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农业电商 O2O

农业电商 O2O. 目 录. 01. 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向. 我们. 农业电 商解决方案. 04. 因地制宜 专业合作. 出路. 02. 农业电 商发展环境. 抓住机遇、起航蓝海. 机遇. 03. 农业电 商发展现状. 内功薄弱 困境重重. 困局. 目 录. 01. 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向. 我们. 志欣合众. 案例：电子商务百强企业 国际上市公司、国际知名企业（美日法德等） 国内上市公司、知名企业. DBO. 中国顶级案例. 国家级团队. 系统更完善. 运营更高效.

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农业电商 O2O

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Presentation Transcript

  1. 农业电商O2O

  2. 目 录 01. 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向 我们 农业电商解决方案 04. 因地制宜 专业合作 出路 02. 农业电商发展环境 抓住机遇、起航蓝海 机遇 03. 农业电商发展现状 内功薄弱 困境重重 困局

  3. 目 录 01. 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向 我们

  4. 志欣合众 案例：电子商务百强企业 国际上市公司、国际知名企业（美日法德等） 国内上市公司、知名企业 DBO

  5. 中国顶级案例 国家级团队 系统更完善 运营更高效 2010年 中国电子商务百强奖 2013年 中国电子商务百强奖 中国行业信息化领军人物 中国行业信息化贡献人物奖 哈佛博士后 国际互联网协会ISOC中国区研究员 中国电子商务高级专家 中国信息化行业高级专家 中国信息化建设特别贡献奖 中国通信与信息化应用 优秀成果奖-金奖 中国电子商务物流十大年度人物 中国电商物流行业 “突出贡献人物奖” 项目成功率 投资回报率 更高 中国电商最具投资价值综合服务商奖 中国软件行业最佳商业模式创新奖 经营更安全 中国信息安全突出贡献奖 中国光谷3551专家

  6. 决胜taobao之外 B2C销量狂飙320倍 W-CISXE-MKTX H-CRM = 16 X4 X 5 = 320倍

  7. 目 录 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向 01. 我们 02. 农业行业电商环境 抓住机遇、起航蓝海 机遇

  8. 农业电子商务外部环境支持 国家政策支持 1、中央一号文件持续聚焦“三农”, 国家对农业资金投入持续增长 社会资金支持 专业投资商对中国农业电子商务的投资意向明确积极 2、“十二五”规划进一步普及深化电子商务助力农业电商全面发展

  9. 中国农业产业的转型 • 分散模式：两头叫中间笑 • 分散的种与卖，中间商通路成本高，信息不对称严重，农产品流通环节多，损耗大流通环节成本约占菜价的一半 • 订单模式：打通流通环节 • 建立农户与使用者的直接联系，可以有效规避因信息不对称造成的种植损失，显著提高农资投入和人员管理效率

  10. 中国农业品牌现状：地域品牌大行其道，效率低下中国农业品牌现状：地域品牌大行其道，效率低下 中国农业品牌机遇：属蓝海领域，可创更高价值

  11. 目 录 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向 01. 我们 02. 农业行业电商发展环境 抓住机遇、起航蓝海 机遇 03. 农业电商发展现状 内功薄弱 困境重重 困局

  12. 企业内修基本功薄弱

  13. 最终不能与终端客户形成有效的直接订单关系 企业在电子商务认知薄弱，更缺乏在电子商务上的实际经验 无法被客户直接识别并产生记忆 从品牌策划、市场细分、客群定位、整合营销等各方面能力，均不知道如何实现差异化和价值化

  14. 客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在

  15. 客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在

  16. 客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在 时间 价值

  17. 客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变化长期存在 国际农业典范： 都乐：打破地域的限制，以优质口碑畅销全球 国内农业典范： 洪山菜薹：高端定位，打造品牌价值

  18. 目 录 志欣合众电商之道 合众共赢、欣达志向 01. 我们 农业电商解决方案 04. 因地制宜 专业合作 出路 02. 农业行业电商发展环境 抓住机遇、起航蓝海 机遇 03. 农业电商发展现状 内功薄弱 困境重重 困局

  19. 专业团队的职能 • 1、企业内外部入调研分析 • 2、明晰企业产品 • 3、客群和价格定位 • 4、通过数据模型计算，匹配产品和客户 • 5、指导企业生产 • 6、协助建立业务流程 客群维护阶段 1、顾客消费频次提升 2、消费额度提升 3、消费类型扩展 品牌认知阶段 1、识别记忆 2、品牌差异 3、美誉激发 寻找专业合作机构，特别是有农业经营经验的

  20. 优秀农业电子商务团队： 1、能实现将电子商务与行业特性无缝结合2、有效帮助企业在技术平台支撑 3、通过全面的信息资源，对政策资金的申请支持和投资商对接支持

  21. O2O电商平台 • 开实体连锁店 在企业原有优势如品牌价值、实体店、渠道等基础上，将互联网手段与企业优势进行结合，建立复合型电子商务体系，形成线上线下覆盖。 • 以直营或者加盟方式，开设实体店面，企业自主实现产品配送。 • 代表企业：宜家宜厨生鲜连锁。 与最终购买者建立直接关系的四种方式 • 纯电商平台 • 品牌拉动 • 建立企业电子商务平台，通过网络富媒体进行品牌传播和营销推广，根据消费者的订单，进行商品组织。 • 代表平台：我买网等。 • 通过公司实力和品牌能力展示、在消费群聚集地点进行反复刺激和提示，促进品牌记忆和消费。 • 代表品牌：武汉洪山菜薹

  22. 实体连锁店 2002年：上海顶顶鲜与中百超市生鲜连锁门店 业务拓展与管理体系建立 品牌拉动 2003年: 涪陵榨菜战略重塑与IMC整合营销传播规划 2005年: 楚天洪山菜苔战略重塑与IMC整合营销传播规划

  23. 纯电商平台 中国最成功的大规模运营改造:中粮我买网 • 2008年:耗资约300万,由某知名电子商务平台提供商提供定制化平台.日订单量持续徘徊在500单,运营支持性和数据效率稳定性都存在问题 • 2009年:原平台商持续性改造一年,未能根本性解决问题. • 2010年:中途接手,全面改造; • 2010年:目前日订单量增长到原来的5倍达到2500单,平均客单价150元; 中国最成功冷链生鲜配送电子商务:伊藤洋华堂 • 2006年: 日资伊藤洋华堂成都全城冷链生鲜配送体系规划 • 2007年: 电子订单配送改造及四小时环城配送体系规划. • 2008年: 电子订单平台上线，实现全城冷链与冰盒接力配送; • 2009年:生鲜年销售额约3000万，公司利润率近10%; 中国销售规模成长最快的农产品:杭州姚生记 • 2010年: 杭州姚生记集团，经营山核桃的百年企业（地处中国电子商务之都杭州，临近阿里巴巴，周边电子商务服务商云集） • 2010年: 当年规划，当年开发，当年销售，从7万/月，到63万/月，到12月31日日销售300万的姚生记速度

  24. O2O电商平台 中国盈利最快的生鲜社区直配模式:嘉事易生鲜社区 • 2010年: 弘博良厨-嘉事易生鲜社区直配体系规划与建设（旗下弘博软件是学生规模超2万的IT教育培训机构，是微软和光谷软件园定点人才培训输送基地，开有电子商务专业培训能颁发国家认可的本科文凭，师资以武大、华工等名校教授为主） • 2010年: 当年规划，当年开发，当年销售，电子菜箱线下自提点目前已实现覆盖武汉25%的中高档社区，活跃用户6万人，日下单数4000-7000单，投资者估价12个亿 中国最可惜的二三线农业小巨人:湖南经网 • 湖南经网，中国知名网站，湖南地区流量第二，拥有3万家企业会员与百万个人用户 • 2010年: 展开规划，定位二三级城市的高档社区，联合千家网吧与当地社区便利店，过了2亿元/年销售额

  25. 四大接触方式对比 （ 数量越多表示程度越高、周期越长 作为专业的农业电商企业，我们有条件、有能力支撑四大模式的发展路径，帮助农业企业健康持续发展，走适合自己的成功之路。

  26. O2O电商平台 线下Offline

  27. PC电商：国家级团队，中国第一方阵，中国电商百强，提供成功路径和方法PC电商：国家级团队，中国第一方阵，中国电商百强，提供成功路径和方法 五星 里程碑 创意视觉展示： 中国唯一：实景3D旋转 中国唯一：AS交互动画 中国领先：流通媒体创意 无缝供应链： 中国唯一：生物遗传密保 中国唯一：SCM对接管控 中国领先：物联网管控 交互客户捕获： 中国唯一：心理路径蜘蛛中国唯一：网络动线系统中国领先：BI商业智能 成功DNA PC端电商运营 实体商业运营

  28. 行业领先的移动端应用 • -Java数据库对接能力 • -海量数据运行 • -海量数据分析优化 • -大数据负载 • -…… • -移动端实时3D动画互动 • -全局光照效果 • -骨骼动画系统 • -应用于Windows、Mac、Wii、iPhone、Xbox、Android、Browser等9个平台 • -……

  29. 技术创新点

  30. 比较竞争优势

  31. 行业不同专业角度的应用： 心理学和社会学 心理学引导： 了解消费潜力的网民在网上生活、消费过程中，心理活动规律及个性心理特征，发掘哪些因素会最终影响到消费决策。 社会学引导： 研究是网购群体行为习惯与规律，以此制定相应的营销策略，引导网民流量来到网站，并最终实现消费行为。 哈佛大学博士后鼎力支持！！

  32. 行业不同专业角度的应用： BI体系下的数据分析 • 从数据中，找不知道的利润 • 专业内部三维数据挖掘技术BI国家级研究课题 • 从不知道的数据中，找出利润点 • 全国商业流通数据保有量和可追踪量超过任何纯研究机构 我们做到了 平均客户价值提升约28% 总体客户群总利润额提升约43%

  33. 行业不同专业角度的应用： BI体系下的数据分析 BI智能结合到农业电商 1、农业电商专家设计数据分析模型 2、从用户产生的大批数据中,找到关键，找出问题，找到数据间的关联 3、帮助农业企业设定决策、把握商机

  34. 艾瑞：国内首家互联网经济门户网站 http://column.iresearch.cn/u/jinxinCEO/ 易观国际：中国互联网行业最大信息产品、服务和解决方案提供商 http://www.eguan.cn/zj/jinxin 经理世界网：中国领先的技术商业网站 http://www.ceocio.com.cn/views/column/ 亿邦动力：国内最大的电子商务社会化媒体 http://home.ebrun.com/u-201108.html 速途网：中国互联网行业最大的行业网站和舆论、社交阵地 http://www.sootoo.com/user/27493/ 赛迪网：国最老牌最具权威的IT门户网站 http://jinxin.expert.ccidnet.com/ 打造下一个农业电商王者 拍照 留存 官方邮箱： 官方网址： service@ec-serve.cn www.ec-serve.cn

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