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「再造中小企業產業優勢， 以因應創新行銷之策略」

「再造中小企業產業優勢， 以因應創新行銷之策略」. 新競爭時代中小企業經營策略 — 願景與策略研討會. 余宗澤 展茂光電董事長. 前言 — 賺什麼錢 ? 1) 成本驅動 / 技術驅動 / 行銷驅動 ( 財務 、 管理 、 採購 ) ( 研發 、 設計 ) ( 通路 、 品牌 ) 2) 外交是內政的延伸 — 錢從行銷來 ◎公司的營運模式 3) What ( 什麼現象 ) — So what ( 這現象是什麼 ) — Now what ( 現在要 / 可作什麼 ).

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「再造中小企業產業優勢， 以因應創新行銷之策略」

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Presentation Transcript

  1. 「再造中小企業產業優勢， 以因應創新行銷之策略」 新競爭時代中小企業經營策略 —願景與策略研討會 余宗澤 展茂光電董事長

  2. 前言—賺什麼錢? 1) 成本驅動 / 技術驅動 / 行銷驅動 (財務、管理、採購) (研發、 設計) (通路、 品牌) 2) 外交是內政的延伸 —錢從行銷來 ◎公司的營運模式 3) What (什麼現象) —So what (這現象是什麼) —Now what (現在要/可作什麼)

  3. 一、台灣中小企業的現況 —“症狀” • 產業外移 —空洞化 • 供應鍊重組 —邊緣化 • 失業增加 / 人才不足 —結構性變化 • 行得通 / 行不通

  4. 二、產業發展必然的軌跡(So what) —“原因” • 生產基地的遷徙 —壓縮的歷程 • Ⅰ、 美國發明，就地生產 • Ⅱ、 日本模仿，精益求精 • Ⅲ、 台灣第一，美日合璧 • Ⅳ、 大陸崛起，跳躍前進 • 2) 市場的依賴 —三角短傳

  5. 二、產業發展必然的軌跡(So what) —“原因” • 供應鍊水平競爭 • 微利時代 —摩爾定律不再 • 過度科技化 • 供過於求

  6. 三、不外移就升級(So what) —“做什麼” • 1) 泉湧概念 —創造新產業 • 2) 漣漪效應 —創造新的衛星工廠/體系

  7. 四、行銷導向之企業發展經營策略(So what) • 1) 向前整合 • (1)與國外通路商合作 • (2)投資國外通路商 • 2) 水平競爭 • (1)與同業合併 —行銷，品牌，技術 • (2)與同業聯盟 —行銷，品牌，技術，新事業 • 向後整合 • (1)參與上游供應商之研發聯盟

  8. 四、行銷導向之企業發展經營策略(So what) 4) 人才之養成 —技術/行銷/經營 5) 負責人經營概念之更新

  9. 五、政府可以做的 : 1) 創造新產業之育成環境 —法規/融資/行政效率 2) 鼓舞本土化認證 / 品牌行銷

  10. 六、結論 —窮嗎 ? 富嗎 ? —個人目標與組織目標 —願景與使命

  11. 個人願景 我要為自己也為週遭的人 帶來生命成長的喜悅 讓這世界 因為有了我 多一點點向上成長提昇的力量

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