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Formação de Preços. Aula 3 – Formação de Preços e Custos. Bibliografia:

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Presentation Transcript
slide1

Formaçãode Preços

Aula 3 – Formação de Preços e Custos

Bibliografia:

CARNEIRO, JORGE M. T. et all (2006). Formação e administração de preços. Jorge M. T. Carneiro, Claudio Sunao Saito, Hélio Moreira de Azevedo, Luiz Celso Silva de Carvalho. – 2 ed. rev. e atual. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2006, 172 p. (marketing).

MORANTE, Antonio S. e JORGE, Fauzi T. Formação de Preços de Venda. São Paulo: Editora Atlas, 2009.

principais classifica es de custos e despesas
Principais classificações de custos e despesas
  • Custo Fixo Total (CFT) – não depende da quantidade produzida.
  • Custo Variável Total (CVT) – depende diretamente da quantidade produzida.
  • Custo Total (CT = CFT + CVT).
  • Custo Fixo Médio (CFMe = CFT/Q).
  • Custo Variável Médio (CVMe = CVT/Q).
  • Custo Total Médio (CTMe ou custo unitário = CT/Q).
  • Custo Marginal (CMg = ΔCT/ΔQ) – é o acréscimo no custo total dado o aumento de uma unidade de produção.
  • Custos diretos – os custos incorridos diretamente na produção.
  • Custos indiretos – os custos que não estão diretamente ligados a produção.
formatos das curvas de custo
Formatos das Curvas de Custo

Custo

($ por

ano)

100

CMg

75

50

CTMe

CVMe

25

CFMe

Produção

(unidades/ano)

1

0

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

sistemas de custeio
Sistemas de Custeio
  • Custeio por absorção – os custos fixos são absorvidos através de rateio.
  • Custeio Variável – a distribuição dos custos limita-se aos custos variáveis e o custo fixo é absorvido pelo resultado global.
  • Custeio baseado em atividades (activity based costing – ABC) – os custos são determinados através das atividades da empresa.
sistema de custeio por absor o
Sistema de Custeio por Absorção

Bases de Rateio:

  • Área ocupada
  • Quantidade de empregados
  • Valor do imobilizado
  • Valor da folha de pagamento
  • Capital operacional
determina o do pre o baseado nos custos
Determinação do preço baseado nos custos

Acréscimos ao custo

  • Preço do produto = custos variáveis x (1 + % mark-up)
  • Preço do produto = [custos diretos do produto + parcela dos custos indiretos] x (1 + % mark-up)
  • Preço do produto = [custos diretos do produto + parcela dos custos indiretos] / (1 - % mark-up)
determina o do pre o atrav s do ponto de equil brio break even point
Determinação do preço através do ponto de equilíbrio (Break-even point)

Análise do Ponto de Equilíbrio

  • É um método utilizado para se definir a quantidade mínima de unidades vendidas, a um determinado preço, que permita cobrir todos os custos. Q = CF/(P – CVMe)

Exemplo Numérico:

m todos baseados em custos
Métodos Baseados em Custos

Análise do Ponto de Equilíbrio

  • Mudança proativa no preço (ex. redução no preço para aumento da quantidade vendida).
  • Mudança somente nos custos variáveis
  • Mudança nos custos variáveis e no preço
  • Mudança nos custos fixos
  • Mudança no preço, no custo variável e no custo fixo
  • Mudança reativa nos preços
determina o do pre o atrav s da taxa de retorno
Determinação do preço através da taxa de retorno

Função da Taxa de Retorno

  • Baseada na taxa de retorno esperado pelo investimento.
  • Neste caso o empresário determina qual a taxa de retorno esperada em relação ao investimento promovido e a partir daí estabelece o preço no qual o produto deve ser vendido.
determina o do pre o atrav s da taxa de retorno exemplo
Determinação do preço através da taxa de retorno (exemplo)
  • Investimentos = $ 7.500.000
  • Taxa de retorno exigida = 20% ao ano
  • Meta de lucro = $ 7.500.000 x 20% = $ 1.500.000
  • CVMe = $ 12 e CFT = $ 1.000.000
  • Q = 250.000 (quantidade estimada de vendas)

Receitas P x 250.000

(-) Custos Variáveis 12 x 250.000

= Margem de contribuição (P-12) x 250.000

(-) Custos Fixos 1.000.000

= Lucro 1.500.000

determina o do pre o atrav s da taxa de retorno exemplo1
Determinação do preço através da taxa de retorno (exemplo)

Cálculo do ponto de equilíbrio

(P – 12) x 250.000 – 1.000.000 = 1.500.000

P = [(1.500.000 + 1.000.000)/250.000] + 12 = $ 22

Receita = 250.000 x 22 = $ 5.500.000

  • O principal problema desse método é que ele considera que a demanda é dada independentemente do preço a ser definido.
a influ ncia do custo financeiro
A influência do custo financeiro

Fontes de Recursos:

  • Recursos próprios (capital social + lucro não distribuído)
  • Recursos de terceiros:
    • De natureza operacional (impostos e contribuições; salários e encargos; adiantamentos de clientes e fornecedores; etc.)
    • De natureza financeira (empréstimos e financiamentos)
a influ ncia do custo financeiro1
A influência do custo financeiro

Destinação dos Recursos:

  • Capital Fixo (imobilizado e diferido)
  • Capital de Giro:
    • Caixa
    • Financiamento a clientes
    • Estocagem
fontes e destina es de recursos
Fontes e Destinações de Recursos

Caixa

Estoques

Contas a Receber

o impacto dos tributos nos custos e na forma o dos pre os
O Impacto dos Tributos nos Custos e na Formação dos Preços
  • Análise da estrutura tributária da atividade empresarial
  • Importância do planejamento tributário
  • Tributos Diretos e Indiretos
  • Capacidade de repasse para os preços