老板的思维

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2. 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 厂长、书记——经理、股东 • 老总、老板 • 截至2009年初，全国注册私营企业660万户，占内资企业数量70%以上 • 保险营销员，自己做老板 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

3. 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 新浪财经：国内私企平均寿命2.9岁 • 搜狐财经：国内私企平均寿命5.5岁 • 和讯财经：国内私企平均寿命7岁 • …… • 中国私企普遍命短。。。 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

4. 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 联想控股有限公司，资产872.7亿元 • 上海复星高科技（集团）有限公司，资产千亿 • 东方集团实业股份有限公司，资产9198亿 • 苏宁电器 • 杭州娃哈哈集团 • 雅戈尔 • …… 老板很重要 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

5. 老板思维一：强烈的行业认同 • 职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。 • 你不断地思考、规划、计算……你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。 • 我们对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 • 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

6. 我们对寿险业的认同 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它。 • 未来的发展趋势会越来越乐观。 • 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员。 • …… • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

7. 老板思维二：良好的客户关系 • 梳理一下我们有多少个客户？ • 10个？20个？100个？200个？…… • 梳理一下我们有多少个核心客户？ • 激活沉睡客户、吸引漂移客户 • 舍得、付出 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

8. 前提：良好的自我管理 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的 • 遵循行业规律 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

9. 老板思维三：上佳的学习能力 • 尽量用“脑袋”工作来取代大量的“跑腿”工作 • 学习在寿险营销是一个终身的过程。每个人要有这样的认知：如果从此时此刻起，自己能够勉励自己，并能够从所读的书、所听的课和身边优秀的同仁身上学习，那么五年后，每个人都可以成为同样优秀的人。 • 知识只有在它被掌握吸收，而且可以被实际应用时，你才可以说“知识就是力量”！ • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

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12. 老板思维四：最大化借助资源 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 善于利用资源 • 善于抓住时机 • 合作共赢 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

13. 老板思维五：清晰的目标规划 西方有一句谚语： “如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。” 目标永远是照亮你成功之路的灯塔! • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

14. 保险业的泰斗 88 岁的销售巨人 • 一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销售冠军 梅第 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

15. 他总是给自己设定目标 • 1960年，目标100 万美元 • 1964年，目标200万美元 • 1972年，目标600万美元 • 1973年，目标800万美元 • 1977年，目标1700万美元 • …… • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

16. 他都实现了他的目标 目标始终指引着他的寿险人生! • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

17. 如何设定目标 • 根据压力 • 根据需求 • 参照自身能力 • 具有成长性 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

18. 如何规划目标 • 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段 • 既要包含工作内容、工资待遇、工作职务、荣誉称号等外在的内容 • 又要包含知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等内在的内容 • 内在比外在更重要 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com • 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

19. 老板，自主生活！ www.baobao18.com