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财富赢家保险计划 销售篇

财富赢家保险计划 销售篇. 泰康人寿总公司个险市场部 2011.03. 课 程 大 纲. 1. 3. 3. 前言. 财富赢家 345. 2. 销售演示及案例. 销售常见问题. 4. 前 言. “ 财富赢家”是财富人生的升级产品，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活。 课程目的 让营销伙伴对其“一见钟情”，立刻喜欢“财富赢家” 让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。. 课 程 大 纲. 1. 3. 3. 前言. 财富赢家 345. 2. 销售演示及案例.

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  1. 财富赢家保险计划销售篇 泰康人寿总公司个险市场部 2011.03.

  2. 课 程 大 纲 1 3 3 前言 财富赢家345 2 销售演示及案例 销售常见问题 4

  3. 前 言 • “财富赢家”是财富人生的升级产品，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活。 课程目的 • 让营销伙伴对其“一见钟情”，立刻喜欢“财富赢家” • 让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。

  4. 课 程 大 纲 1 3 3 前言 财富赢家345 2 销售演示及案例 销售常见问题 4

  5. 财富赢家三大核心优势 三次增值收益多---（复利积累财富多） 取了来年还有---（财富之井，取之不尽用之不竭） 终身领取--- （既有保证领取，又可领取一辈子）

  6. 交费有奖 2%和50% 终身收益（保额10%和20%） 三次增值收益多 例：0岁男1万10年交 财富赢家

  7. 三次增值收益多 例：0岁男1万10年交 生存金进万能账户利益比较 生存金通过万能账户实现二次增值！

  8. 年年分红 交费有奖 2%和50% 终身收益（保额10%和20%） 财富赢家结构图 财富赢家 三次增值

  9. 三次增值收益多 累计红利进万能账户利益比较 （交满后部分领取红利1.3万追加，以后每5年追加1.1万到75岁，90岁最后追加1万） 累计红利通过万能账户实现三次增值！ 与其它年金型产品的最大不同！

  10. 生存金 保额10% 40527元 累计红利 63846元 万能账户 当年度红利 取了来年还有 例：0岁男，1万，10年交，在19岁时取出万能账户及累计红利共计104373元 20岁的利益 取出 2200元 1560元 3760元 取了10万还按10万的本金返还、分红！

  11. 取了来年还有 井与缸的不同 与两全型产品的不同！ 与存银行等理财方式的不同！ 就是一口源源不断，取之不尽的财富之井

  12. 终身领取 既保证领取到79岁 又可领取到终身 这是与其它养老产品的最大不同！

  13. 财富人生四大阶段 财富人生分为4个阶段： 当年度红利（高档）为例 1、保费的2%×9次 2、保费的50% × 2次 3、保额的10% 保额的20% 保额的20% 保额的10% 保证领取到79岁 领取终身 10年 79周岁 60周岁 投保 第二阶段 交满---59岁 第三阶段 60---79岁 第四阶段 80岁---终身 第一阶段 交费期 交满返本是一半 再过九年多个本 年年收益 4 点 5 固定返还 3 点 1 取了来年3点65

  14. 财富赢家五大规律 交满返一半 19年多个本 （60岁前）返还红利3.65 （60岁起）返还红利4.5 （80岁起）固定返还3.1

  15. 课 程 大 纲 1 3 3 前言 财富赢家345 2 销售演示及案例 销售常见问题 4

  16. 如何销售财富赢家 客户关心什么？ -----是特点还是其能解决什么问题？ 业务员该讲什么？ -----是讲返还、收益还是规划未来？

  17. 财富人生可以解决的问题 养老 养育 资产保全（理财） 充分发挥功效，规划财富人生！

  18. 简易销售流程 讲观念 通过速查表 或红利表 通过DM单 讲解促成 讲形态 讲案例 要求会讲财富运作图，三个案例

  19. 一定会发生的事是变老！ 养老的最大风险是不知道活多久？ 社保，保而不包 ，替代率只能达到30％ “养儿防老”变成“养老防儿” 人人都会面临的问题：养老

  20. 人生有多少时间累积财富？ 大多数人群经历下列周期： 补贴期：22—30岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期：30—35岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期：35—45、50岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期：50—60岁，随年龄的上升，劳动性收入逐渐下降。 抓住黄金积累期10-15年 积累财富，拥有幸福晚年！

  21. 一般的养老险形态 60岁，领养老金 固定领取（一次性领、月领、年领） 领取有期限（到75、80岁或领取20年） 最多有个保证领取（活得短） 能实现上述功能，既有保证领取，还能领一辈子？最后还返本金！

  22. 有这样一款养老险 30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年领1万多，一直到终身，最后再返你本息。 你要不要！

  23. 30岁男士 交费方式：10年 年交保费：10000元 财富赢家 还本型养老计划

  24. 还本型养老计划 年存保费：10000元 缴费期：10年 60岁养老基金（累计红利—进入万能账户扩大收益） 61-79岁每年领取养老金（其中部分保证领取到79岁） 80-终身 活多久领多久 60岁前身故保障：11万

  25. 还本型养老计划 60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息 60岁养老基金：21万 （可取也可留给子女） 61-79岁每年领取养老金： 13944元 （保证领取到79岁） 80岁-终身每年领取养老金： 12544 元 （活多久领多久） 身故再返本息： 21万 60岁前身故保障：11万 保费豁免为财富再上一个保险 按万能中档计算

  26. 60岁后每年收益由三部分组成： 固定返还的生存金：3106元 当年度现金红利：1994---855元（60—79岁之间） （平均当年红利1400元） 万能账户利息： 208709 ×4.5%= 9392元 三项合计：13898元/年 解读财富赢家养老计划

  27. 解读财富赢家养老计划 生存金 保额20% 81768元 60岁时 红利累计账户 125757元 万能账户 当年度红利 追加81000元 208709元 万能账户 利息4.5% 61岁 到 79岁 3106元 1400元 取出 4506元 9392元 每年养老金 13898元

  28. 解读财富赢家养老计划 生存金 保额20% 208709元 万能账户 当年度红利 利息4.5% 80岁 到 终身 3106元 不计算 取出 3106元 9392元 每年养老金 12498元 活多久，领多久！

  29. 我们一起算算 存 30岁，每年存1万 只存10年 共计：10万 利益 61--79岁：养老金13898元/年 19年 合计：26万 80—终身：养老金12498元/年 （99岁） 20年合计：25万 身故后： 给付21万（本息） 共领养老金51万+退本利21万=72万

  30. 总结 财富人生可以像社保一样领取终身！ 30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年领1万3，一直到终身，最后再返本息21万。

  31. 财富赢家养老四大优势： 交费不涨只10年 本金一定还 急用可以取 保费可豁免

  32. 财富赢家养老计算口诀 前期积累都不取，六十红利进万能 万能账户超本金，不取利息来养老 六到八十年年取，固定分红加利息 八十开始到终身，不加红利也不少 本金不取留儿女，等于养老还赚钱

  33. 财富赢家养老速查表

  34. 如果41岁以上的怎么算呢？ 如果42岁的张先生，每年存1万，存10年： 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？

  35. 如果41岁以上的怎么算呢？ 42岁的张先生，每年存1万，存10年：共存10万 61岁养老基金：10万（再过9年（19年）多个本） 62-79岁每年领取养老金：0.9万元 （保费10万×4.5%=4500+万能账户利息10万×4.5%=4500） 80岁-终身每年领取养老金： 0.76元 （保费10万×3.1%=3100+财富金账户利息10万×4.5%=4500） 身故再返本息： 10万 赠送：60岁前身故保障：11万 优惠：60岁前重疾保障：11万

  36. 我们一起算一下 44岁的王女士，每年存1万，存10年：共存10万 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？ 提示46岁以下适用本方式！

  37. 最容易让父母动心的问题：教育 是不是子女成人以后父母就安心了？ 大学毕业后需不需要支持？ 如何帮？一次给？还是终身给？ 财产如何传承？

  38. 一般的教育险形态 18-21岁，领教育金 25、30岁，领婚嫁金（创业金） 返本金+利息（红利） 领取后，只有身故保障。 能实现上述功能，大学婚嫁返本金，还能持续领取，到孩子中年，甚至老年时继续得到关爱！最后还有一笔给孙子。

  39. 有这样一款教育险 0岁时，每年交1万，只交10年，大学、婚嫁共取14万，还可领取或继续累积。年老时每年领1.6万养老金，最后还有26万给孙子。 你要不要！

  40. 呵护一生的教育计划 财富赢家 • 张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金） • 年交保费：10000元 • 交费年期：10年

  41. 呵护一生的教育计划 10年交（每年1万元，存满10万） 18-21岁开始领取教育金 25岁婚嫁金(领取万能账户+红利账户) 领取后继续，年年返还加分红，复利累计再生息（继续帮助各人生阶段的财务需要） 赠送：60岁前身故保障：11万 赠送：理财账户（可追加，收益更大，更灵活） 保费豁免，为财富再上一个保险

  42. 呵护一生的教育计划 年年返还加分红，复利累计再生息 教育金[18-21岁] 1万元 × 4年＝4万 婚嫁金[25岁] 43048（万能账户）+62078（红利） 合计：10.5万 [26岁]每年可领3650元 祝寿金[60岁] 26.1万 每年再领取1.6万元，直到终生 身故后：还退26.1万 按万能中档计算

  43. 教育金领取 18-21岁每年从万能账户部分领取： 1万元×4次=4万 25岁时：万能账户有43048元，累计红利62078元 全部领取作为婚嫁金：10.5万元 合计领取：14.5万元（连本带利） 解读财富赢家教育计划

  44. 解读财富赢家教育计划 年年分红 2100元 万能账户 红利累计账户 26岁 到 60岁 生存金 保额10% 1560元 如果不取继续复利累积！

  45. 解读财富赢家教育计划 生存金 保额20% 132854元 万能账户 132690元 红利累计账户 260,969元 万能账户 当年度红利 追加132000元 利息4.5% 60岁 到 79岁 3120元 1400元 取出 4520元 11744元 每年养老金 16264元

  46. 财富赢家呵护一生的教育计划 0岁时，每年交1万，只交10年，大学取4万、婚嫁取10.5万，过后继续领取。如果不取复利累积，到年老时每年领1.6万养老金，最后还有26万给孙子。 0—5岁差别不大 6—7岁可将婚嫁金设计到30岁领取！

  47. 财富赢家教育计划四大优势： 交费不涨只10年 大学婚嫁管养老 本金退完终身领 财富还可传三代 存教育、婚嫁，送养老，给小孩一生的呵护！ 给孩子挖口财富之井，源源不断，无穷无尽!

  48. 财富赢家信托资产 • 某企业：钱总40岁，想让为自己10岁的儿子拥有财富，又担心儿子成人后有了钱成为不争气的富二代。希望能细水长流呵护儿子的一生，又能将财富代代相传。 • 我们建议：通过财富信托的方式 • 投资总额：100万，分10年投入

  49. 财富赢家信托 • 财富信托资产，分 10年投入，儿子30岁开始每年获得生活金；60岁起每年领取养老金一直到终身，最后将资产再传给下一代（孙子）！

  50. 财富赢家信托 每年存入10万，10年，共计建立100万的信托资金 30岁开始，每年获得8.4万的生活金 60岁开始，每年获得9.2万的养老金，到终身 最后104万的信托资金传给孙子 坐吃山不空，富过三代，稳坐赢家！

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