise à partir de ses propres hypothèses de ventes (calculs sans la concurrence) et d'obtenir les états financiers qui en résultent : compte de résultats, bilan, etc.

18. PLANMIX • Module n° 1 : Aide à la décision (suite) Pour l'animateur l'utilité de ce module est évidente • il fournit des corrigés instantanés sur le compte de résultats prévisionnel, le bilan, etc., animation plus facile • il évite aux participants de commettre de graves erreurs, simulation plus réaliste • il permet d'évaluer immédiatement les conséquences de la variation de tout élément décisionnel, animation plus riche Lorsque la phase de test est terminée, on lance la simulation proprement dite grâce au programme principal.

19. LE MENU PRINCIPAL DE PLANMIX Aide à la décision Simulation PLANMIX Synthèse Paramètres de la simulation Décisions Entreprise 1 Décisions Entreprise 2 Décisions Entreprise 3 Décisions Entreprise 4 Ensemble des décisions Aperçu de la simulation Impression des Résultats LE MODULE SIMULATION PLANMIX PERMET : - de simuler les réactions du marché à partir des décisions, - de donner un aperçu des résultats à l'écran, - de modifier le coefficient conjoncturel du marché,. - d'imprimer les résultats des entreprises.

20. Module n° 2 : Programme principal de simulation • Ce module correspond au modèle 'PLANMIX' lui-même, modèle testé dans des centaines de sessions de simulation. • 'PLANMIX' va simuler les réactions du marché en tenant compte des interactions existant entre les décisions prises par les quatre entreprises. • Une innovation majeure de ce module consiste en l'aperçu de la simulation qui permet à l'animateur d'obtenir en une fraction seconde les principaux résultats de la simulation à l'écran. En résumé, le programme de simulation est un produit convivial, complet et parfaitement fiable

21. LE MENU PRINCIPAL DE PLANMIX Aide à la décision Simulation PLANMIX Synthèse Impression de la synthèse Tableaux et graphiques Diagnostic Entreprise 1 Diagnostic Entreprise 2 Diagnostic Entreprise 3 Diagnostic Entreprise 4 Seuil de rentabilité • LE MODULE SYNTHESE PERMET : • d'imprimer des résultats de synthèse : 36 indicateurs par période et par entreprise (parts de marché, résultat, pertinence du mix, etc.) avec calcul de moyenne, • de visualiser ces résultats sous forme de graphiques, • d'obtenir des diagnostics automatisés sur la situation des entreprises, • de calculer le seuil de rentabilité, etc.

22. PLANMIX • Module n° 3 : Synthèse et diagnostics automatisés • 36 indicateurs de synthèse (parts de marché, résultats nets, coût de stockage, etc.) sont pris en compte par ce module. Ces indicateurs peuvent être imprimés, être exportés vers un tableur ou encore être transformés en graphiques . • Parmi ces indicateurs, une note d'évaluation globale est calculée pour chaque entreprise et chaque période. • Des diagnostics automatisés sont disponibles par entreprise et par fonction. un outil indispensable de suivi de gestion En résumé, pour l'animateur, le module de synthèse est

23. PLANMIX L'AUTEUR DE 'PLANMIX' 'PLANMIX' a été créé par Guy AUDIGIER, diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP 72), Professeur agrégé de l'Université et licencié ès Sciences Economiques. Il enseigne actuellement au département Techniques de Commercialisation de l'Institut Universitaire de Technologie de Toulouse. Il est aussi intervenant dans des cycles de formation à la gestion destinés à des cadres d'entreprise. Par ailleurs, il est l'auteur de trois autres simulateurs de gestion ( ’SIMGEST ’, ‘ STRATINOV ’ et ‘DEFIMAX’), d'un progiciel de dépouillement d'enquêtes ('TRIAGE') ainsi que d'ouvrages ayant trait au marketing aux éditions DUNOD et chez GUALINO Editeur.

24. PLANMIX MISE EN OEUVRE DE PLANMIX  ’PLANMIX' fonctionne sur PC RAM = 128 Mo, Processeur Pentium III ou supérieur - Système d'exploitation : Windows 95/98, Me, NT, 2000 ou Windows XP - Imprimante laser ou jet d'encre + + + CD - PLANMIX V602 • Aide à l'exploitation informatique : aucune connaissance en informatique n'est exigée de la part de l'animateur, le manuel de l'opérateur détaille d'une façon exhaustive les opérations à effectuer.

25. PLANMIX MISE EN OEUVRE DE PLANMIX (suite) DUREE D'UNE SESSION 'PLANMIX' •  La durée habituelle d'un séminaire de simulation 'PLANMIX' est • de deux jours et demi. • NB : Selon les cas, elle peut varier de un à trois jours. NIVEAU DU PUBLIC Les participants doivent avoir des connaissances de base en gestion et en marketing. POUR SATISFAIRE TOUTE DEMANDE SPECIFIQUE, SACHEZ QUE : Des programmes de formation sur mesure peuvent être élaborés en fonction de vos objectifs et du niveau des participants.

26. EN CONCLUSION PLANMIX est un produit parfaitement rodé et facile à utiliser. PLANMIX est un produit adaptable et paramétrable, mis en oeuvre avec des milliers de participants de formations très diverses. PLANMIX est un produit tout à fait original qui intègre des aspects inédits tels que l'aide à la décision immédiate, l'aperçu de la simulation en temps réel, les graphiques multi-pages et les diagnostics automatisés. PLANMIX est un produit complet qui englobe un ensemble de services: assistance technique et pédagogique, conseil de mise en oeuvre, définition de séquences de formation sur mesure, etc. Pour toutes ces raisons et comme tous mes clients, vous serez pleinement satisfait de 'PLANMIX'.

27. CD ROM - démo Demandez à Guy AUDIGIER la brochure de présentation de ‘ PLANMIX ’contenant le manuel du participant et le CD de démonstration. Ce CD vous propose une version d’évaluation du logiciel ‘ PLANMIX ’ qui vous permettra de vous rendre compte directement de toutes les qualités de ce produit. Terminer Terminer Revenir au Début