David Blat Charles Gaultier de Carville Romain Rousseau

1. Les stratégies des entreprises étrangères en Chine Ceram – Doing Business in China David Blat Charles Gaultier de Carville Romain Rousseau

2. Sommaire Que sont les Zones Economiques Spéciales (ZES) ? En quoi ont-elles aidé au développement ? Quelles ont été les premières entreprises étrangères à tester l’aventure ? Comment ont évolué les investissements directs des firmes étrangères (IDE)  Quels sont les modes d’implantation des entreprises étrangères en Chine ? Comment ont-ils évolué ? Avantages et Limites de la Joint Venture ? Qu’en est-il des WFOC ? Que peut-on dire des acquisitions ? Quelles sont les conditions d’une insertion locale réussie ? Comment spécifier les grandes stratégies de base : importation en Chine, production sur place, délocalisation, approvisionnement ? Quelles peuvent être les stratégies des PME étrangères ?

3. Les zones economiquesspeciales (zes) Une Zone Economique Spéciale (ZES), est une région géographique dans laquelle les lois économiques sont plus libérales, dans le sens où elles sont plus avantageuses pour les entreprises qui s’y implantent, que celles pratiquées dans le reste du pays.

4. Le but des zes Attirer les investissement étrangers par : - Zone franche sans taxes ni droits de douane - Exonération d’impôts sur le revenu pendant la phase d’installation de l’entreprise - Aides directes à l’installation  480 entreprises étrangères parmi les 500 les plus fortes dans le monde investissent en Chine

5. Comment évoluent ces ide ? • Les IDE sont en constante augmentation depuis 1980 jusqu’à 2005, même s’ils ont vraiment commencé à décoller à partir du début des années 90. • Le montant des IDE à été multiplié par 7 si l’on compare l’année 1990 à l’année 2006.

6. Une inversion de la tendance 2008 2009

7. Pourquoi une tendance à la baisse des ide

8. modes d’implantation des entreprises étrangères en Chine

9. Leur évolution depuis 3 décennies • -Depuis 30 ans, les bureaux de représentation augmentent de façon constante et restent aujourd’hui la forme la plus utilisée par les étrangers • -L’augmentation des JV a été forte pendant longtemps mais stagne aujourd’hui • - En 2000, l’obligation de s’implanter en Joint Venture est supprimée • Début des WFOE Evolution des formes de partenariat capitalistique en Chine

10. Avantages et limites de la Joint Venture • Partage des profits avec le partenaire • Plus difficile d’instaurer sa stratégie managériale (choc des cultures) • Conflits • Difficile de garder sa propriété intellectuelle • Prise de décision ralentie • Connaissance du marché et contacts locaux (guanxi) • Pénétration des marchés plus facile et plus rapide • Diminution des coûts et des risques financiers • Réseaux de ventes et de distribution plus facile d’accès • Naturalisation des produits

11. Sous quelles conditions une entreprise étrangère peut-elle rentrer à 100%  • Autres conditions: • Apporter un capital différent selon la région et le type d’activité (minimum de 1.000.000 RMB • i.e 100.000 € ) • - L’activité ne doit pas être proscrite par le catalogue des Investissements étrangers

12. avantages et limites de ce statut de WFOc • Investissement lourd 100% • Difficultés dues à l’absence d’un partenaire chinois • Etablir son propre réseau de vente et de distribution • Restriction au niveau des activités • Indépendance et liberté d’implantation • Gérer et développer des activités commerciales • Emettre des factures en RMB • Conversion des profits en RMB, en Euro ou en Dollar • Plus grande protection du savoir-faire et de développer une plus grande efficacité dans les opérations commerciales

13. Barrières: - Examen anti-monopolistique - Examen de la sécurité économique nationale - Examen de la conformité aux processus prescrits de la fusion-acquisition des entreprises d'Etat et de la cession du droit national de propriété Quels problèmes sont posés par les acquisitions ? • Processus: • - Long ( recours juridiques et médiatiques, convaincre les cibles) • - Couteux (budget communication, frais d’avocats ) • - Expose l’ensemble des acteurs ( critiques, fragilisation et perte de crédibilité de l’acheteur)

14. Savoir s’adapter au marché local ( fournisseurs, produits) Utiliser les compétences des employés chinois Être du coté des autorités et des consommateurs chinois Recherche – Développement Quelles sont les conditions d’une insertion locale réussie ?

15. Grandes stratégies de base 1/2 Importation Production • Choisir un emplacement stratégique • Anticiper les mesures à prendre concernant un nouvel environnement • Législation et normes • Les produits chinois à importer et leur rentabilité • Les étapes à suivre • Législation et normes • Recours aux sociétés de trading et de transit

16. Grandes stratégies de base 2/2 Délocalisation Approvisionnement • Stratégie de marché ou de production ( coût de la main d’œuvre ) • Apprentissage d’un nouveau métier • Un pari osé • Coûts cachés : • Réduction des coûts • Nouvelles sources d’approvisionnement • Premier pas vers la Chine • Des obstacles subsistent

17. Stratégies des PME étrangères Comment les PME étrangères peuvent-elles approcher le marché chinois ? Exportation concertée • Regroupement d’entreprises dont les produits sont complémentaires ou similaires • -> limiter les coûts de l’activité exportatrice • pour les différents membres du groupement • Nombre limitée de participants • Homogénéité dans la taille des participants • Modalités strictes concernant les prises • de décision

18. Stratégies des PME étrangères Exportation directe / contrôlée • Filiale de Commercialisation • Filiale de Production

19. Stratégies des PME étrangères 3/3 Exportation indirecte / sous-traitée • Société de Commerce International • Licence de production

20. Points clés • Depuis 20 ans, les ZES ont un grand succès, il est à présent probable que l’on évolue vers un autre système. • Depuis 2001, le mode le plus prisé est celui de la WFOE; malgré tout il est peu recommandé de s’implanter avec ce statut pour un premier pas en Chine. • De plus en plus de PME s’orientent vers ce nouveau marché dans le cadre de la mondialisation grâce à de nombreuses stratégies proposées aux entreprises, ce n’est qu’un début étant donné l’attraction que ce pays a aux yeux des entrepreneurs étrangers.

21. sources • http://www.chinaorbit.com/china-economy/china-wfoe.html • http://www.cbbc.org/market_intelligence/presense/wfoe.html • http://www.avocats-picovschi.com/les-joint-ventures-en-chine_article_263.html • http://www.offshorecorporation.com/china/ • http://www.droitfrancechine.msh-paris.fr/forum_fr/actualite/art_DS_WFOE_BLef.html • http://www.apce.com/cid43232/comment-s-implanter-en-chine.html?pid=94 • http://www.ceri-sciencespo.com/publica/etude/etude145_146.pdf • http://french.mofcom.gov.cn/aarticle/actualite/200702/20070204370762.html • http://www.aujourdhuilachine.com/actualites-chine-une-enquete-sur-les-methodes-pour-reussir-sa-strategie-sourcing-en-chine-1472.asp?1=1 • http://obouba.over-blog.com/20-categorie-469455.html • http://www.brefonline.com/numeroERA_affichearticle.asp?idA=2150 • http://www.france-chine.info/dossiers/008.html • http://www.pagetronic.com/finance/investir/importer-des-produits-chinois.xhtml • http://www.oseo.fr/votre_projet/international/guides_et_conseils/guide_de_l_export/l_etude_de_marche_a_l_etranger/la_commercialisation_de_vos_produits • http://www.oodoc.com/29795-pme-chine-internationalisation.php • http://www.lefigaro.fr/flash-actu/2009/01/15/01011-20090115FILWWW00357-chine-les-ide-ont-augmente-en-.php •  http://www.business-internet-chine.com/business-chine/pays-chine/shenzhen-premiere-zone-economique-speciale-de-chine.php •  http://french.mofcom.gov.cn/aarticle/statistique/geography/200903/20090306135825.html •  http://www.radio86.fr/decouvrir-et-apprendre/business/4669/zones-economiques-speciales-la-fin-d-une-ere

22. Merci de votre attention !