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指導老師 胡凱傑

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指導老師 胡凱傑. 公司簡介. 產業介紹與分析. 策略分析. 結論與建議. 報告者:張清玉. 報告人:張清玉. 1968. 1915. 1931. 1998. 2010. 1892. 1923. 1950. 1985. 1886. 2008. 1919. 1943. 1981. 1894. 1928. 1957. 1988. 2012. 銷售與行銷. 行政管理. 全球社群聯繫. 科技. 研發與創新. 北美集團. 企業服務. 歐洲聯盟集團. 顧客與廣告. 社會責任. 歐亞與非洲集團. GenSpring

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Presentation Transcript
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指導老師

胡凱傑

slide3

公司簡介

產業介紹與分析

策略分析

結論與建議

slide5

報告人:張清玉

1968

1915

1931

1998

2010

1892

1923

1950

1985

1886

2008

1919

1943

1981

1894

1928

1957

1988

2012

slide6

銷售與行銷

行政管理

全球社群聯繫

科技

研發與創新

北美集團

企業服務

歐洲聯盟集團

顧客與廣告

社會責任

歐亞與非洲集團

GenSpring

家庭辦公室

策略規劃

執行長

拉丁美洲

稽核

溝通

財務長

董事12人

環太平洋集團

控制

全球事務與溝通

法律顧問

人力資源

顧客與銷售

創新與科技

資訊長

麥當勞部門

瓶裝事業

供應商

企業事務與生產

全球事業

科技服務

slide7

信念

這個世界有這麼多值得慶祝、歡暢、

鞏固及保護的。

  • 使命與遠景
      • 利潤
      • 員工
      • 產品
      • 合作夥伴
      • 地球
  • 裝瓶系統
slide9

報告人:莊于萱

產業範圍

聯合國分類標準,不含酒精和含有糖分的水:

檸檬水、橘子口味、可樂、水果、機能性飲料等。

slide11
市場區隔-美國

氣泡飲料銷售衰退

飲料消費人口變動

瓶裝水銷售成長衰退

slide12
市場區隔-歐洲

480萬

1996年來,歐洲飲料呈現出良好的增長趨勢。

從2006年開始轉為平穩甚至有衰退的傾向。

slide13
市場區隔-中國

萬噸

8086萬噸

超越日本,成第二大飲料生產消費國

發展趨勢加速

預估2010年,需求成長9.8%

slide14
市場區隔-中國(續)-2010

2010年飲料行業發展呈現明顯的結構調整:氣泡飲料的產量比例將繼續降低,飲料生產成長主要集中在蔬果飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品,瓶裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。

在果汁飲料方面,中國大陸消費市場約有500

萬公秉,約佔亞洲全體之50%。

slide15
市場區隔-中國(續)-2010

茶飲料消費量在中國於1998~2000年倍增,2000~2003年又再倍增。亞洲消費量達到總消費量之60%,而日本與中國大陸占亞洲消費量之3/4。

氣泡飲料約佔整體飲料消費量之1/4。亞洲氣泡飲料消費量仍在增加。不過消費者逐漸轉移到多樣的非氣泡飲料。

slide17
市場區隔-台灣

產品多樣化

消費者接受度高生活水準提高

市場成長

slide18
產業現況

總體環境分析

slide19
產業現況

77%來自北美以外的銷售

NO.1

slide25
SWOT分析
  • 健康意識抬頭
  • 美國狀況

小學:餐廳/福利社不准放置自動販賣機,老師辦公室及公共區域可以放置。

  • 台灣狀況

肥胖問題 / 健康問題日益受重視。

中小學已禁售含糖飲料多年, 並禁止自動販賣機

slide26
五力分析
  • 潛在競爭者的威脅
  • 碳酸飲料市場飽和
  • 現有產業競爭者
  • 美洲市場-百事可樂
  • 除美洲以外-各地情況不同
  • 消費者議價能力
  • 與其他碳酸飲料同價位
  • 消費者的刻板印象
  • 供應商議價能力
  • 上下游垂直整合
  • 替代商品的威脅
  • 健康意識抬頭
  • 飲料種類繁多
slide27
競爭者分析

56%

35%

45%

41%

39%

24%

85%

slide28
可口可樂產業分析
  • 百事可樂
  • 茶飲料
slide31
競爭者分析

單位:百萬美金

slide32

銷售

Coke

Fanta

Sprite

成長期

成熟期

衰退期

導入期

時間

slide33
價值鏈

裝瓶

行銷

slide36

差異化策略

    • 廣泛差異化策略:瓶身(流線型設計)及品牌形象
    • 聚焦差異化策略:產品創新(研發不同產品)
slide38

報告人:陳君宜

  • 廣告行銷

促銷

贊助

  • 非相關多角化(曾經)
  • 全球思考、在地行動
  • 全球策略

上圖專門為北京奧運設計的火炬接力組合標誌、紀念罐和紀念章

slide39

將全球視為單一市場

  • 地方需求回應低
  • 全球化率高
slide40

報告人:劉玉菁

北美地區

歐洲

歐亞與非洲

拉丁美洲

環太平洋

slide41

大量併購經銷商,可口可樂公司具有全國最大的分銷網絡大量併購經銷商,可口可樂公司具有全國最大的分銷網絡

  • 便利物流運輸
  • 廣告、贈品促銷
  • 積極開發市場
  • 與知名企業合作,如:迪士尼
  • 增加產品線寬度
slide42

中國與印度

採用當地原料、調整瓶裝廠運作、對

物流經銷進行升級(尤其是鄉村地區)

  • 日本

產品多樣,對瓶裝業者自行研發的產

品,睜一隻眼閉一隻眼

  • 台灣

太古集團合資,在台灣設立瓶裝廠

slide46
結論與建議

報告者:吳書儀

slide47

報告人:吳書儀

  • 取得他公司產品的銷售授權。
  • 與他公司策略聯盟及與他公司合資組成新公司。
  • 與他公司合資成立新公司,再慢慢
  • 買下新公司的股權,獲得絕對控制權。
  • 授權於他公司販賣自家公司產品。

(濃縮液)

slide48
結論
  • 只專注於飲料發展,品牌形象鮮明,可樂以外產品,只能掛策略聯盟的品牌
  • 垂直整合。
  • 敵手不只有Pepsi,其他市場飲料廠商亦敵亦友。
  • 現任執行長將行銷決策回歸母公司。
slide49
建議
  • 考慮多角化,不只專注於飲料產品。
  • 重視不同區域的道德觀。
  • 創造不同的品牌,不需藉助其它策略聯盟伙伴的品牌形象。
  • 塑造健康的形象,另開發相關產品。
slide50

Coca Cola、Pepsi、Nestlé and DrPEPPERannual report form 10-K 2005-2009

  • Coca Cola、Pepsi、Nestlé and Dr.PEPPER annual review 2005-2009
  • Coca Cola、Pepsi 2010Q1 financial report
  • Swire Group financial report 2009
  • Coca Cola official website
  • Securities Exchange Commission
  • Wikipedia
  • YouTube
  • Beverage World
  • Beverage Industry
  • Fortune
  • All business.com
  • BrandZ
  • Coca Cola Bottling consolidated Inc.
  • Coca cola jp
slide51

可口可樂博物館

  • 楊春偉、徐苑琳著 全球飲料龍頭-可口可樂
  • 王素梅,2004年我國飲料新品推出與未來發展,食品工業發展研究所
  • 工商時報,產業趨勢,2004/07/19
  • 張振瑤,不含酒精飲料產業轉型策略之探討,東海大學管理碩士學程在職進修專班碩士論文,民89
  • 經濟部工業局,92年應用CPFR建立飲料產業協同管理模式研究案之專案計畫執行成果報告
  • 台灣區飲料工業同業公會
  • 可口可樂台灣官方網
  • IHAO論壇
  • 食品市場資訊94卷第5、8、9、10期、99卷第4期