Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью...
Download
1 / 7

Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ» - PowerPoint PPT Presentation


  • 136 Views
  • Uploaded on

Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью…. Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ». Ключевые составляющие успеха в управлении продажами. Маркетинг. $. Управление. FF. Ключевое сообщение для FF. Эффективные промоматериалы.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Александр Мельник Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»' - talmai


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Что делать, что бы продажи перестали быть случайностью…

Александр Мельник

Директор по коммерческим операциям, корпорации «АРТЕРИУМ»


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Маркетинг

$

Управление

FF


Ключевое сообщение для управлении продажамиFF

Эффективные промоматериалы

Позиционирование

продукта

Наличие дифференцирующей идеи

  • Подтверждение преимущества и выгоды

  • Визуальная драматизация преимущества и выгоды

  • Простота и удобство

  • Преимущество

  • Выгода продукта

  • Выгода для потребителя

  • reason to believe

Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Маркетинговая составляющая


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

FF составляющая

Эффективная система обучения навыкам продаж

Коучинг

FFM/RM

Компетентный МП

  • выявление потребностей клиента

  • функции

  • компетенции

  • методы определения компетенций

Коучинг- это развитие подчиненных в процессе выполнения ими рабочих задач

Коучингпроисходит посредством анализа результата и собственной компетентности подчиненными совместно со своим менеджером.

Коучинг сессия- это последовательная отработка навыка подчиненного со своим менеджером за определенное время.


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Управленческая составляющая

Топ

менеджмент

Цель

Стратегия

Маркетинг

Регулярная

обратная

связь

Менеджмент продаж

Тактика

Действие

Полевые силы

               

Клиент


Ключевые составляющие успеха в управлении продажами

Сегментация и таргетинг


Сегментация и таргетинг управлении продажами

Ключевые составляющие успеха в управлении продажами


ad