Seminario de Representantes CEI-RD en el Exterior

1. Seminario de Representantes CEI-RD en el Exterior

2. Temas: • ¿Por qué la República Dominicana? • Sectores Prioritarios • Técnicas de Promoción de Inversión

3. RD breves… (2009)

4. Presidente Fernandez Crisis Financiera PIB 2003-2009 República Dominicana 10.7 12.0 9.3 10.0 8.5 8.0 5.3 6.0 4.0 2.5 1.3 -0.3 2.0 0.0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 -2.0 -4.0 República Dominicana América Latina Source: CEPAL

5. Inversión Extranjera Directa en la RD2000-2009 / Millones de US$ 2009*: Ene-Sep

6. 13 acuerdos recíprocos de protección para la inversión Agenda Comercial Un buen marco legal para las inversiones extranjeras en corcor danza con la OMC; Miembro fundador OMC 5 Tratados de Libre Comercio (DR-CAFTA, EPA, ALC RD – CARICOM, ALC RD - Central América, AAP RD – Panamá • En la Mesa… • Nuevos acuerdos con México & Canadá

7. Telecomunicaciones • Mas 8.8 Millones de líneas fijas y móviles • 100.6% de teledensidad total • Principales ciudades conectadas por fibra óptica • Crecimiento sector 2009: 21.4% • Uso per capita mayor que EEUU

8. Transporte • 12 puertos marítimos con distribución hacia al Océano Atlántico y el Mar Caribe • DP World Caucedo: Un centro de trasbordo para contenedores internacionales, con centro logístico y certificación CSI • Excelente sistema vial que interconecta principales ciudades • 9 aeropuertos internacionales • Más de 60 vuelos diarios hacia EEUU Transportation

9. Incentivos a las Inversiones • Ley de Inversión Extranjera 16-95 • Ley 8-90 de Fomento de Zonas Francas de Exportación: • 50+ Parques Industriales (Públicos y Privados) • 550+ Empresas que emplean 145,000 trabajadores.

10. Otras Leyes de Incentivos • Ley no. 397-01 de Competitividad Industrial • Ley no. 57-07 de Incentivos al desarrollo de fuentes Renovables de Energía y de sus regímenes Especiales • Ley no. 158-01 para el Fomento al Desarrollo Turístico para los Polos de Escaso Desarrollo y Gran Potencial • Ley no. 56-07 que declara de prioridad nacional los sectores pertenecientes a la cadena textil

11. Acceso Preferencial a Mercados 874.5 Millones de Consumidores DR-CAFTA North America 306M Economic Assoc. Agreement: European Union 495.5M FTA with Central America 40M CARICOM: Caribbean 30M Commercial Treaty DR-Panama 3M

12. Temas: • ¿Por qué la República Dominicana? • Sectores Prioritarios • Técnicas de Promoción de Inversión

13. MANUFACTURA • DISPOSITIVOS MEDICOS • APPAREL & TEXTILES • AUTO PARTS • ELECTRONICA & COMPONENTES ELECTONICOS • PROYECTOS ESTRATEGICOS • INFRAESTRUCTURAS • TURISMO • MINERIA • ENERGIA RENOVABLE Y CONVENCIONAL • SERVICIOS • CALL\CONTACT CENTERS • BPO\KPO • SOFTWARE DEVELOPMENT Oportunidades Sectoriales

14. CALL CONTACT CENTERS CALL CENTER Y DESARROLLO DE SOFTWARE • 12,000 asientos • 22,000 agentes • recursos bilingues • incentivos zona franca c

15. DISPOSITIVOS MEDICOS Y AUTOPARTES FZ: PISANO De Royal International FZ: San Isidro Covidien, Arriol International Hope Orthopedic FZ: Las Americas Cardinal Health, CareFusion, Oscor Caribe Bbraun FZ: La Romana Microtek FZ:S an Pedro CEA Technologies Medsorb FZ: PIISA Convatec, Hospira, Metrix, J&J, Fenwal & Edwards FZ: PCSD Parque Cibernético Santo Domingo

16. Parque Cibernético Santo Domingo High Tech Hub in the Caribbean • Centro de Academia de Excelencia • Incubadora de Negocios • Network Access Point of the Caribbean • Instalaciones de Investigación y Desarrollo Opportunidades de Inversion Santo Domingo IT & Software Park LaboratorioBioPharmaceotico Flagship Building & Auditorium CYBERPARK Film Studios

17. PROYECTOS ESTRATEGICOS: Infraestructuras 2DA LINEA METRO STO DGO BULEVAR TURISTICO DEL ATLANTICO AUTOPISTA DEL CORAL VIADOM

18. PROYECTOS ESTRATEGICOS Oportunidades de Inversion: Energia Renovable • La ley 57-07 provee incentivos fiscales y de aduana bajo la Comisión Nacional de la Energía para proyectos de Energia Renovable: • Exención del 100% al pago del impuesto sobre la renta sobre los ingresos derivados de la generación y venta de electricidad. • Exención del 100% de todo tipo de impuestos de importación a los equipos, maquinarias y accesorios importados necesarios para la producción de energía • Incentivo fiscal de hasta un 75% del costo de la inversión en equipos, como crédito único al impuesto sobre la renta, para autoconsumo energético privado. • Reducción a un 5% del impuesto por concepto de pago de intereses por financiamiento externo d

19. PROYECTOS ESTRATEGICOS • Turismo • Destino #1 del Caribe • 65 mil habitaciones • Mas de 4 millones de visitas al año Minería Inversion de casi 4 mil millones de dolares por empresa Barrick Gold

20. Temas: • ¿Por qué la República Dominicana? • Sectores Prioritarios • Técnicas de Promoción de Inversión

21. Promoción de Inversiones La metodología ha sido adaptada, mejorada y refinada por programas exitosos alrededor del mundo: IDA (Pioneros), Singapore, CINDE, Scottish Enterprise, etc.

22. Identificación y Seguimiento Inversionistas Potenciales • Recursos: • Directorios industriales: Site Selection, Hoover’s, Standard & Poor’s, Ward’s Business, McGraw-Hill, Departamento de Comercio de los EE.UU. • Bases de datos comerciales y gratuitas • Asociaciones industriales • Publicaciones sectoriales • Cámaras de Comercio bilaterales • Internet • Organismos internacionales • Fuentes de Inteligencia Comercial: • Gerencia de Inteligencia de Mercados CEI-RD • Bancos Centrales, Ministerios de Economía, Publicaciones

23. Identificación & Posicionamiento Contactos (Inversionistas Potenciales) Contacto Inicial Mercadeo Proactivo Mostraron Interés Facilitación Interacción/ Seguimiento Seguimiento Preparación agenda Servicios Visita RD Cierre “Pipeline” o Embudo de Promoción de Inversiones INVERSIÓN

24. Toma de Decisión del Inversionista Expansión Ahorro de Costos Acceso al Mercado Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 Etapa 5 Definición del Proyecto Criterio de Selección Lista Larga Lista Corta Óptima Opción Percibida

25. Estrategia de Comunicaciones ¿Cuál es la percepción del inversionista ? • Fuentes para obtener esa información • Informes sobre inversiones en el mundo • Guías sobre los países de empresas de consultoría • Informes de la prensa • El Economista - Unidad de Inteligencia Económica • Investigación de mercado - ej. cuestionarios • Basado en las percepciones del usuario, seleccionar el mensaje central de mercadeo que mejorará la imagen del país

26. Estrategia de Promoción: Identificar Sectores Prioritarios De acuerdo al país o región del país donde este ubicada la oficina, lo ideal seria concentrarte en 1 o 2 sectores prioritarios con mayor ventaja relativa y capacidad de generar resultados. mediante análisis FODA.

27. Estrategia de Promoción “Targeting” preciso de inversionistas potenciales previamente identificados mediante técnicas de generación de directa de inversiones como: Correspondencia Directa \ Email y teléfono Site Visit/ Presentaciones de Ventas Contacto personal durante ferias, seminarios, conferencias

28. Notificación de Visita del Inversionista Después de que logremos interesarlos en desarrollar un agenda en la República Dominicana, pueden ponerse en contacto con nuestra gerencia para la elaboración y coordinación de la visita del inversionista.

29. Equipo NEW BUSINESS Franklin Lithgow Quirilio Vilorio Denisse Brenes Fior D’aliza Peña Púra Ureña Gerson Pérez

30. Muchas Gracias!! Lic. Gerson Pérez Álvarez Especialista de Promoción de Inversión gerson.perez@cei-rd.gov.do