1 / 9

TEORI KOMUNIKASI PERIKLANAN

TEORI KOMUNIKASI PERIKLANAN. ANGGARAN IKLAN (BUDGETING) DAN PENELITIAN PASAR. Lord Leverhulme. “ Saya tahu sebagian dari budget advertising terbuang percuma tetapi saya tidak yakin sebesar apa . ”.

talon
Download Presentation

TEORI KOMUNIKASI PERIKLANAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. TEORI KOMUNIKASI PERIKLANAN ANGGARAN IKLAN (BUDGETING) DAN PENELITIAN PASAR

  2. Lord Leverhulme • “Sayatahusebagiandari budget advertising terbuangpercumatetapisayatidakyakinsebesarapa.”

  3. Sangatlahsulituntukmengukurefekdari advertising terhadappenjualan. Advertising hanyamenjadisalahsatuvariabel yang akanberpengaruhterhadappenjualanpadasuatuperiode. Variabel-variabellainnya yang mempengaruhipenjualanadalah: • Konsumendankeyakinanbisnis • Level pendapatanbersihsetelahpajak • Ketersediaanproduk (e.g. apakah retailer memilikistokuntukdijual?) • Ketersediaanprodukpesaing • Cuaca (seringdisalahkanoleh retailers terhadappenjualan yang anjlok)

  4. Bagaimanacarauntukmengetahuisecaraspesifikefektifitas advertising campaign? • Berdasarkanpersentasepenjualan, pengeluaran advertising berbeda-bedadari business to business, dari market to market. • Contohnya: • Perusahaan farmasiternamamembelanjakansekitar 20% daripenjualanuntuk advertising, whilst business seperti Ford dan Toyota belanjaiklannyahanya 1%. • Rata-rata belanjaiklanuntukpasarbarang fast-moving berkisarsekitar 8-10% daripenjualan.

  5. Pendekatanterhadappengaturan advertising budget • Di dalamprakteknyapendekatan-pendekatandibawahinidigunakanmetodeuntukmengatur budget advertising, antara lain: (1) PercentaseTetapdariPenjualan(2) Seleveldengankompetitor (3) Tugas (4) Residual

  6. (1) PercentaseTetapdariPenjualan • Dalampasar yang stabil, polapenjualan yang mudahdiprediksi, beberapaperusahaanmengaturbiaya advertising secarakonsistendenganpersentasetetapdaripenjualan. Kebijakaninimenjadisebuahkeuntunganuntukmenghindari “PerangIklan” yang akanmengurangilaba. Akantetapi, adabeberapakerugianataspendekatanini. Pendekataninimenganggapbahwa advertising berdampaklangsungterhadappenjualan. Kenyataannyaanggapaninitidakberdampaklangsungkerenaelemenlainnyadaribauranpromosiakanberdampakjugaterhadappenjualan. Jikapendekataniniditerapkanketikapenjualanmenurunhasilnyaakanterjadipenguranganbiaya advertising, selayakyapromosipenjualan yang lebihbaikdibutuhkanjuga.

  7. (2) Seleveldengankompetitor • Pendekataninitelahdigunakansecaraluasketikaproduktelahmapandenganpolapenjualan yang dapatdiprediksikan. Pendekatantersebutberdasarkanasumsibahwaterdapat rata-rata belanjaiklandalamindustribagiparaprodusendipasar.Masalah yang timbuldaripendekataniniadalahefektifitasdaripengeluaranbiayaiklanakanterabaikan. Pendekatantersebutdapatmencegahkeuntunganbersaingdaripeningkatan market share denganbelanjaiklanlebihdari rata-rata.

  8. (3) Tugas PendekatanTugasmengatursasaran marketing berdasarkan “Tugas-tugas” yang harusdilengkapiterlebihdahulu. Tugas-tugasiniberkaitandengankeuangan (peningkatanpenjualan, laba) atauberkaitandenganaktifitas marketing yang dihasilkandariaktifitaspengiklanan. Contohnya: • Pencatatanjumlahorang yang merasaingintahuberdasarkaninformasiiklan.• Peningkatanpengenalan / kesadaranpelangganterhadapprodukatau brand (yang akandiukur) • Jumlahpemirsa, pendengarataupembacapadasaat advertising campaign dilakukan.

  9. (4) Residual Pendekatan residual menjadisalahsatu yang terburukdarisemuapendekatan advertising budget karena budget yang disediakanbergantungpadasisasetelahsemuapengeluaranterpenuhi. Padasaatpenjualanbagus budget untuk advertising menjadibesarnamunpadasaatpenjualanmenurunmaka budget advertising akansemakinkecil pula.

More Related