7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат

1. 7 шагов создания рекламной кампании с оплатой за результат Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет Дальневосточный интернет-форум 2013

2. Что такое “Lead Generation” (лидогенерация)?

3. Что же такое лидогенерация?

4. Что думают рекламодатели?

5. Что думают рекламодатели?

6. Лидогенерация – магнит для пот. клиентов!

7. Итоги Лидогенерация = целенаправленная маркетинговая кампания Лид = контактные данныепотенциального клиента

8. 7 шагов до результата ;)

9. Шаг 1. Портрет целевой аудитории

10. Кто ваш клиент?

11. “5W” (Марк Шеррингтон) Who? Кто? Why? Зачем? What? Что? When? Когда? Where? Где?

12. “5W” (Марк Шеррингтон) • Что? = Товар/услуга или группа товаров/услуг. • Кто? = Профиль клиента. • Зачем? = Мотивация потенциального клиента. • Когда? = Обстоятельства или причины покупки. • Где? = Каналы совершения покупки (основные, дополнительные и альтернативные)

13. Кейс…

14. Удивительные медицинские факты! 1) Не один человек не сможет полностью открыть свой рот и вытянуть язык дальше губ. 2) 90% из вас только что попытались или захотели это сделать. 3) 100% поняли, что это было неправдой. 5) Небольшое большинство (51%+) посмеялось. 6) Большинство из этих людей не заметили, что мы пропустили номер 4 6) Большинство только что посмотрели и проверили. 7) Большинство не увидели, что мы так же пропустили номер 2. 8) Ты опять попался! 9) Ты словил нас на повторении 6? 10) Ты не хотел проверять, не так ли?

15. Основные ошибки • Отсутствие портрета целевой аудитории. • Слишком общий портрет целевой аудитории. • Неоднозначные формулировки.

16. Шаг 2. Выбор целевого действия

17. Воронка продаж VS маркетинг

18. Кейс…

19. Основные ошибки • “Мой рекламный бюджет не ограничен, но работаю за % с продаж” ;) • Отсутствие “нормальной” воронки продаж.

20. Шаг 3. Выбор рекламных каналов

21. Где вы берете трафик? “100 %” всех рекламных каналов

22. А каналов гораздо больше…

23. Офлайн кейс… http://searchberry.ru/rif/ >http://web.searchberry.ru//#/kupon

24. Кейс…

25. Шаг 4. Формирование Landing Page и промо-материалов

26. Основные типы Landing Page Промо-страница

27. Основные типы Landing Page Промо-страница Карточка товара

28. Дополнительные типы Landing Page • Главная страница сайта • Каталог товаров в интернет-магазине • Промо письмо (e-mail маркетинг) • Мульти-конверсионная промо-страница

29. Промо-материалы • Баннеры. • Шаблоны продающих писем/комм. предложений. • Шаблоны Landing Page • Мультимедийные промо: видео, аудио и т.д. • Фиды: YML прайс-лист. • Информационные пакеты. и т.д.

30. Что такое “информационный пакет”? • Полная и подробная информация о товарах/услугах: • качественные фотографии; • подробное описание; • технические характеристики; • рекомендации по использованию; • лицензии и сертификаты; • и т.д.

31. Шаг 5. Отладка бизнес-процессов в компании

32. А что такое отлаженные бизнес-процессы?

33. Шаг 6. Запуск рекламной кампании

34. Старт!

35. Шаг 7. Тестирование и оптимизация

36. Тестируем, тестируем и еще раз тестируем…

37. Резюме

38. Резюме • Создаем детализированный портрет клиента. • Выбираем “правильное” цель в воронке продаж. • Определяем лучшие рекламные каналы. • Создаем Landing Page и промо-материалы. • Алгоритмы обработки лидов. • Запуск рекламной компании. • Тестирование и оптимизация.

39. facebook.com/mgarkunov youtube.com/user/mgarkunov Михаил Гаркунов Директор по развитию Партнерская сеть Миксмаркет +7 (495) 775-51-45 #131 mg@mixmarket.biz http://mixmarket.biz