CADF2006 广州秋季年会

1. CADF2006广州秋季年会 议题

2. 举例病毒行销 • 1、广告人的辛酸（发泄） • 2、嘎纳网络广告全场大奖（品牌传播） • 3、广院后舍男生 • 4、一个馒头引发的血案（恶搞） • 5、恶搞“夜宴”

3. 年会之一 互动行销沙龙之病毒行销 主持：史舒海 嘉宾：任志军、梁广、徐军、陈群生

4. 为什么研究病毒行销？ • 因为现在传播渠道与方式发生革命式的变化，从前只要一提到传播，媒体一向是最大的影响者，早期计划经济，工业与制造业时代，大量生产直接销售给社会大众，并通过大众媒体大量广告进行大众行销；来到市场经济，服务为上的时代，开始针对不同客群分众生产，开始人性话，并通过大众与分众媒体多元广告进行组合与分众的交叉行销；已经进入了信息经济，体验与互动的智慧时代，网路发达、资讯爆炸、主权在客、广告失效，小众媒体（网络）、个人媒体（手机）取代传统媒体，口耳相传的力量越来越大，“鼓动型的消费者”将成为市场最大的影响力。这是一种消费者革命，从前是卖方握有主权，现在主权在买方。因此病毒行销作为消费者自发一种传播方式，当下研究是非常有必要性的！

5. 病毒行销最简单的定义 • 所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

6. 病毒行销的六要素？ • 美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网络；（6）利用别人的资源。

7. 病源体的形式？ • 感官病毒（比如身体上的直接的感觉） • 情绪病毒（比如心情好极了，甚至热血沸腾，一时性的） • 心灵病毒（比如爱心、爱情、人文关怀等，酝酿已久的） • 利益病毒（比如现已明令禁止的上线吃下线的传销等） • 娱乐病毒（比如游戏、动画等） • 生活态度病毒（比如耐克观点“JustDoIt”，贴有“JustDoIt”的小小标签处处可见，成为影响几代人超级病毒，所起的作用之大无可估量，这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中）