搜房帮产品及网络营销操作技巧讲座

1. 搜房帮产品及网络营销操作技巧讲座 主讲人：搜房网无锡公司盛可军 2008年9月

2. 内容介绍 • 盛可军简介 • 中国网络的整体趋势 • 房产中介网络营销现状及趋势 • 知名房产中介网络营销模式 • 传统门店与网上门店的对比 • 如何从网上获取客户资源 • 搜房网给予大众房产的建议 • 互动交流 • 结束

3. 中国网络整体趋势 • 盛可军简介 • 2006年7月毕业于：中国人民解放军石家庄陆军指挥学院 专业：计算机作战指挥 中共党员 2007年3月进入搜房网无锡公司从事市场开拓及网络营销研究 • 中国网络整体趋势 • 网名数量：中国互联网络信息中心（CNNIC）近日发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民数达2.53亿，跃居世界第一，中国人口总数八成以上的人，还从来未能接触过网络世界。我国互联网普及率只有19.1%，全球平均水平为21.1%。而美国、日本和韩国，互联网的普及率均超过70%。在美国，有85%的房屋交易是通过网络房产中介来完成的。 • 网络消费：08年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2011年有望达到5690亿元。。在淘宝上，你每眨一下眼就能卖出7件化妆品及10张电话充值卡；每一分钟能卖出63件男装和190件女装；你吃一顿饭的时间就有人买走了1028部手机与1042台笔记本电脑

4. 房产中介网络营销现状及趋势 • 房产中介网络营销现状及趋势 • 目前全国共有近万家房产中介成为搜房网“搜房帮“使用者。从使用群体中不难看出，一些大品牌的中介走在了前列，也验证了他们对于市场更敏锐的嗅觉和更为先进的经营理念。截至到本月我爱我家、中原、美联物业、满堂红、中大恒基、２１世纪不动产等知名房产中介基本实现每个落地城市都跟搜房网全面合作，在搜房网平台搭建中介网店，他们看好的不仅仅是网络营销带来的交易量，网络营销布局和网络品牌建设更是他们合作所看重的重点。    房产中介网店的兴盛也加速了用户对于通过网络找房模式的认知。近期，搜房网各城市网上的中介网店流量出现持续增加，这说明当前大家对于二手房的兴趣仍然旺盛，互联网也成为他们随时了解最新二手房行情的重要途径。      

5. 知名房产中介网络营销动态 • 知名房产中介网络营销动态 • 我们从创建我爱我家伊始就采用“水泥加鼠标”的形式。但后来发现水泥越来越沉，鼠标才是最理想的工具，能够达到低成本、快速扩张的效果，能够让我们在整个行业的严酷环境之下，能够在竞争中取得一些优势——我爱我家控股公司董事长兼CEO刘田 • 鲲鹏善御风而翔，经纪当借网而行。我们公司一直形容自己是鲲鹏，在经纪行业里面，我们觉得网络会是我们更重要的一个工具。——我爱我家控股公司模式创新副总裁要嘉佳 • 房地产网络门店完全适应社会的变化，也被社会的更多人所接受，为购房者提供了一个更加方便、快捷、更新的模式——北京房地产中介行业协会的会长陈同顺

6. 知名房产中介网络营销动态 • 房地产经纪行业一味地仿效他人的经营和管理则难以成功，只有走创新之路，将传统店铺式经营策略与先进的网络技术相融合，制定网络发展的新标准，才是真正发挥房产中介作用，体现房产中介价值的“真经”。 ——全国工商联房地产年会天津商会会长李德福 • 中原市场部拟订了几套“扩张”方案，并在08年4月确定与房地产门户网站搜房网携手，60家分行同时加盟成为搜房的会员，强势进军互联网——　中原地产副总经理王楚坤 • 如果说以粗放式扩张和利用信息不对称发家的房产中介是第一批淘金者，那么以网络品牌扩张和房屋流通综合服务为基础的新中介，才是如今活的最为滋润的一批人。——信義房屋總經理 薛健平

7. 知名房产中介网络营销动态 • 21世纪不动产与搜房网、口碑网开展全面战略合作，体现了21世纪不动产作为传统行业企业对网络营销这种新型营销形式的重视。随着与房地产网络的全面合作的开展，从而实现快速、高效、低成本的全国线上营销系统的建立。21世纪不地产分布在全国各地的门店和房产经纪人，就可以便捷地使用这一网络营销系统，开展线下线上相结合的中介销售业务。——21世纪不动产中国区高级副总裁兼上海总经理张卫 平 • “不动产多点网络营销模式”，是中大恒基在历时6年的积极探索和实践基础上推出的—— 中大恒基总经理刘益良 • 网络上的口碑传播比线下更快，更有效，变身“网商”的房产中介依靠诚信经营、专业服务，不仅可以在互联网中掘金，还可以实现名利双收，延伸自己的品牌影响——裕兴不动产董事长、成梁学院院长张裕兴

8. 如何从网上获取客户资源 • 玩转论坛：可以到搜房网新房的业主论坛发帖、跟帖，起初不目的性不要太明，先多为论坛内网友解决问题，提高知名度、争取得到网友的信赖，成为好友 • 运用博客：创建一个自己的博客，让网友更全面的了解你，不断去推广，慢慢形成影响力。 • 争取头衔：全国网络经纪人，大众公司占用数量不多，无锡房屋置换中心最多。 • 确定客户群：根据经验，一般有购房能力者在28岁以上，擅长网络且28岁左右以白领为主，寻找这些人喜欢逛的网站，去推销自己。 • 问答平台：到百度等问答平台去回答网友房产问题，回答一个问题往往能得到所有关心类似问题网友的关注。 • 用好照片资源：尽量在维护房源时。拍些房屋照片，在照片上加上水印，水印内容可以是自己所服务的公司和经纪人服务的区域及联系方式。

9. 如何从网上获取客户资源 商圈耕耘：将自己所负责区域的资源牢牢抓在手上，根据自身实际情况，扎根某一商圈，力争认识商圈内每一位业主。（上海别墅区经纪人故事） 寻找房源：每天抽出一点时间，逛各大网站，逛论坛，寻找房源，验证房源是否是个人房源（将联系方式百度一下）

10. 大众网站：维护不及时，万邻大众网站因为有恶意插件被百度、谷歌及江苏电信设为建议客户屏蔽网站，对大众的品牌宣传影响很大大众网站：维护不及时，万邻大众网站因为有恶意插件被百度、谷歌及江苏电信设为建议客户屏蔽网站，对大众的品牌宣传影响很大 特色服务：倾其全力攻其一点，把自己的特色打出去，譬如大众的高端部及次新房等，让市民想到类似问题就想到大众 淡季充电：市场冷淡的时候加强员工培训，增加盈利点，譬如：理财、信贷等，创造多元化盈利利渠道。 网络营销：运用好网络营销，集合实体门店的强势资源。做到线上线下齐头并进。 网络维护：建议大众房产将网络发布权限下放给经纪人，因为经纪人的使用积极性跟文员使用积极性不一样。 电话礼仪：建议加强电话营销技巧培训，很多公司忽略电话礼仪。 给 予 大 众 公 司 的 建 议

11. 互 动 交 流 疑 难 解 答

12. 搜房网二手房集团http://esf.wuxi.SouFun.com/ 联系人：盛可军 联系方式：13506183488 Thank You！