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第四单元 创业风险

创新精神 ﹠ 创业方法. 第四单元 创业风险. 创业教育中心. 营销风险. 财务风险. 5. 4. . 预见创业风险. ：. 1. 由内而外的行动导向. 2. 没有明确定义目标顾客. 3. 产品设计概念出错. 4. 营销沟通方案不当. 1. 被忽略的隐性成本. 2. 被规模化垒高的固定成本. 3. 关注现金流. 产品设计 概念出错. 由内而外的行动导向. 营销风险. 没有明确 定义目标顾客. 营销沟通 不当. 自律与坚持. . 由内而外的行动导向 1. 2004 年奥运会 北京 申办口号：开放的中国盼奥运.

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Presentation Transcript

  1. 创新精神﹠创业方法 第四单元 创业风险 创业教育中心

  2. 营销风险. 财务风险. 5 4 .预见创业风险 ： 1.由内而外的行动导向 2.没有明确定义目标顾客 3.产品设计概念出错 4.营销沟通方案不当 1.被忽略的隐性成本 2.被规模化垒高的固定成本 3.关注现金流

  3. 产品设计 概念出错 由内而外的行动导向 营销风险 没有明确 定义目标顾客 营销沟通 不当 自律与坚持 

  4. 由内而外的行动导向1 2004年奥运会 北京 申办口号：开放的中国盼奥运 2004年奥运会 悉尼 申办口号：悉尼是运动员的第一选择 我国有85%的专利无法转化成商业成果， 很大的原因是发明者习惯于从自身的特长和优势出发，而没有从市场需求出发 另一个重要的问题是： 定位（建立什么形象）

  5. .我的服装卖给谁？2 年轻女士 .我提供什么样式的？ 休闲时装 .我准备让她们为此付出多少钱？ 中等价位 .通过专卖店还是在百货公司租用柜台？ 租用柜台 .如何让顾客知道有关我服装的信息呢？ 宣传画册 目标顾客 市场选择 Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销

  6. 王老吉 • 万宝路 • 帮宝适 • Kappa • 凡客诚品 • 85度c

  7. 3 Xelibri

  8. 营销沟通出错 将浪费大量财务资源而起不到效果 2004“京都念慈庵”PBU歌手大赛 2004全国大学生“统一冰红茶” 歌手大赛

  9. 3.产品设计 概念出错 1.由内而外的行动导向 营销风险 2.没有明确 定义目标顾客 4.营销沟通 不当 自律与坚持 

  10. .被忽略的隐性成本 ‘情感’牌湿巾 三株口服液 创辉租售 .被规模化垒高的固定成本 管理决策失误 无法控制的外部环境 员工弄虚作假 要现金，‘不要’利润 小生意尽量不佘帐 把客户分信誉等级 .关注现金流 财 务 风 险 自律与坚持 潮汕人 

  11. 经营不成功的企业，多数是因为管理团队不自觉地运用了 “哥伦布式管理” 方法： 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了 开源与节流的思考？

  12. 一个牛肉面老板的疑问 酸菜牛肉面和牛肉酸菜面到底有什么不同？

  13. 企业的成本是如何构成的 • 固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。 • 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 • 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。 • 时间成本：“货币时间价值”，今天的1元和将来的1元 不等值

  14. 特殊的成本类型 • 不要为打翻的牛奶而哭泣！ 有人花200元买双鞋，过了退换 期发现尺码不合适。商家提出可 以加100元换双新的。 这是否合算呢？ 200元属于“沉没成本” 市场风险不可避免

  15. 机会成本 • 婚姻经济学： 大部分人结婚是必然的，但是和谁结婚是偶然的。 我是绩优股，你要看长远嘛，女人怎么都这样！ 当年要是嫁给王铁蛋，现在早变成富太太了，后悔啊！

  16. .显示每月的现金流入和流出量； .保持企业充足的运营能力； .防止出现现金短缺的致命威胁； .计划中一旦发现现金流量负值时， 就能预先采取防范措施加以补救。 现金流量的计划

  17. 史玉柱沉浮记

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